阿里巴巴国际站全站推计划优化指南

杜康运营

背景介绍
近期，阿里巴巴国际站推出的全站推计划引起了众多商家的关注。尽管目前使用该计划的商家比例不足20%，但相比去年10月，转化成本有所上升，但仍低于其他推广计划。本文将为您详细解析如何高效利用全站推计划，以实现最佳的推广效果。 1. **明确推广目标**
- 短期目标（1-2周）：提升店铺或商品的曝光量，积累基础数据（如点击量和点击率），帮助算法快速适应推广环境。例如，设定第一周曝光量增长50%，点击量增长30%。
中期目标（3-4周）：重点关注商机获取数量和转化率的提升。目标为商机数量增加30%-50%，转化率提升10%-20%，同时优化成本，确保在预算内达到最佳效果。
-长期目标（1-2个月）：持续提升店铺竞争力，增加优质客户和订单金额，实现销售额增长30%以上。
2. **分析目标市场和受众**
- **市场调研**：利用阿里国际站后台数据、行业报告及第三方工具，深入了解目标市场的规模、增长趋势和竞争状况。例如，分析目标市场过去一年的市场规模增长率及主要竞争对手的市场份额。
- **受众特征**：明确目标受众的行业、规模、采购习惯和偏好。例如，小型零售商更关注价格和起订量，而大型企业采购商则更注重产品质量和定制化服务。
商品评估与选择
1. **推店铺**
- **适用场景**：适合新店铺或没有明确主推商品的店铺。
- **操作建议**：全店商品默认投放，支持剔除最多200个商品。剔除时参考商品的历史数据（如曝光量、点击率和转化率），剔除长期表现不佳的商品。
2. **推商品**
- **适用场景**：适合有明确品类推广需求的店铺。
- **操作建议**：手动选品时，优先选择优爆品、准优品或有潜力的新品。单条计划内至少选择20个优爆品或30个普通品，确保所选商品在价格、质量、款式等方面具有竞争力，满足目标市场需求。
创建全站推计划入口
1. **登录MA后台**：进入营销中心，选择【全站推广】。
2. **选择计划类型**：根据实际情况选择【全站推 - 日预算版】或【全站推 - AI智投版】。
3. **选择推广方式**：根据需求选择“推店铺”或“推商品”计划。
通过以上步骤，您可以更高效地利用阿里巴巴国际站的全站推计划，提升店铺的曝光率和转化率，最终实现销售增长。