lazada新手卖家，如何从0到1把店铺做起来？

林俊Ether

从新手小白到月入3W美金，一个完全没做过东南亚电商的小白如何跨行业成为Lazada平台3C数码领域TOP商家？今天博主给大家分享一个真实案例，看看在东南亚市场如何从0到1做好跨境网店的运营成长。
新手卖家初入跨境电商行业遇到了以下痛点：
①市场分析不明确，不会选择东南亚市场发力站点。
②不会选品，店铺品类杂乱。
③囤货没有计划，经常出现来订单没存货，或者见产品好卖大量囤货导致滞销的情况。
④资金周转不开，经常亏本。
⑤报名大促活动，但不敢使用Lazada直通车等烧钱的流量玩法。
初入跨境行业，有超多待解决问题的小白卖家，是如何在短时间内月销3万美金，逆袭TOP卖家掘金东南亚市场的呢？我们帮助卖家制定了以下营销策略：
一、开展市场调研
到底做什么品类好？在探悉店铺情况之后，帮助卖家进行市场调研是第一要务，他的店铺急需明确方向，摆脱品类杂乱的状况。
1.确认市场：泰国
凭借多年积累的东南亚市场运营经验，我们进行了Lazada平台全站点、全品类分析，摸清行业现状。
2.确认产品：3C
整合Lazada推荐客单后，我们向卖家推荐了3C数码类耳机、音响等产品，并与卖家一同前往深圳选品，找到优秀的资源供应商，整合货品供应链。
3.确认价格
在确定产品信息后，优化成本，优化定价也是海赢团队的重要工作。从区分引流款、利润款、活动款入手，确认店铺产品的价格。
二、梳理备货计划
在与卖家沟通之后，我们发现自始至终，他都缺乏对自身成本的梳理，店铺能卖多少产品，能赚多少钱自己也不知道。这也是大部分企业刚刚开始做平台运营最常见的问题。针对这种情况，我们会建议以下策略：
1.用数据研判过去、现在、未来
参考过去的店铺运营数据，总结经验；力求知己知彼，分析当下竞品商家的体量、规模；结合店铺现阶段发展规模，严谨预估自己店铺的未来走势，从店铺体量的生长阶段着手，梳理具体的备货计划。
2.提出备货建议
我们团队会考虑客户的自身实力，合理且充分地给出备货建议，并且在每次梳理备货计划时都会附带新品。
未完待续……