想玩转万相台,那直通车的人群细节!必须了解

升级去打小怪兽

1、人群溢价高的优先展示，这个大家都知道，如果两个人群有重叠的部分，先创建的人群优先展示。

2、添加关键词时，特别是展现指数比较大的，可以把它放到流量解析，查看这个关键词对应的人群画像看它的年龄，消费层级类目笔单价跟我们店铺人群的是否接近，再确定要不要添加。

3、如果直通车的转化率不到搜索转化率的三分之二，要么选词有问题，要么人群优化不够。

4、每个关键词都有自己的人群，但同一个关键词在不同的账户不同的宝贝下面对应的人群是不同的，即这个宝贝效果好的人群，放到另一个宝贝上面不一定好。

5、如果关键词本身就没选对，人群再怎么优化，也是没效果的。比如关键词的主搜索人群是40-50岁，而你想高溢价20一29岁，那么怎么加价都拿不到多少展现的。人群优化的核心在于关键词的选择，只有关键词先选对了，在对的人群基础上进行优化，才能获得想要的效果。

6、没有开启人群溢价，不代表人群就不存在了，只不过这时候我们的投放对象是关键词对应的所有人群，我们打开人群溢价，是挑选一些人群出来进行加价投放而已

7、淘宝整体流量是越来越精准的，几年前做到2万销售额，需要2万个访客，现在做到同样的2万元销售额，只需要不到1万个访客。人群更精准了，转化高了大家更愿意出高价了，导致这两年CPC涨得很快。

8、预算大的店铺推广新品时不建议直接套用店铺人群，因为店铺人群画像是整个店铺所有产品的数据，放到任何一款具体的产品中未必还准确。就算是直通车已有数据的宝贝的人群，因为产品差异和选择的关键词不同，它们的人群也是存在区别的。单个宝贝最精准的人群，肯定是自己单独测试出来的。

9、爆款宝贝是不需要低出价高溢价去投放的，需要这样才有好数据的宝贝说明只受特定人群欢迎，是成为不了爆款的。

10、人群测试好后，如果预算消耗能力有限，可以增加已有关键词的扩展词，加大人群数量，提高人群预算消耗能力。

11、因为人群数量众多，我们测试的时候，可能有几十个人群这时候一般不要急着优化，要等到数据累积到足够，再去优化量没有达到，就多用几天去累积有了足够的量。比如100个点击，才去做优化才不会出现偏差。如果选了很多人群数量小的人群，或测试预算确实有限，等这些人群展现量大于500个后，点击率过低的人群就可以停止测试了。

12、很多人不知道怎么判断自己的店铺人群是否精准是否存在问题。很简单，打开生意参谋后台，流量>访客分析>访客对比，选择最近7天，重点对比未支付访客和新支付访客的消费层级，性别和年龄，如果差距不大，说明店铺人群没问题，如果差距很大，说明店铺人群乱了。

13、如果人群精准，但转/化率还是低于同行，那就是产品的问题需要改进产品。如果是因为人群不精准那就要加大直通车投放拉正人群，同时优化店铺导致人群变得不精准的因素。比如定价不合理，主图文案的误导，产品图片没有拍出该有的效果，详情页的设计不符合精准人群的审美，宝贝标题没用对关键词等。

14、当两个人群有重叠时，不要用相同的溢价，更精准的人群用更高点的溢价，保证重叠的人群数据在更精准的人群数据里，方便后续的优化。只要更细分的人群比上一级人群的溢价要高一点，否则细分人群将拿不到展现。

15、人群已经高溢价了，为什么点击率还是这么低，要么是你的图片实在不行，要么就是选错了词，选错人群，在错误的人群上面溢价再高点击率也高不起来的。

16、不管是什么类目，什么产品，有一个人群我都建议添加使用效果一般都不会差，就是自定义人群里的：月均消费额度1750元及以上。

17、有些关键词，一般来说是适合特定产品的，如果你是做中老年男装的，毛衣这些词对你来说就不是精准的词，但还是会有些中老年直接搜索这些关键词来购买衣服的，只要我们建个专门的计划，低出价针对年龄人群高溢价投放，这些词就变得相对精准了。