亚马逊知识分享：关键词如何上首页！

歌巫嗯

广告关键词的目的，是通过在付费方式增加关键词的曝光，促进点击和转化，当广告转化和出单都比较好且积累了一段时间后，产品在该关键词下就有了自然排名，带来自然出单，减少产品的对于广告的依赖。
‼️如何判断究竟需要出多少单or在什么周期内出到多少单，才能在该关键词下有自然排名，甚至能出现在自然搜索结果的第一页。
我个人是参考的卖家🧚中竞品流量来源里的关键词SPR为参考（SPR指能够让该关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估单量，SPR数值越大表示让关键词排名维持在首页的单量要求更高，竞争也更激烈）
以apple watch charger为例，SPR=1796，表示产品8天内该关键词下的出单量需要达到1796单，才能让该关键词排名维持在搜索结果第1页。
1⃣️：知道关键词的SPR之后，我们如何选择合适的词？
如何判断词热度的大小？主要参考ABA数据！
ABA下的数字越小，代表词的热度越高，新品且预算有限的情况下，建议选择中低热度的词，这类型的词虽然热度和流量较小，但转化率相对高，花费相对少。
2⃣️确认关键词后，如何设置足够的广告预算才能让关键词上首页？
这里以ABA在1.2W的词apple chargers为例。该词的SPR是148，日均≈19单，假设这19单都从广告出，结合图片中标记的2个数据，计算出理论状态下的广告预算：
1，PPC竞价：0.83
2，月购买量下行的购买率： 21.52%
根据PPC的计算公式我们倒推理想状态下的广告预算：cpc*click=cpc*(order/cvr)=0.83*(19/21.52%)≈73.5
以上分享，仅供参考
TIPS:
这里的19单是：自然+广告出单，但是我们没有办法监控某一关键词下的自然出单，
只能通过广告数据做参考；这里的PPC竞价也只能作为参考，根据亚马逊的解释，广告关键词竞价≠广告扣费（cpc），里面还包含了关键词质量得分，及该listing在这个关键词上的权重，这就是为什么同一个词在不同的产品下它的建议竞价是不一样的。
//下篇就给大家分享关键词质量得分怎么判断//