三个动作让亚马逊广告CPC大幅降低

Annie

3天见效，低CPC广告架构

核心大词CPC高一般要怎么打广告？这是一个大标品的痛点，重要的是把广告引流的精准度这块要做好。所以广告需要一个架构去解决问题，从架构的角度上去解决CPC高。怎么解决？不能说这个词CPC高，所以就不开广告了。不开广告缺流量，大标品就那几个词，不打没流量，打了以后ACOS爆表赚不了钱，这不就是最痛苦的地方吗？

两个极端，找不见中间地段，不打没曝光没订单，打了ACOS爆表不划算。我来给你建立一下思路。亚马逊广告有33个流量入口，每个流量入口都能帮你补全广告结构。

比如这个词是核心词，它的流量很大，要建立对这个词。第一个在商品广告，两个关键词投放的广告活动。第一个叫什么？叫这个词的精准匹配。精准匹配它本身匹配的范围很窄，就是匹配的它本身。而且顾客倒个顺序都不要，中间加个词也不要，什么都不要，我要的很窄。

从系统建议竞价的最低价去出，出完以后关注曝光量。如果曝光量有，比如每天大概有1000多2000的曝光，那就等，有曝光说明能跑出去。至于这么低的出价ACOS能不能合理，后边CT能不能拿到或者点击率能不能拿到，先确定有曝光就按最低竞价。别系统建议竞价2.8，最高竞价4.2，最低竞价1.6，就出1.6。

我常说一句话，广告预算自己说了算，想出多少钱就出多少钱，就出1.6。每天有2000个曝光，假如CTR是2/1000，意味着每天有4个CT，再去观察后边有没有转化，精准匹配弱一点投。如果给这个词投了广泛匹配，是不是要更弱一些？更弱一些，做了广泛匹配，然后出价再低一点，比如0.8/0.9

做事情、做广告一定是要测，不能一个标准都这么去干，思路就是错的。因为每个人面对的市场竞争不一样，产品的单价高低也不一样。

第二步，把这个词在商品广告打了，发现CPC很高，要不要去投ASIN？因为投ASIN也能抓关键词，所以这时候怎么去解决？到热门搜索榜单去看，这个词背后是不是有3个ASIN，投那3个ASIN做bid+的时候，搜索结果页面做bid+，要抓词。

更重要的是这个词的品牌广告和品牌视频广告到底是多少钱？要知道投关键词的广告不光是商品广告，品牌广告和品牌视频广告报价是多少？用多种广告架构去解决广告CPC高。CPC有三个影响要素：基础bid的竞价策略和bid+，所以要根据具体情况去分析如何去做调整。