亚马逊产品迭代升级，如何做推广？

樊荣伟笔记

新品在原有的老品基础上迭代升级了，但是价格高了很多。打关键词的广告还是和便宜的老品竞争吗？毫无疑问是的。因为在这个词的搜索结果页面，两个链接肯定都会出现这种广告。

这么打，特别是很多人做完升级以后，就是通过图片和文字又不好特别明显的能够体现出来它的优点，材质变好还是功能变好。但是用图片又不能直观的表达出来图片很苍白，也可能会把它写到标题里边，材质很重要。所以没办法，得贵一点，贵一点卖不动，因为贵的没道理，所以得把这个事表达清楚。

怎么办？打sbv广告拿视频去告诉顾客，贵的是有道理的，因为要去教育顾客而不是匹配搜索。通过广告推新品，比如新品如何去打广告结构？

在电商平台教育顾客是很难的，因为电商平台最底层的逻辑是匹配搜索，让顾客找到对的东西。想在这教育顾客是超级难的，在电商平台的唯独教育力量还可以的就是视频。比如这个视频第一个点或者第二个点强调了材质升级，支撑了贵的道理。但是在打词的时候打的是顾客最关注的另一个属性，所以把卖点里头把这个点加到了第二个部分。

第一个点是对标的那个词给卖点，第二个是亮点，有可能第二个卖点是最重要的支撑卖的贵的原因。把这个点的在视频的时长占比拉长一点，让顾客脸眼前一亮。这个东西不错，贵的有道理，下单。