速卖通推广，不要执着于上首页

子衿说电商

我有一个品，刚开广告的时候，同时开2个计划(包括智能投和自己投)，每个预算50块/天，自己投出价直接干到首页…… 结果怎么样呢？

每天消耗100，订单1-2单，有的时候是0单。很惨淡。 我把计划内所有词都出价至首页，有的词还开了抢位，曝光和访客都嘎嘎上涨，直接超过同层同行优秀店铺了，但是转化率呢，远低于同行，不到1%。这是很不正常的状态。

后面实在扛不住了，开始降低出价，所有关键词放到第二页，投放地域只设置几个有转化的国家，结果出乎意料，预算降低了，转化率上来了，比每天烧100那时候要好很多。 我得到的经验教训是，不要执着于上首页，尤其又是选的热门词，因为上首页，根本竞争不过同行，它们的转化率，好评，商品评分等，都是全方位碾压我们的，

因此，上首页是会带来曝光和访客，但是转化不一定会好。 找到适合自己产品的坑位，才能创造有效的价值，否则既出了钱，又没转化，亏的是自己。