新手开网店怎么运营?

Joanna

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1、制定销售计划。在做事情的时候都是需要制定战略，再做初步的分解，看每个阶段该做哪些事项?将这个思路运用到运营上，就要先规划网店运营计划，然后逐步分解。
接下来该思考这些流需要通过哪些渠道获取?该如何分配?即制定计划后，分解到每阶段需要通过哪些渠道?其中要把握好几个关键词，比如产品、转化率、流量。
2、选品，淘宝选品是很多新手面临的头等难题，既然是在线上平台做选款，就避免不了有竞争，在面对竞争时，必须结合店铺数据分析，在了解市场情况后，结合自身情况作出合理的抉择。
首先可以借助选品工具，比如生意参谋，寻找高销量的做分析，从销量、颜色、价格等方面入手，从细节方面挑选合适的产品，若是跨平台选款，要做测款，同时要对产品和市场有足够的了解。
通过挖掘优质特点，更好地挖掘卖点，可以从性能、价格、材质、质量甚至服务出发，找到卖点并且尽量体现在主图和详情页里面，让产品在不具备价优势的情况下，让顾客有为卖点下单的理由，在价有优势的时候，也能获得更多的转化，并从中获益。
3、淘宝测款，做好选品后，并非是直接做推广，而是要做测款，做测款的方式有很多，比如直通车、钻展、活动、社群投票等，方法不一，但目的都相同，就是选择出受顾客喜爱的产品款式。
4、定价，定价的高低，划分了顾客人群，低价低端市场决定了走量、中高端市场，决定了利润，关于产品定价，也是个综合的思考角度，方式不一，可根据定价法、利润定价法、对手定价法等，确定合理的方式，但是不能偏离产品的属性，定要和质量匹配。