我把你当兄弟

不是赚钱变难了。而是赚钱的底层逻辑变了

我们常常说到四个字叫做“底层逻辑”，著名商业顾问刘润这样说：“做任何一种商业，都需要找到其最本质的原理。”其实说的就是我们所说的底层逻辑。本文与你一起探讨做生意的底层逻辑。

01

底层逻辑-自我颠覆

计算机出现，算盘不见了;手机出现，BP机消失了;数码相机出现，胶卷不见了;电子商务出现，传统生意萎缩了;智能手机5G出现，回家不上电脑了。微信出现后，没人再发短信了……

马化腾在腾讯QQ如日中天的时候，为了打败支付宝，果断选择上线微信，哪怕微信会替代QQ，如今微信已经有几十亿用户，成为社交媒体的巨头。

海尔集团张瑞敏曾说过，自杀是重生，他杀是淘汰。所以不是别人抢走我们的生意，而是我们要懂得接受新鲜的事物，社会一直在变，你不主动改变，终究会被同行所超越、替代。

为什么做生意要懂得自我颠覆，因为时代在变，什么样的时代就有什么样的模式。所谓：以时代为师，为是；以我自我为师，为非。

02

底层逻辑-降维打击

什么叫做降维打击？通俗的来说就是：你做好了自己认知里能做的所有事情，甚至把一切都做到了极致，按理说应该是处于不败之地了。但对手根本不是和你在一个层面思考，打击的方式、力量、角度也根本不是你能想到的。

失败的人其实什么也没有做错，甚至有点无辜，但就是败了，因为对方用更高维度的思考方式直接将他做的一切都变成了无用功。

而在商业里的降维打击表现在哪里呢？指的就是与你竞争的同行，不再使用传统的获客、成本、渠道、口碑等，而是直接颠覆这个行业。从更高的角度根本性的改变商业规则和生态。就是常说的“不按套路出牌。

就比如说传统电商淘宝，你怎么研究淘宝没有用，即使你创造了比淘宝搜索更快、更丰富的平台也依然是在做迭代，真正的降维打击是超越“人找货”模式，创造出“货找人”的兴趣电商。

03

底层逻辑-错位竞争

什么是错位竞争?就是我瞄准的是星星，我射的是月亮。我看的是西瓜，我要的是芝麻，与强者差异化，你才能与强者同行。

就如同我们常说的挖金者的案例，美国西部大开发的时候，别人都去挖金子，有人就去专门给挖金子的人去卖铁锹，卖牛仔裤，最后活下来了，相反那些挖金子的人，最后都消失在时间的长河中。

所以赚钱一定不是首先去跟强者去竞争，而是去找一个强者没办法去跟你竞争的地方。与强者产生差异化，你才能与强者同行。

小结：

很多人都说钱难赚了，其实不是钱难赚了，而是赚钱的逻辑发生变化了，以前那种靠买、卖产品起家的方式已经是过去式，很多商业只是换了个模式推向市场。不是你不可以，而是你做生意的底层逻辑需要重新架构。