亚马逊卖家推广新品常犯的两大错误，如何避免踩坑？

Cynthia

亚马逊新品运营推广误区

新上来就投自动广告，绝对不能这么干的！新品是不是只要开自动广告，投多久后再开始其他广告投放全是错的。因为自动广告本身就是泛流量广告，它是根据listing里边植入的关键词去抓词进行投流。另外根据listing关键词架构的产品画像去找到同类产品和相似产品进行投流，所以它是一个非常泛的广告。

想象一下如果这种泛流量的广告给竞价比较奔放，然后listing编写的关键词又没写怎么好，抓过来的流量本身就不怎么精准，广告一开始表现就不怎么好。广告表现不好都是次要的，怕拉了一堆垃圾流量，拉低了整个listing的转化率，那是要命的。

一个新品如果刚上，它的转化率就不行。你觉得搜索系统怎么认为？判定这个产品搞定顾客的能力过弱，匹配自然流量就会越来越少。

很不建议上来就投自动广告，如果第一周就开的自动，自动广告还挺好的，大概率类目竞争不大。投多久再开始其他广告投放，哪有什么多久的问题。一天开10美金的广告和一天1000美金的广告能是一样的吗？不要问我多久，我的判断标准是什么？我的点击拿到了300个，因为要做数据的诊断优化，数据的量得够大。

如果数据量没有就投了一年，总共拿了50个点击，照样后边没有数据参考，怎么投？不要问我多久，讲真话。有的新卖家启动一个产品可能一天10美金、20美金，不敢烧，为什么？烧出来的结果是ACOS超级高，弄不成样子，收着点来。

老卖家推新品广告很清晰，如果打一个系列产品推一个新SKU，很清晰广告架构，关键词推什么？竞对ASIN推什么？自动广告怎么推？分类怎么推？品牌视频广告上来第一周我都会打的，广告预算就比你高，所以数据就来的很快，三天就能做下一步的数据分析，哪些词需要pass掉，哪些词需要拉高。

如果这个都没有，你问我几天，我怎么告诉你重点是什么？你拿到的点击量达到多少了？拿这些点击量去判断转化率，看订单量，然后去判断引流的精准度，再看看点击都从哪来的，是哪些词，是哪些ASIN，流量的精准度怎么样？

比如点击大部分是在人，来了一堆人，来了一堆词根，还是中年男人，精准度就不一样。如果通过人去引流，最终没几个订单，是不是该pass掉他了？