今年双 11 真凉了？恰恰相反！

阿南老师

没热搜，没战报，多的是凑单凑出销冠，不过这多是自媒体的噱头。

事实上，这届双 11 的业绩比以往冲得更猛。国家邮政局数据显示，全国快递揽收和投递量均超 120 亿件，同比增长 20%以上，人均收 8 个快递，老实说，你收了几个？

京东数据也表明，今年双 11 综合电商平台、直播电商平台累计销售额高达 14418 亿元，比去年多了 26.6%。都说好了你不买我不买，一起立省百分百，可事实证明，只要价格到位，一切好说。毕竟今年的补贴力度又上了一个台阶，既有平台的各大满减券补贴，还有商家下场贴钱，这羊毛不薅就亏了，特别是 3C 数码行业，补贴占比 47.65%。一通补贴下来，价格能有多给力？

就拿手机来说，7 月份发布的小米 K7 至尊版，在各种平台补贴加上叠加券后，12+256GB 版本的价格从起售价 2599 元降到 1999 元，直接卖爆，拿下国产手机销冠。还有刚发布两个月的 iPhone 16 Pro Max，价格从 9990 元跌到 8799 元，直降 1200 元。这说明啥？

说明再多缺点，只要价格到位，哪哪都是优点。双 11 唯一不足就是省钱太难，还得拼智力，买买买变成数学题，双 11 过成数学节。谁还记得第一年双 11 ？就一天，没那么多规则，直接半价，买得那叫一个惊心动魄。可现在，双 11 战线比马拉松还长，套路令人眼花缭乱，规则难倒尾款人，但凡有个环节没跟上，那就是一通操作猛如虎，最后尾款成冤种。

很多人就问了，双 11 就不能简单点直接打折？为啥搞这么多花里胡哨的？背后到底啥套路？对于这些问题，今天我就一口气给大伙彻底讲明白。双 11 规则复杂，是因为双 11 购物节的本质是价格歧视。这里的歧视可不是那种人身攻击，而是说商家会根据消费者不同特征实现利润最大化。啥意思？

举个例子，一件衣服成本 50 块，对价格不敏感的小 A 愿意花 100 块买，价格敏感的小 B 只愿花 80 块。商家若定价 100 元，小 B 肯定不买，只能从小 A 那赚 50 块。但定价 80 元，两人都买，就能赚 60 元，多赚 10 块。那商家怎样在保持高利润的同时吸引小 B 这类价格敏感型消费者呢？答案是定价 100 元，发 20 元优惠券。通常，小 A 愿花 100 块买，小 B 不愿花 100 元，就会花时间找 20 元优惠券，最终 80 元买下。

通过这种方式，商家从小 A 和小 B 身上共赚 80 块，实现利润最大化，这就叫价格歧视，双 11 发放的各种优惠券就是价格歧视策略的体现。

再有一个原因是价格混淆，核心目的是让比价变困难。买买买时，大家都想找性价比最高的商品。若商家直接粗暴降价，消费者一眼能看出哪个划算。但这样可能导致商家为争市场份额打价格战、刷好评等恶意竞争。为避免这种情况，商家采取多样化定价策略，让消费者难以直接比价。

比如说，有两家网店卖同款牙膏，A 店 20 元买一送一，乍看 A 店划算。但 A 店又推出加 1 元送旅行装、消费满 100 送 20 元优惠券活动，B 店则是 10.8 元一盒，买第二盒半价，买三件减 10 元，还能参与跨店满减。比较哪家更划算就复杂了，商家为刺激消费，设置各种门槛券，刺激多买多优惠，这样总体销售额才越多，利润空间越大。

所以你看现在的双 11，买东西红包得抢，定金得付，还得参加店铺挑战计划、买店铺购物金，完了还得凑券，五花八门的跨店满减券、美妆券、88VIP 大额券等等，不凑到最后都不知道底价多少。消费者晕了，但平台和商家至少有一方赚了。

所以，不管大家怎么吐槽规则复杂，面对竞争激烈、流量困境的现实，双 11 各种花式促销短期内大概不会消失，想省钱的朋友可能还得多练练数学题。那么问题来了，今年双 11 你消费多少？