服装直播带货的现状！

做个友人A

1. 上一年干直播到 7 月份都已经分了一次钱了，今年到今天快 12 月份只是感觉账面赚了钱，却没看到钱。仓库里面还有 2 万多件的库存，比上年多，这就是直播带货的趋势与现状。

2. 很多人还问新手还能不能干直播？中手都劝退了，新手直播带货现在是最顶级的内卷。为何以前不内卷？因为以前蛋糕足够大，即便我做得比你差一点，但还是有量的。现在是我做得比你差一点，但有一堆和我做得差不多的商家，还有一堆水平比我高的商家。比你强的商家多了，和你一样的商家多了，怎么会有量？

3. 客户为什么选择你不选择别人？自己最近买了一个 2 万多的咖啡机，结果就自然给我推荐了一堆咖啡机，有同价位的、性价比高些的、高端的。一个男人都先选择退货，看看对比下再说，更何况衣服，退货率还比较高，而且二次销售难上加难。

4. 说了这么多，卖衣服无非就是通过货架电商卖、直播卖、实体卖、私域卖，从竞争的底层逻辑出发，思考最后一波机会到底在哪里？