直播带货如何选款爆品

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1、起号测款
起号就是盲赛，数据未知!标签未知!权重未知!第一场赛马，如果起号款式还不能有效测出的话，起号成功率就会很低，而且本身标签不准、流速不准的情况下，也不可能有效测到款式，所以一般在起号前可以大量数据查询，找对标账号，得出款式有数据验证和支持才能快速起号其实没有人能选出100%的爆款，起号就是选出一个高概率的爆款，用八折的价格造成九成的爆款，保证起号中品的转化数据得到保障

2、短视频测款短视频不是用来测款的，是用来给已知爆款做预热和高效引流的短视频跑的是内容流量池的人群，和直播本身的画像不统一，如果款不好，那么短视频大概率也不会爆如果你的播放量只有五六百，也测不出款

3、场中测款
场中测款是比较常用的测款手段之一，条件要求是你要有在线，没测过点击率在线至少30个人以上100人左右，先测一场或半场的点击率，产品尽可能给放到3～5号链接的位置，有人点菜，点击率测出来了，提醒主播拿手上来过，综合转化数据情况加入排品中

4、对标选款
一定要知道大爆款、小爆款、和相似爆款的区别
①大爆款少见，一个季度可能就一款，有这个款式的直播间瞬间三天内就会被拉爆，前期高利润，中期有利润，后期就是接盘侠
②小爆款常见，一定要去找小爆款，小爆款一定要找到跟你直播间风格相同、价格相同、人群一致的
③近7天销量 TOP款式,但是爆款的生命周期都比较短，相似爆款是最常用的电商选款手段
.就是商品调研分析:分析3～5人同行，近期好卖的TOP款，重看的品类、重叠的元素、重叠的价格，看看和自己货盘里有交集的。

5、换季自然流量硬转每次在直播中转款其实都是有起伏的，也可能不全是价格原因，容易让你的账号销量递减，也可能不全是价格原因，就是转款会有部分人群偏移。你不能配合素材、不配合你的付费，只靠你原有的A人群得到自然曝光，就想要吃到B人群的款式，不缩宿短成交人群和看播人群画像的差异的话，几乎不可能但是如果选了跟你原有人群差异过大的款,会导致你修画像人群难度过大、失败概率也很高。