直通车数据到底怎么分析？关键点你抓住了吗

小胖学淘宝

一、关键词推广数据分析（直通车）数据标准
1.核心数据
展现量、点击率，平均点击花费、加购率、转化率、ROI；不用类自的产品数据会有差异，要结合自己的类自、店铺和期望值来确定。
2.点击率
合格4%、良好6%、优秀8%；
3.平均点击花费
控制在生意参谋直通车参考价左右通过关键词出价+时间折扣+人群溢价+智能出价（1+30%6)综合考虑
4.加购率
合格6%、良好8%，优秀10%
5.转化率
合格3%、良好4%，优秀5%
6.ROI
2、3、4.根据毛利率测算微亏、平本、盈利三个级别
7.日花费
根据店销预算、单品预算设置

二、具体计划数据
1、计划下单品数量
每个产品一个计划，方便控制日花费
2、日限额
根据预算计划，先少后多
3、投放平台
可以只投放无线端，站外不投放
4、地域
通过一二三线城市人群溢价，细分精准人群

三、关键词
1、选词
（1）根据属性、人群相关性，从“搜索排行"的搜索词、主题长尾词、核心词、修饰词选择主关键词：
（2）按步骤“生意参谋-市场-搜索分析·相关分析”相关搜索词"选择长尾精准词，核心者量数据为“搜索人气、点击率，支付转化率、在线商品数、直通车参考价；
（3）核心考核数据
搜索人气一关键词搜索需求量点击率关键词精准度支付转化率精准度在线商品数竞争程度在线商品数搜索人气竞争搜索比
（4）广泛匹配、精准匹配
多流量广泛匹配，不想要太大流量精准匹配

四、出价
1、关键词初始出价与生意参谋直通车参考价持平
2、通过人群溢价10%，圈出精准人群，过掉不要的人群导致出价过高；
3、通过时间折扣，把溢价部分再折价，降低实际点击单价；

五、标题
1、两个标题尽量包含计划内关键词，提高关键词质量分
2、两个标题，不同属性特点的词分别归类使用

六、创意
12-3个创意素材，对比关键数据，优胜务汰2主图相同、卖点不同，测试不同卖点关键数据3卖点相同、主图不同，测试不同主图关键数据。

七、时间
1、0-9点：如果需要更多流量，可以最低折扣30%，获取最低成本流量；
2、客服值班时段：全部时段统一折扣，没有必要参考同行模版：否则无法确定真实出价和点击单价，以及调价困难。

八、精选人群
1、优质人群：优质人群扩展、智能拉新人群、店铺长期价值人群，喜欢相似宝贝的访客、月均消费额度。
2、系统推荐人群：不要用，瞎推荐同行常用的人群。
3、宝贝定向人群：
>喜欢相似宝贝的访客，溢价10%测试；
>喜欢店铺新品的访客，不测试。
4、店铺定向人群：
>浏览过智钻推广的访客，不测试：
>店铺长期价值人群，溢价10%测试；
>智能拉新人群，溢价10%测试；
>浏览过猜你喜欢的访客，溢价10%测试；
>浏览未购买店内商品的访客，不测试；
>店内商品放入购物车的访客，溢价10%测试：
>购买过店内商品的访客，溢价10%测试：
>收藏过店内商品的访客，溢价10%测试；
>浏览过同类店铺商品的访客，溢价10%测试
>购买过同类店铺商品的访客，不测试。
5、行业定向人群：
①行业偏好人群：每个偏好做一个单独人群标签，并用该标签命名人群，以便识别，溢价10%测试：
②行业优质人群：行业高购买欲人群，溢价10%测试：
③跨类目拉新人群：不测试。

6、基础属性人群：
每类人群最好测试2个复合属性，1个属性太宽泛，展现和点击可能过大，导致考评的关键指标不准确，3个组合属性人群太窄，展现和点击不够
①人口属性人群：
以性别为核心，一个性别+一个类目笔单价、一个性别+一个年龄、一个性别+一个月均消费额度。如“女+日消费1050-1749元”“女+18-24岁”
②身份属性人群：
以性别为核心，一个性别+一个年龄、一个性别+一个职业、一个性别+一个是否有房。如”女一级城市”
③天气属性人群
每个天气做一个单独人群标签，并用该标签命名人群，以便识别，溢价10%测试。如“高温”相近的天气可以归为一个人群标签测试。如“极寒+寒冷+冷”

7、淘宝属性人群：
>资深淘宝/天猫的访客，溢价10%测试
>高消费金额的访客，溢价10%测试
>喜好折扣商品的访客，溢价10%测试：
>高购买频次的访客，溢价10%测试，但不排除是买手、或低客单淘客活动买家

8、节日属性人群：
>大促重度爱好者，全部溢价10%测试
>领用双11购物券的访客双11狂欢末成交访客
>购买双11狂欢同类预售商品的访客
>加购收藏双11狂欢同类商品的访客
>领用年货节红包的访客

九、关键词、人群淘汰依据
根据投放费用大小，测试7天、15天、30天，对数据差的关键词、人群、产品进行淘汰，如果产品不能淘汰，要在主图、详情页视觉、文案、卖点重新策划。

1、展现量：
>投放7天以上，仍无展现，出价已经是行业均价，如果提价会导致点击单价过高的关键词、人群，淘汰：
>展现量大于100，无点击关键词、人群，淘汰。
2、点击率：
展现量大于1000，点击率低于4%合格标准的关键词、人群，淘汰或降价，高于8%重点培养。
3、平均点击花费：
点击量大于20，平均点击花费过高，无法控制在行业均价以内，导致ROI无法平本，淘汰。
4、加购率：
点击量大于100，加购率低于6%合格标准的关键词、人群，淘汰或降价。高于10%的重点培养。
5、转化率：
点击量大于100，转化率低于3%合格标准的关键词、人群，淘汰或降价。高于5%重点培养。
6、ROI:
点击量大于100，ROL低于合格标准2的关键词、人群，淘汰或降价。高于2的重点培养。

十、选款、测款依据
1、测款转化率高于行业平均，成熟期高于同行热销款、爆款的，才可以主推。
2、成熟期产品，搜索转化率下降，低于行业平均，不适合直通车推，撤销计划。
3、手淘推荐流量很大，搜索转化较低的，可考虑用超级推荐拉个性化流量，不适合直通车推。