继抖拼后的又一增长极，视频号电商：中老年消费市场的万亿新风口

王鹏飞

2025年视频号电商年度GMV预计突破5000亿，其40岁以上用户占比超60%，形成以保健品、养生器械、国货服饰为主的银发经济新阵地。

这个背靠微信生态的蓝海市场，为新手创业者提供了一个低门槛入场机会，是继拼多多，抖音电商之后又一增长极。

一、精准市场定位：抓住中老年消费三大特性

1、高客单偏好：真丝连衣裙、艾灸仪等商品客单价集中在200-500元区间，用户决策周期短且退货率低于10%。

2、强复购需求：保健食品、养生器械复购率超80%，用户更关注产品功效而非品牌溢价。

3、信任驱动消费：中老年群体对直播间互动、熟人推荐转化率是图文推广的3倍以上。

二、新手入局五步走

步骤1：账号基建

开通视频号后优先申请「企业执照」，可解锁达人带货、优选联盟等核心功能。

个人也可开通带货权限：完成视频号橱窗开通（需1000粉丝或企业资质），并缴纳基础保证金100元。新手可先通过“无货源模式”从优选联盟选品，佣金比例普遍在40%-65%。

步骤2：选品策略

爆款类目：

养生器械（按摩仪、足浴桶）毛利率55%

中老年女装（改良旗袍、阔腿裤）客单价398-698元

厨房神器（切菜器、剥蒜器）复购周期15-30天

选品工具：

1688/拼多多采集高佣金商品，加价20-30%上架

第三方数据平台监控热销榜单，重点跟进月销2000+单品

步骤3：内容运营

短视频采用「痛点展示+产品演示」结构，前3秒需出现产品使用场景（如老人弯腰切菜困难）。

直播脚本设计「健康知识科普+产品功效验证」组合，每场设置3次抽奖留住观众。

步骤4：流量获取

新手期每日发布3条15秒带货视频，利用「中老年养生」「国货好物」标签获取免费流量。

通过优选联盟对接腰部主播（粉丝1-5万），采用「纯佣金+样品寄送」模式降低合作门槛。

步骤5：私域转化

客服话术中植入软引流，沉淀用户至企微私域。

每周在朋友圈发布「使用者见证」图文，配合视频号直播提醒形成转化闭环。

三、未来趋势与风险提示

当前视频号商家与达人比例达1:504，正处于「货找人」红利期。但需注意：

保健品需严格审核质检报告，避免三无产品。

服饰类目重点把控尺码标准，建议备货「XL-4XL」大码。

2025年Q2将上线「银发专属流量池」，提前布局健康监测类目。

视频号电商正在重构中老年消费场景，其「私域+公域」的混合流量模型，让「人找货」与「货找人」实现双向赋能。

新手抓住「选品差异化」「内容场景化」「运营精细化」三个核心，有望在万亿级银发市场中分得红利。