2025跨境电商TIkTok选品教程(2)

折灵宣

二，竞品分析，找准定位，打造差异化
通过Glodastory，我们可以假睫毛与胶水在定价在10-30$之间最好卖，而且这个价格区间的商品售卖的小店很少，动销商品数适中，是一个高增长，低竞争的蓝海品类呀，有足够红利期，值得入局。
再看看前十名的热销商品，产品同质化严重，有新的货源、新的销售模式，一定会带来市场刺激，容易做成爆品。
三，打破传统思路，2个新的选品思路：确定性差异化选品、跟卖差异化选品
传统选品思路，一般在成长期和爆发期才能锁定商机，但互联网生意上一切都讲究“快”，传统思路并不能满足互联网变化的速度，若想打破常规速度必须探索出一条创意选品思路。
这里我们可以在种草环节介入选品，先发现消费者高需求的高潜商品，再转移到Tik Tok上种草，收割整个商品生命周期红利。如何找到高潜商品呢？
确定性差异化选品
Glodastory首创TikTok + 亚马逊 + 抖音 三合一跨域大数据联动选品，对标亚马逊品类，从亚马逊的热销榜、心愿榜、礼物榜、增长榜、新品榜中找到畅销商品，这些商品已经被亚马逊验证是受美国消费者欢迎的。
回归假睫毛与胶水这一类目，通过Glodastory对比可以快速发现，同样是假睫毛类目，亚马逊近30天有一款眼部卸妆液商品销量>10k，但TikTok上并未发现同款产品。这款商品已经被亚马逊证明是被美国消费者接受，且能卖爆的，我们可以将这款商品搬到tiktok上售卖。
跟卖差异化选品
Glodastory搜索，发现一款DUO Brush-On产品在亚马逊和TikTok两个平台上均有在售，但销量却千差万别。在亚马逊平台上这款产品近一个月销量10k+，售价为$5.12，而TikTok平台上这款产品售价为$3.5却只卖了9单。由此可见，该款产品在美国本土并非没有市场，TikTok商家做好售卖策略，搭配营销推广，完全纯依靠自然流量就能卖出产品。