淘宝推广避坑指南

关长振

淘宝推广新手第一课就是一定要学会避坑。做淘宝做推广有三大坑，如果能够跳的过去就可以轻松的赚钱了。

第一个坑就是选错了类目。选择大于努力是做电商的人必须要明确的一个方向。很多类目是红海市场，进入之后赚钱的概率微乎其微。比如现在去做市场款的服饰类目会发现竞争非常激烈，都在打价格战。特别是市场款的童装直接是白热化的竞争，所以这种情况下选择这个类目难度挺大的。

第二个坑就是一定要选对了产品。比如确定了要去做这个品类，如果要做这个品类之前一定要去做一个测试，分析产品的数据。无论是标品还是非标品，收藏率、加购率、市场容量。如果连最基本的数据都没有明确就上来要去推广这款产品，亏钱的概率是非常大的。这也是为什么大家认款打爆的概率非常低的原因。

第三个坑也是很多人的现状，就是本身自己的能力，对于产品的把控能力，对于推广的把控能力。比如看到很多的商家好不容易跳过来前两个坑，找到蓝海机会类目，找到了一个不错的推广的产品，但是一手好牌被打个稀烂，因为推广技术实在是太烂了。

举个简单例子，只看当天的数据，昨天投放发现推广不赚钱，亏钱的好了，今天发现也是不赚钱的，直接停掉不推了。这个时候就有个非常大的误区，有没有分析一下过程指标？比如整体的加购成本是合适的，整体的引流成本也还好。这个时候可能就是产品在于新品期，所以要给它来数据积累。

产品有了足够多的评价和销量，这个时候加购率合适，其他数据都比较差，没有转化成交可以来降低引流成本去做，还可以改变原有的出价模式，之前是增加点击量，你可以把它改成什么？改成空投产比的方式去做推广。

所以有很多的优化的方向最怕的事情是最后一个坑，前边好不容易经过九九八十一难找对了类目，找对了产品，结果在推广单出现了大问题，这个时候我觉得是非常可惜的一件事。

但是话又说回来了，如果你的产品非常强也是有机会的，因为一个优质的爆款产品本身就是不缺流量的，还是有机会打爆的。所以大家来花更多的心思和精力在产品端，你一定能够实现快速的盈利。