亚马逊卖家春促翻车！购物车丢失、单量暴跌！

Jenifer

春促本该爆单，结果凉凉？3 月 25 日，亚马逊春季大促 Spring Deal Days 正式拉开帷幕，这场持续一周的促销狂欢原本被不少卖家寄予厚望。

然而，现实却狠狠泼了一盆冷水——单量爆冷、购物车异常、广告烧爆，卖家们的反馈可谓一片哀嚎！

官方数据显示，美国站的整体销售额同比增长 5.9%，家电、电子、家居品类表现亮眼，部分卖家单量暴涨 300%。

大促遇冷的原因

平台流量与节奏问题

亚马逊的春季大促持续时间长达一周（3月25日至31日），但在近年来平台促销节点密集、节奏趋于常态化的背景下，大促的集中爆发力正被不断削弱。此外，亚马逊站内的自然流量红利持续减退，广告竞争愈发激烈，也导致本次大促转化效果不佳。

宏观环境影响

在美国市场，随着关税政策波动加剧、物价高位运行，整体消费信心持续走低，用户在非刚需品类上的支出变得更加谨慎。美国世界大型企业研究会3月25日发布的数据显示，美国3月消费者信心指数为92.9，显著低于2月的98.3及市场预期，已连续四个月下滑。

流量倾斜与场景碎片化

部分卖家认为，亚马逊正在将站内流量悄然倾斜至低价商城，如Haul频道。Haul频道以更直接的价格刺激与分发机制，成为亚马逊在本轮大促中重点推动的转化阵地。然而，促销场景愈发“碎片化”，流量入口分散，用户路径更加随机，原本依赖集中引流的大促机制开始失效。

分销模式的优势与破局思路

在大促遇冷的背景下，亚马逊分销模式成为许多卖家的新选择。其优势主要体现在以下几个方面：

降低风险与成本

卖家无需大量囤货，可避免因库存积压导致的资金占用和滞销风险。同时，亚马逊提供一站式服务，包括采购、物流等，帮助卖家节省人力和时间成本。

强大的品牌认可度

亚马逊作为全球知名的电商平台，拥有强大的品牌影响力和用户信任度。通过成为亚马逊分销商，卖家能够借助平台的品牌影响力，提升产品的信任度和销售量。

简化物流与客服流程

亚马逊提供全球化的物流服务（如FBA），卖家可以借助其物流网络实现快速、便捷的订单配送。此外，亚马逊还提供客服支持，处理订单相关问题，减轻卖家的运营压力。

数据分析与市场推广工具

亚马逊提供了丰富的数据分析工具和市场推广工具，帮助卖家了解用户行为和偏好，优化产品页面和销售策略，提高销售效率和利润率。

低成本的入门门槛

成为亚马逊分销商的入门门槛相对较低，卖家只需注册账号、上传产品信息即可开始销售。这种低成本的启动模式对于资金短缺的初创卖家格外有利。