怕爆单，又怕不爆单

深深深

跟一些做BD小伙伴交流，发现一个很严重的问题。很多的团队，其实老板压根没想好tiktok怎么做，更别说让他们想好达人BD怎么做。
为啥有些团队达人出的单还没发的样品多？
1.品没基础销量。
新链接上来就要找达人，只能找到白嫖党。换个角度，你是个能力很强的达人，你会带一个销量十几单甚至0单的链接吗？
2.库存深度不够。
总共仓库百来单货，想着做起来了再补货。这是我常对交流的同行老板说的，做tk永远要下大注，要么就别上牌桌。总共几百个货，达人发不了几十个，样本数太小，这是无意义的试错。要么就被割给机构找高质量达人，但问题是，就算偶然爆了单，你几百单的库存，利润能覆盖成本吗？
3.标准卡太严
团队leader对达人质量没判断力，分辨不出视频好坏。很多BD小伙伴其实挑的出好达人，但是出不出单这个事有偶然性。这个时候TL来一句硬指标，出了单的才给投流。白白浪费好的素材。(别跟我杠，从开始不出单到投到几十万播放的案例我做过很多了) 总而言之，言而总之，奉劝各位上进的达人BD，如果团队对tiktok本身业务重视程度不够，或者没有个懂业务的leader，趁早换公司。一个链接做起来，是选品、视频、达人、投流多频共振的结果，不是靠你一个人就能拉得动的。