亚马逊创业，失败的选品经验，获益匪浅

Jenifer

亚马逊创业快 10 个月了，相信大家看成功的选品经验看的挺多的，但是失败应该才是主旋律呀，所以就给大家分享一下我失败的选品经验，应该也能给新手朋友带来一些选品灵感。失败了不可怕，及时复盘调整才是目的 记得四月份的时候，为了能参加会员日做准备，马不停蹄的选了几款，蕞终确认要做两款，其中就有一款就是我要说的，失败的这一款。那时候是从竞品的一个店铺里面看到的，市场上就一家 FBA 在做，卖的特别好，市场需求也挺高的，而且用卖家精 灵的查竞品功能查了一下，各项趋势都很不错。尤其是体积小，重量轻，一箱空运就可以弄几个变体 SKU 发过去。而且进货价不高，各方面都比较符合当时的选品系统。于是马上安排拿样品，请工作室帮忙加急作图，我还优化了一下变体，空运出货，期待着能比人家早点进入市场，表现好的话马上再安排一批空运补货 但市场却是瞬息万变的，仅过了一个星期左右，产品还没上架，市场上已经出现了几个同款，加上大卖被跟卖盯上了，和跟卖在哪里互卷价格，本来挺好的一个市场，瞬间就没了，产品还没上架，就准备送福利清货了，截止到目前，还没有清出去 从这个失败的选品中，我复盘之后也有几点经验总结 ✅永远不要低估了同行的互卷程度
像这种体积重量小，低客单价的产品，会吸引很多新手卖家进场互卷。运气好，可以赚一波，运气不好，像我这个产品一样，产品还没上架就已经能预知要完蛋了。所以这种轻小件，低客单价的产品现在在我的选品系统里是不值得付出精力的。 ✅不要害怕失败
选品失败了很正常，但我们要总结失败经验，丰富自己的选品系统。因为纸上谈兵很容易，有些卖课的吹的天花乱坠，什么各种选品系统集于一身，那他为什么不去做呢，不就是不想承担这个试错成 本吗，任何品只有经过市场的验证才能确定这个选品是不是阶段性的成功，注意只是阶段性的，因为市场一直在变。而且外国人的审美和我们天差地别，千万不要选感动自己的产品，也不要被人忽悠去给人家盲目测款。 ✅新手前期不以高盈利为目的
不要冒险，前期不要以高盈利为目的，前期确保能出单，能打通整个流程，因为前期预算有限，不然产品一发过去主打一个一声不吭，耗费了我们的精力不说，更容易消磨我们的创业激情。 当然选品经验是要凭借各种经验不断总结的，会选不难，但是会舍更不容易，一起加油吧！！！