做广告投放，你必须知道的6个底层逻辑

Fionaaa

1、广告平台对于商家的利润点拿捏的很清楚

得益于竞价广告的定价机制—广义第二高价（大部分），商家都会充分表达自己的出价意愿，而一但数据样本足够，广告系统就会记录某类商品的出价临界点，从而针对商家进行出价的极限施压；绝大部分商家无法跳出这个游戏规则，只有极少数优质专注自身产品、产出好内容的商家才会脱颖而出。

2、竞价/效果广告的发展趋势是简单化&智能化

从各大平台开始以全站推广&全域推广为主流推广方式就能看的出来，商家只需要简单设置出价和预算即可投放；其本质是：减少广告主的任何定向，可以提高平台收益，当然前提是技术发展让广告流量匹配效率越来越高；在未来对优化师、广告投手的需求会越来越少。

3、竞价广告的核心逻辑：平台对资源的价值进行充分的挖掘

各互联网公司通过竞拍机制的设计，竞价让资源流向效用最大的买方，通过充分竞争的市场化机制完成资源的最高效分配。所以，竞价是一种合理分配资源的手段，是资源拥有方最大化自身收益的路径。所以在竞价广告上面，随着涌入的广告主越来越多，流量变得越来越贵几乎是不可改变的事实。商家需要革新自己的认知和产品能力才能突围。

4、效果广告的投放，核心就是数据驱动的闭环：投放——归因分析——策略调整过——投放

这个循环过程中，需要从流量、投放方法、创意内容、推广产品几个方面不断细拆，不断总结投放的经验，发扬好的，排除不好的。为了实现整个过程的数据闭环，其实需要媒体、广告平台、广告主都承担起数据标记、数据记录、数据统计的责任。

5、Ecpm是整个广告系统优化的核心,Ecpm的公式为：出价*预估点击率*预估转化率*1000*α

在广告投放过程中，系统预估eCTR（预估点击率）和eCVR（预估转化率）的过程涉及多个步骤和复杂的机器学习算法，主要有以下步骤：数据收集与预处理、特征工程、标签匹配与更新、模型训练与优化、开始预估、反馈循环。

6、「闭环经营」更好的帮助平台攫取商家的利润

从20年开始，抖音、小红书等纷纷开启了自己的站内购买闭环，从广告角度上来说，闭环经营帮助平台准确的获取商家深度目标数据，通过数据回传，平台广告模型跑量良好，而且这个过程中，广告主天然存在通过故意扣量回传或者多回传的方式来探测广告平台，测试出让自己更可能得利的回传方式。