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不得不说，小红书还是听劝的。
前阵子美区“TikTok难民”疯狂涌进来的时候，小红书App直接霸榜了美国应用商店，据说海外用户日活数在两天之内就从不到70w飙升到了340w。
那会儿大家都在吐槽官方接不住这泼天的流量，连一键翻译功能都没有，搞得跟国外友人聊个天像鸡同鸭讲，还得互相外挂个翻译软件。
然后官方隔不久就加急给补上了，而且还整上了花活。
当时有很多人在喊话小红书官方，赶紧把跨境电商业务安排上，老外们都急不可耐想要在咱们这买东西了。
但是却迟迟不见官方有这方面的动作。
直到前天，这大招总算是憋出来了。
3月10日，小红书正式启动“电商出海领航计划”，首期覆盖的市场包括美国、中国香港、中国澳门。
但目前还是邀约制，只有部分受邀的商家可以加入内测，至于什么时候全量开放入驻，还要等官方通知。
小红书这一步棋，能不能成咱另说，但至少在给萌新卖家入局降低门槛，消灭信息差这个关键点上，往前迈了一大步。
先看看小红书官方公布的出海计划五大权益：
一、在小红书千帆系统后台就能完成所有店铺操作，包括处理订单、管理商品等等，提高效率。
也就是说，如果原先就在小红书上面开了店卖货的商家，加入计划之后，直接可以同步商品卖到海外去，不需要重新换平台审核入驻。
二、系统AI自动翻译处理商品、笔记等等的多种语言转化，有客服消息咨询也有AI自动智能翻译，几乎没有语言障碍。
简单来说就是商品页面，甚至是种草笔记，都可以直接用中文输出，按照现在我们习惯来，不用刻意迎合老外的偏好去各种优化以及针对性做内容。
三、所发布的种草笔记，可以通过算法精准推荐给海外客户，直接实现了一篇笔记种草全球。
纯“中国式种草”，老外愿者上钩。
四、发货模式非常简单，卖家出单后只需要在一定的时效范围内送到官方合作的国内中转仓，然后剩下的跨境物流和尾程投递都不用管了。
与TikTok和Shopee东南亚跨境店的模式几乎一样。
五、卖家成本的架构也比较一目了然，不需要交保证金，除了必要支出的技术服务费之外，其他费用暂时都不收取。
并且，跨境物流过程中涉及的税费、运费、汇率差等等这些费用，都不用卖家承担，回款直接以人民币的形式打款结汇到店铺绑定的银行卡。
总的来看，整个小红书的出海流程突出了两个字：精简。
但精简好还是不好？我觉得咱们还是得分情况来分析。
目前新手卖家想做跨境，必须要经历的三重难关分别是——店铺、推广和发货。
咱们就拿同是内容电商平台的抖音和TikTok来对比（理性分析，不吹不黑）。
一、在店铺方面来说，首先要经历的就是开店的信息差。
因为TikTok和抖音分属两个不同的产品，做TikTok要单独开店和上品，就算是已经在运营抖店的卖家，想做出海得重新在TikTok上开个店，并且每个市场的门槛还不太一样。
这也导致了市场上信息差两极分化，有些人甚至不知道找TikTok Shop官方能免费开店，跑去找各种卖店铺的服务商被一割一大茬，甚至还有碰到被假后台诈骗倾家荡产的。
小红书相对来看就比较简单，一个店国内国外都能做，对新手而言也不用像个无头苍蝇一样到处找各种渠道了，更直接了当。
二、关于推广方面，还是门槛和信息差的问题。
其实大家可以理解为，中国卖家去做TikTok，等于跑别人家里做生意，而做小红书等于是在自家地盘里吆喝，等别人过来买东西。
TikTok上的商品链接优化、内容制作、达人建联等等各种动作的推广，首先要做到的是迎合当地的习惯来规划运营策略，不是简简单单的语言问题，懂英语不懂运营的也大概率做不来。
这也使得很多小白根本无从下手。
而小红书可不管那么多，我种我自己的草，主要为了给咱们国内消费群体看，然后顺带精准推荐展现给老外看，配合AI智能翻译，“中国式种草”能否支配老外，也很值得大家期待。
对比起来，可能是小红书的门槛更低，对小白更友好。
二、发货方面，小红书主打一个简单。
小红书目前的发货模式跟TikTok跨境店东南亚站点其实差不多。
但小红书开通的是美区，咱们就以美区TikTok来做对比。
大家都知道TikTok美区无论什么店铺，都要求本土备货本土发货，对于新手而言，真的挺不现实的。
成本问题先放一边，渠道怎么解决？各种找货代、找海外仓，这里面一手过一手，全是信息差。
小红书的话，还是以精简为主，出单了就直接送到国内的中转仓，剩下的全交给平台合作方来解决，自己压根就不用想那么多。
也可能有人说，美区为什么要跟TikTok比？TEMU全托管的卖家不也是做甩手掌柜么？
很简单，新手找的货源成本，有多少个能过得了全托管的核价，就算过了，还有多少利润？
以上，精简的好处咱们说完了。
接下来说说缺点，其实可以看到的缺点也不少。
与其说小红书模式精简，不如说是体系不成熟，单纯来试试水的。
其一，TikTok在美国转危为安之后，大部分人都回归TikTok了，小红书现存的海外用户量还有多少？
这得打上个大大的问号。
其二，从模式上来看，税费、跨境运费等等这些一系列的费用都转嫁到了消费者头上，价格必然跟其他平台没法比，那么能买单的有多少人？
在价格没优势的基础上，跨境小包动辄一周多的送达时效，是否还有竞争力？
其三，相对同行而言，小红书在电商和出海这两方面，一直以来都是短板。
电商方面其实挺显而易见的，在国内的电商业务也只能算得上中规中矩，很少人买东西的第一选择会上小红书店铺上找，就算被种草了第一反应可能也是某宝或者某多多。
而在出海方面，小红书也在一直做尝试。 光是在日本市场，小红书就推出了三款产品，分别是：2021年2月推出时尚社区Uniik，2022年10月推出露营爱好者社区Takib，2023年3月推出美妆社区habU。
在东南亚市场，小红书在2022年4月推出与国内小红书高度相似的Spark。
而在欧美，2022年11月小红书推出了家居分享社区Catalog。
可惜的是，以上产品在海外，始终反响平平。
这也预示着，老外对“中国式种草”可能还真不太感冒。
所以，小红书的跨境业务最终走向如何，还需要交给时间来证明。
但毋庸置疑的一点是，小红书的尝试，对想入局跨境，却又无从下手的小白商家而言，着实是一个天大的好消息。
这次，可能真的没有信息差了。
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小红书
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2025-03-12
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