提升转化率与流量获取

张之后

运营的第一个核心是转化率。提高转化率的方法有：
1、提高产品的吸引力，可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑；
2、提高页面的美观度；
3、提高产品的销量，不要出现 0 销量的产品；
4、提高好评的数量和质量，降低中差评；
5、吸引精准流量；
6、多跟顾客互动；
7、提高客服的聊天技巧。

有个小技巧可以让顾客养成访问店铺的习惯：
定每周一天为会员日，当天针对会员有专属活动。在下次消费者搜索的时候，系统才会抓取你的商品，才会进行曝光，你的产品才有获取更多免费流量的机会。如果你的产品压根没做入池，发布后只是放在那里，它就属于闲置商品，滞销商品，处于 0 销量，不好卖。你没有进到动销商品池，也没有进到热销商品池，是被屏蔽的。之后不管怎么补或开付费，它都没有获取更多免费流量的机会。

那么，怎么做才能入池？
无非就是产品上架当天要做动销，动销完了之后，在产品上架的近一个星期，每天保证有销量。有销量的同时，还要保证有收藏加购，同时还要介入付费。这样的话，我的产品只要稳定，在系统考核一个产品完整的 7 天周期里，我的产品是有数据的，每天都有稳定的上升率。在下一个周期时，系统就会把你的产品进行入池，你的产品就可以获取更多的免费流量。

系统肯定是抓取一些好卖的商品展示给消费者。它会抓取一些爆款商品，会抓取一些近期上升率比较高的商品，会抓取一些行业里的新款商品，会抓取一些收藏加购率较高、承接流量能力比较好的商品。而它肯定不会抓取那些闲置了三五年、卖不出去的商品展示给消费者。

所以问题来了，我们发布完商品之后，上架成功了，怎么样能够让系统认为我们的商品是好卖的商品？这其实就是我们的商品怎么做才能进入到系统优先抓取的行列。系统优先抓取的商品一定是优质商品，也就是已经入池的商品。在大的数据库里会有很多分类，划分了很多池子：爆款商品池、滞销商品池、热销商品池、动销商品池。系统在抓取的时候优先选择的是爆款商品、动销商品以及热销商品。

你的产品只能通过人为做动销、人为做销量、人为做数据，让你做出来的数据在系统考核时能达标，系统认为你当下的数据是优质数据，收藏加购率很高，成交很稳定，然后有动销、有付费。