淘宝天猫直通车人群溢价怎么开

淘宝前进者

用三层拆解法告诉大家：

第一层：先筛出靠谱的「基础人设」
你要先搞明白你要找什么样的人：男人还是女人？多大年纪？消费能力如何？如果不知道呢？
1.​快速试错法：把性别、年龄、消费档次这些基础标签拆开单独测试，每个标签统一加价30%-50%
2.​72小时见生死：
1.三天内点击量连200都不到的标签直接放弃（说明根本没人理）
2.点击率低于同行的立刻停掉

第二层：玩「连连看」找黄金组合
现在你知道30+女性有潜力，但还不够精准。这时候要像拼乐高一样组合标签：
1.​两两搭配：把第一轮胜出的标签交叉测试
先试「30岁女性+月消费2000+」
再试「30岁女性+爱买韩版衣服」
最后试「30岁女性+温度/天气」
2.​阶梯式加价：
基础标签加价100%（保底流量）
优质组合加价150%（重点培养）
发现神级组合直接加价200%+抢流量
3.​重点防坑：
加购物车成本超过衣服价格20%的不要
收藏率特别高的要警惕（可能是到处比价的专业户）
真实案例：有个卖灯具的老板发现，「25-29岁男性+月消费3000+」这个组合看着数据不错，但实际都是只逛不买，后来排查发现是系统推荐人群里有大量装修公司员工在比价。

第三层：教会系统帮你找人
前两轮筛选出的优质人群，现在要让淘宝的智能系统帮你放大：
1.​开启「智能拉新」：相当于告诉系统：“按之前找的这类人，给我找更多相似的！”这时候溢价可以拉高到100%+
2.​重点盯时段：
半夜流量便宜但质量差（熬夜刷手机的可能瞎逛），这时候降价30%
晚上8-10点黄金时间疯狂加价（真正想买的人这个点最容易下单）
3.​每天对答案：
对比自然搜索人群和直通车人群的成交率（如果直通车人群明显转化差，说明标签跑偏了）
发现突然涌入大量点击但不下单的，看看是不是有垃圾流量涌入。
比如：有个母婴店老板用这招，把「买过奶粉的25-35岁宝妈」标签交给智能系统扩散，结果系统自动找到更多「买过婴儿湿巾」「搜索过儿童餐椅」的人群，ROI直接翻倍。
总结起来就是：先快速筛基础画像 → 交叉搭配找王炸组合 → 最后用智能系统裂变放大。就像淘金一样，先粗筛再细选，最后用机器帮你挖金矿。刚开始可能觉得麻烦，但跑顺之后真的能花更少钱赚更多订单。