中小品牌，如何在小红书实现破圈营销

电商老鲁

在如今这个存量时代，如果品牌仅仅在自己的舒适区去做，那么很难做大做出成绩，要想持续获得增长，那么势必要破圈。对于中小品牌来说，如何通过小红书来破圈呢？今天通过案例跟大家分享几个思路： 1. 精准定位核心人群
a2奶粉大家都听过，小红书就是它们增长过程中非常重要的一环。a2奶粉有很多卖点，但品牌并没有盲目推广，而是通过小红书的数据洞察，找到了最关键的种草点。通过灵犀后台分析，发现肠敏人群和尝鲜人群是最容易被打动的核心人群。 针对这些核心人群，品牌确定了“A2原乳更适合脆皮肠胃”这个种草点，并将目标人群锁定为大学生和职场人这些尝鲜人群。然后分析这部分人群的特征，做出符合这些人群口味的内容，并结合场景强调产品的优势，成功地打动了这些核心人群，获得了非常大的增长和知名度。 2. 数据洞察挖掘蓝海赛道 前两年大家对于生活和家居的关注度很高，因此也诞生了很多家居博主。
源氏木语在这段时间内通过数据洞察，挖掘出了蓝海赛道。他们先对家生活四大人群进行定位，明确了自己的目标客户群体。然后选中得分最高的柜类作为发力主赛道，进一步分析发现餐边柜优势最大，是蓝海赛道。 然后针对小户型等需求，以“小户型・收纳神器”切入，制作符合小户型用户需求的内容，如强调产品的收纳功能和实用性，最终在餐边桌品类取得搜索排名第一等优异成绩。 3. 品牌联名实现精准收割 对于破圈来说，联名营销是一个非常好用且常见的方法。如瑞幸和茅台，DQ和三丽鸥，喜茶和芬迪等等，能说出来的有一大堆。但是有些老板会说，这些都是两个知名大品牌联合才有这种效果，实则不然。 前两年的奈雪和吗喽的联名也成功在打工人内容风靡，吗喽只是普通的猴子，不是什么知名ip，却代表了万千打工人的心声。这波联名成功为奈雪刷了一波好感度。
所以对于中小品牌来说，联名不一定是强强联合，关键在于你能不能抓住用户的喜好。 但话说回来，中小品牌千万不要上来就想破圈，一定是先积累一批核心用户，成为你品牌的忠实拥护者，以这批用户为核心，再去考虑破圈。不然圈还没破，自己先活不下去了。