我发现，产品推不起来的人都是有共性的

Cynthia

最近有小伙伴私信说他们的产品推不起来😫
了解过他们的产品后，发现存在一些比较普遍的情况，结合一下我最近新推的产品，跟大家剖析一下
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🖊️产品推不好常见的原因：
1⃣️对产品了解得不深入
2⃣️没有对产品定位
3⃣️不留意竞品
4⃣️忽略选品的重要性
5⃣️添加太多主观因素
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📕深入剖析-选品工作没做好❗
1⃣️选品是第一步，运营是第二步
2⃣️产品越有优势，推广成本越低，越容易推起
3⃣️无论是产品开发还是产品运营，都需要对手上的产品有一定认知
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💰怎么才能推起产品，并实现盈利-从选品开始
✅竞品数据分析
·无论是运营还是选品，都要对产品有了解，新类目不需要非常深入。但是要清楚产品的基本特点、卖点、市场痛点。
·红海产品收录不少2⃣️0⃣️0⃣️个竞品，蓝海产品收录1⃣️0⃣️-5⃣️0⃣️个竞品，进行日常跟进和分析
✅选品比运营更重要
一个好的产品基本不需要花太多时间精力去做调整或者测试，可能1-3个月就能实现盈利💰。但相反，产品不好，推广成本只会是无底洞
✅数据做导向
如果对产品了解不深，尽量用数据说话，哪怕经验也是靠数据总结出来的。可以参考亚马逊前台后台，ABA，结合第三方软件，对产品的可行性进行论证
✅考虑利润空间
计算好成本、亚马逊的各种费用、物流成本等，确保一级毛利最低30%
✅判断产品的垄断性
·不要忙着追求量大，而忽略产品的垄断性。大容量市场，通常伴随头部垄断性强的情况
·利用卖家JL的商品、品牌、卖家集中度判断，集中度越高，垄断性越强。集中度高于50%的类目不建议做
✅试错与优化
不要期望一开始就找到太完美的产品。在初期选品时，可以参考竞品的月销量，小批量测试，通过用户的反馈逐步调整和优化产品线
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📚TIPS：
1⃣️在产品落地前，首先对产品进行精细化数据调研
2⃣️给产品定义标签：投石问路还是打爆品
3⃣️制定有针对性的推广计划
4⃣️留意市场的变动，多用客观数据论证