生意参谋数据全解读！小白也能秒变运营大神

天使奆奆

数据概览的核心数据

数据概览这个位置，核心的几个数据，每天都要去看。支付金额、访客数、订单数、浏览量、花费、加购情况、老买家支付情况等。这些数据，需要每日制作成日报，方便回溯。
挖掘数据背后逻辑，然后分析数据，是一个运营非常核心的素质。

流量数据
这整一块都非常重要，尤其是每日流量的结构和每个渠道的流量转化率，这是会直接影响后续运营的。

每个渠道的流量为什么上涨或者下滑？
如果是推广流量下滑，可以思考几个问题：
1、是否推广渠道欠费，日限额下调了。
2、如果日限额不变，是不是PPC上涨了，是否有行业的因素？
3、关键词的质量分有没有变化？
4、展现、点击率、点击量有没有变化？
这些都需要从生意参谋发现，然后到相应的推广后台去细致分析。

如果是免费流量下滑，那就考虑是否产品的排名出现了变化，主图是否变了影响了点击率，还有就是竞争环境是否出现了变化；然后再去关注每个渠道的转化率，转化率的变化，反应的是获客能力。
转化率一定不能只看综合的，因为任意的流量变化，都会引起转化率的变化！而我们需要知道的细节就是哪个渠道的流量和转化率出现了问题。

内容端数据
内容端目前是整个电商渠道都非常重要的，淘系也非常注重。

光合平台、逛逛、微淘、微详情、V任务、超级短视频，这些都是淘系非常核心的内容端渠道。

什么是内容？
就是你的短视频、文案、图文的输出能力，让消费者喜欢看。

市场和竞争环境
先看大盘和搜索排行，大盘主要是为了了解整个行业的特点。更加细致的是搜索，这里面提供的词，有可能就是你产品能否引爆流量的关键。

然后看竞品和竞店，具体到看它们的流量结构、转化率、推广方式。

最重要的是竞品的流量结构，因为这个也是你自已推广和产品布局非常重要的参考。

容易忽视的3个数据
跳失率、人均浏览量、平均停留时长，这三个数据，都是代表了你的产品+视觉是否足够吸引人，实际上就是新流量和店铺之间的“亲密度”。

跳失率越低越好，人均浏览量和平均停留时长越高越好。