Tiktok店铺运营（服装类目篇）

lzy

前言
前俩篇更新3c，还有美妆类目，有做这俩个的往前翻，很多朋友关注我，是我打服装，还是美妆从0-1，到出村起量关注我的，短时间就破千粉，感谢各位
正篇
服装，分男装跟女装，这篇以女装角度讲，很多朋友做这个类目
第一害怕退货率
第二定价太高卖不出去，定价太低没利润
第三起不来量
这是三个核心店，今天从选品，运营，增量三个角度去讲女装怎么运营（不管你做跨境还是本土店）
选品
1：用户定位要清晰，明确你选出来的产品要贴合那个年龄层的用户，不要什么选什么年龄段都觉得适合的产品，高矮胖瘦要区分开，才能相对比较有针对性，尺码少，不要太多尺码
2：款式新颖性，千万不要小看东南亚时尚这块觉得落后于我们，一样的，所以新颖性要跟上，关注当地时尚潮流和社交媒体的流行元素，包括颜色、图案、款式
3：价格居中的，差不多换算成人名币售价30-50块钱的就好，价格太低你没利润。太高卖不出去，你可以从某些平台拿到的成本十几块，甚至个位数，加上物流，七七八八的，你可以有8-10块钱的毛利甚至更高
4：季节性变化：女装市场的需求受季节和气候的影响，你需要根据季节性因素调整你的偏好
运营角度
1：素材多样性，tiktok是兴趣电商不是货架电商，店铺推荐更多来源自兴趣推荐，占比比较大短视频，直播，我们要做的话，选品过程中一定要看一下素材是否有，国内也好，还是国外,因为要配合后续的增量
2：测品阶段，你可以用自然流慢慢等，也可以内容配合ads稍微测试一下加快一下测品速度，看下你选品的受众如何
3：稳定坑产，复制流量产品ab链接，相近办法让自己店铺每天维持在一个单量，10-20单，出少量的动销，评价
4：内容加ads只要不亏钱，跑的正，有多大量拉多大量，切记一个单品服装生命周期非常短，这个时间能吃多少吃多少，后面就是给达人，还有自然流的事情了
5：不断的选品测链接，去要店铺上新推荐，也弥补老品下降损失的营业额，通过这种形式陆续1-2个月，你店铺不需要投流，每天都能3-500单，老品遗留的流量就够了
6：复制店铺，加店截自己的流
7：做好品控，做好品控，做好品控
一念既出，万山阻
兄弟姐妹们，我们顶峰相见