亚马逊运营 | 流浪打法上首页

昨夜有点冷

前几天直播的时候有股东们在问我有关这类广告的问题，说这类活动为什么还会出现在TOS位？是怎么出来的？下面这个是我做的asin定位的广告数据，我是用了比较多的竞品去做了测试 先来讲一下出现这个广告位的原理，其实当你定位某个asin的时候，搜索关键词就会到这个位置，打ASIN是打这个ASIN下所有收录的关键词的集合。如果你在这些关键词下没有打搜索词广告，然后你整体竞价比较高，就会出现在搜索结果顶部。
首先，先搞清楚亚马逊的流量池，Asin定位的话可以在前2个流量池
搜索流量
关联流量
导航流量
这个广告方式的优点是：
1， 更加适合非标品，可以精准拓词拓流
2， 自身产品相比竞品优势大的话，提升转化
3， 挑选关键词抓取精准的竞品（还是要跟本身做对标），可以多方位提高自然排名（当然对于推关键词排名相对来说不如直接打SP搜索词来的明显），但是对于词cpc竞价比较高，比较卷的品不妨试一试。
没有任何一种方式是没有缺点的，asin定位的话可能会导致流量相对分散，所以在开启过程中要不断进行调控。
如何找竞品应该不用我再唠叨了，我说一下注意的几个问题
1， 如果找跟自己功能款式相近的竞品，一定要有优势，多方对比价格、视觉、评价
2， 反之，相差比较大的话，建议综合对比之后低价进行测试