电商活动应该怎样策划

灵魂鞋匠

活动运营是电商人活命的技能之一，像618、双十一这类大型购物节，对于店铺的重要性不言而喻。
本篇从活动运营的角度切入，以淘宝双十一为例，带大家分析从策划到执行的整体流程
活动背景
做活动之前首先要明确活动背景以及意义✅面向的用户是谁？能提供给用户的价值是什么？
对于淘宝来说，双十一是淘宝下半年营收主要来源，面向的用户是广大消费者，提供给用户质优价廉的商品选择和良好的线上购物体验。
活动目标
做活动的目标是什么？
是拉新（新注册，进群等）、促活（登录，签到）还是成交？
对于淘宝来说，活动目标是非常多样的，但最重要的还是看最终的成交额
活动主题
通过一句话清晰凸显活动亮点，吸引用户参加活动。
由于双十一对于用户心智的培养已经非常成熟了，例如某年的主题就是“天猫双11抢先购，每满200减30”，注意这句文案有两个要点，一是抢先，二是满减，这也是淘宝最想传达给用户的。
活动创意/玩法
活动的承载形式是什么？
APP、海报、还是文章？玩法是什么，满减、砍价、小游戏？
那么淘宝双十一的场景就是淘宝 APP，采用多样的活动玩法，如促活，促分享的喵糖总动员游戏，增加销售额的满减，预售。
活动时间/ 流程
主要考虑三个问题：🔺活动的开始时问🔺结束时间🔺中间的活动节点如何设计
例如某年双十一整体节奏采用双预售，双预热的模式，就是两波预售-预热-购买。
▪️第一波10月20日20:00-11月3日23:59:59
▪️第二波11月 4日20:00-11月11日 23:59:59
推广渠道
做好所有的前期准备后，就要开始准备推广了。简单来说就是怎样让更多的人会知道，然后来参加
通常分为内部渠道和外部渠道
✔️内部渠道一般包含自有 APP、网站等；
✔️外部渠道主要来自于投放，如信息流、线下广告等。
淘宝的投放相信大家都看到过，淘宝首页的banner、各大APP的开屏、线下的广告牌，这些都是淘宝的投放渠道
资源需求/预算
本次活动需要的人力成本、渠道投放，活动物料制作都属于资源需求，预算就是做完这些事情需要多少钱
这就是策划一场活动的整体流程，各位小伙伴在工作中直接按着这个流程模板来填入对应的内容即可