为什么现在淘宝新店这么难起？

淘宝绅士

有没有发觉现在新店很难起销量，做了全店动销也效果不大。因为淘宝的流量分配机制变了。之前做单品动销或者全店动销是为了激活产品链接，让淘宝给一些基础流量。
        
早期淘宝是有新品扶持的，但如今各大电商平台竞争激烈，导致平台整体流量下滑。也就无法把流量分配到所有新品，只能做流量倾斜，把流量分配给各项数据优质的链接和店铺。所以现在不要指望通过免费流量来起店，即使你有比较好的品，有部分免费流量，但如果你不去主动放大，要不了多久也会慢慢死掉。
        
所以现阶段做淘宝，一定是走新品打爆模式，通过新品爆款快速积累人群标签。这里并不是卖了几千上万单才叫爆款，而是精细化操作一个可以持续出单的链接。而想要打造这么一个链接，需要同时具备两个条件。
        
第一，链接要具备基本的竞争力。就是在搜索的竞争环境下，你的链接要比同行链接至少有一个甚至一个以上的优势。比如销量优势、价格优势、视觉优势、品牌优势、功能优势等等。如果你一个优势都没有，买家凭什么选你而不选你的同行呢？尤其是标品，销量优势是第一要素。积累销量的方法，我在上一篇讲过。做标品的朋友一定要把链接当消耗品来打。因为快速积累销量的手段往往伴随着一定风险。比如降权，清销量，甚至扣分。但降权并不可怕，可怕的是清销量。因为降权只是屏蔽搜索流量，这个可以通过付费推广来解决。但清销量就意味着链接失去了竞争力，就只能重做链接，所以说是消耗品。
        
第二，稳定的流量来源。现在流量基本只能靠付费才能勉强稳定，只要你的链接满足了上面的第一个条件，那你的付费推广效果不会太差。哪怕零基础就开关键词智能计划，最大化拿量也能出单。
        
那问题又来了，你说销量也做了，付费推广也开了，确实一直在出单，但扣掉推广成本和销量成本，好像不挣钱。但没关系，起新店最重要的是积累店铺的人群规模。人群标签的积累取决于店铺的真实成交人群规模。当你积累了足够多的人群规模，我们再上新这个人群的垂类新品再投付费，你的预估转化人群就会越准，投产就会越漂亮。这就是先打爆款，后上新。