2025年淘宝直通车核心策略

小胖学淘宝

AI智能投放普及，流量成本升高，要求我们用更聪明、更聚焦的方式开直通车。

1. 价值引流：找对人，不乱花钱
目标: 以合理成本，获取对产品真正感兴趣的新客户，注重流量质量而非绝对低价。
核心动作:
① 选【标准计划】，手动掌控关键环节。
② 挖【精准长尾词】，锁定明确的购买意图。
③ 出价【低于均价】 起步，根据数据反馈（点击率、收藏加购情况）灵活调整。
④ 关注【数据表现】，持续优化，确保引来的流量有价值。

2. ROI导向：集中火力，高效收割
目标: 最大化广告利润，将预算用在最可能成交的人群上。
核心动作:
① 用【高转化】 的精准关键词。
② 【高溢价】 重点投放给：近期加购/收藏人群、高价值老客、AI推荐的高意向人群。
③ 预算【向高ROI人群倾斜】，确保钱花在刀刃上。
④ 【紧盯ROI】，以此为核心指挥棒调整策略。

3. 竞品拦截：知己知彼，抢占先机
目标: 拦截正在考虑竞品的潜在客户（前提：你的产品有明确的、可感知的优势）。
核心动作:
① 定向【竞品兴趣人群】（搜过、看过竞品等）。
② 对这部分人群**【策略性高出价】**，争取曝光机会。
③ 广告创意【必须亮出】 你的核心差异化优势（价格、功能、服务等）。

4. 新品启动：科学测款，加速入池
目标: 利用工具帮助新品快速被系统识别、获取初始数据和标签。
核心动作:
① 优选【智能计划/万相台测款快】 等自动化工具。
② 提供【少量但精准】 的种子关键词，引导AI学习。
③ 【给予AI时间和预算】 充分学习和探索（建议至少稳定投放1周以上）。
④ 重点观察【点击、收藏、加购数据】，判断新品潜力及优化方向。
核心原则 (2025): 成功= 策略组合 + 数据驱动 + 拥抱AI + 持续测试 + 利润为本。根据自身情况灵活运用。