### 一、跨境电商基础知识

航宇

跨境电商是指通过互联网平台，将商品或服务销售到其他国家或地区的贸易形式。其核心优势在于突破地域限制，利用全球供应链和物流网络触达更广泛的消费者市场，覆盖B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）等多种模式。

- **选品与市场定位**：需结合目标市场的消费习惯和趋势（如环保、智能家居、健康产品等）选择高潜力品类，并通过工具（如Sorftime）分析竞争和利润空间。
- **物流与仓储**：头程物流（海运/空运）、FBA（亚马逊物流）或第三方海外仓是主流选择，需平衡时效与成本。
- **合规与支付**：需关注税务（如VAT）、知识产权、平台规则（如亚马逊绿标认证）及本地化支付方式。

- **平台电商**：依赖亚马逊、Temu等大平台快速获客，但面临佣金高、内卷严重等问题。
- **DTC独立站**：自主掌控品牌和用户数据，适合长期品牌建设，但需解决流量获取和技术门槛。
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- **绿标认证（气候友好认证）**：亚马逊将绿标商品列为流量倾斜对象，大促期间自然流量增长显著，环保产品页面浏览量提升10%以上。
- **算法调整**：搜索排名更侧重自然结果而非广告位，绿标商品可免费获取流量入口，减少广告依赖。
- **退货与物流政策**：高频退货卖家将被征收额外费用，欧洲站订单追踪标准提升，倒逼卖家优化产品质量和物流管理。

- **低价平台冲击**：Temu、TikTok等平台以极端低价分流亚马逊低客单价品类（如10-30美元产品），但高客单商品仍具竞争力。
- **行业洗牌**：特朗普关税政策（如取消800美元以下包裹免税）及平台封号风波加速淘汰劣质卖家，合规品牌卖家迎来机会。

- **AWS云计算与AI技术**：AWS收入增速回升（2024Q3增长19%），AI与企业服务的结合推动长期增长。
- **零售业务利润率提升**：北美零售营业利润率从4%升至6%，国际站扭亏为盈趋势明显。
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2025年亚马逊的竞争逻辑已从“低价内卷”转向“品牌+合规+技术”的综合比拼。尽管挑战加剧，但绿标认证、新兴市场和AI工具为新手提供了差异化突围的机会。结合平台政策与行业趋势，提前布局品牌化与合规运营，将是抓住跨境电商黄金期的关键。