道西

一位卖家晒出自家产品的成本账单，引发跨境圈热议。某商品进价120元，售价170元，看似有赚头，实际扣除佣金、联盟佣金、金币营销、交易服务费等杂项后，利润仅剩2元。评论区瞬间炸锅，有同行自嘲：“这年头做跨境生意，利润薄得能当面膜用！”

细看速卖通平台规则，商家掉进“温水煮青蛙”的困局：平台佣金通常为8%-15%，联盟佣金占5%-10%，再加上物流时效罚款、营销推广等隐性成本，实际运营成本普遍超过售价的30%。业内人士透露，发往巴西这类新兴市场的订单，因物流周期长、退货率高等问题，商家实际承担的风险成本更高。

不少跨境老手支招：与其被动涨价流失客户，不如优化供应链。有卖家分享转型全托管模式后，物流罚款减少60%，借助平台流量扶持实现薄利多销。亦有商家建议深耕细分品类，避开低价内卷赛道。最新行业数据显示，2024年近半数跨境商家利润下滑，但采用精细化运营的店铺仍能保持15%以上利润率。

这场定价风波揭开了跨境电商的残酷真相——平台红利消退后，商家比拼的不再是低价，而是成本控制能力和运营效率。当2元利润都成了奢侈，或许该重新算算这笔跨境生意的账了。