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电商创业人

电商创业故事分享
创建于 2024-6-28 积分: 1503收藏
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Edison大叔 2025-6-22+ 关注
不知道大家留意没有，以前平台没有这么多推广营业工具，大家的流量成本没有这么高。现在平台天天喊着说降低商家的推广成本，结果大家的推广成本却越来越高，流量越来越贵。这是为什么？ 电商的本质就是商家把货物在平台上卖给了买家。以前的平台是服务于商家，通过服务商家赚取服务费和广告费。所以才有了淘宝的让天下没有难做的生意，因为那时候平台定位自己的角色是服务于商家的。 现在的平台，不仅仅以所谓的保护客户隐私为理由，阻断了商家获得买家信息的权利，同时还把自己服务商家的角色变成了监管的角色。 身份角色的改变，不仅仅打破了让天下没有难做的生意的口碑，更是给商家增加了层层的约束以及各种的处罚，这两年各种罚款扣费的明目层出不穷的。 比如物流没有揽收要罚商家、物流没有中转要罚商家，请问物流公司出问题商家也是受害者，你平台怎么不去罚物流快递啊？ 还有很搞笑的那个首次品退分，客户不管什么原因，是不是产品问题，只要选择是商品质量问题，就要扣商家的分，这是什么逻辑？不是商家的问题，也要扣商家的分？这是哪个大聪明想出来的？不应该实事求是，是谁的问题就是谁的嘛？ 还有退货运费的问题，之前仅退款的问题因为上面的干预已经消停了不少，现在是客户不仅退款了，开始各种理由质量问题退货退款了，很多都是客户自己问题，只要一句质量问题，就让商家承担退货运费？ 包括现在的营销推广，现在各种推广工具真是五花八门，都打着帮助商家的口号，但是效果如何，每个商家手里应该都有一本帐，整体来说就是推广的钱花的越来越多了，订单却越来越少了。 所以，大家要学会逆向思维，学会跟平台反着来，越反对大家获得客户，就越要学会把客户沉淀到自己的私域里边，哪怕每天只沉淀1-2个，一年你也可以沉淀近千名老客户，维护好这些精准客户，也许你就不会那么流量焦虑了。 关于推广，不要看这些推广工具眼花缭乱的，你就挨个测试，哪个便宜好用就用哪个，不好用还贵的，立即抛弃。平台吹嘘的再好，也不心动。同时一定记住，不要相信什么先亏本跑一跑流量，等销量起来了，再降低。因为降低投产，你依然跑不动。 做电商，要学会思考，学会逆向思维，而不是被平台一培训，就浑身打满鸡血，不顾一切的冲了进去。毕竟现在全网有差不多3000万的竞争对手啊。
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164 0 1 运费 创业 电商人
科技改变生活 2025-6-21+ 关注
最近和一位做外贸的朋友聊天，他吐槽：“我们想摆脱低价代工厂的标签，做点有技术含量的产品，但投模具要钱，搞研发要人，做认证要时间。万一市场不买账，前期投入全打水漂怎么办？可要是不投，永远只能赚那点辛苦钱，怎么往上走？” 企业的“确定性恐惧症”：不敢投入的背后，藏着三重心理障碍 表面看，这是“投入与回报”的博弈，但往深里挖，本质是对“未来不确定性”的恐惧。这种恐惧，具体表现为三个层面的心理障碍： 第一层，是“损失厌恶”的本能。行为经济学里有个经典结论：人对损失的敏感度是收益的2.5倍。企业投入模具、研发、认证的钱，是“看得见的成本”；但不确定能不能回本的风险，是“摸不着的恐惧”。尤其对中小企业来说，一笔几十万的研发投入可能占全年利润的30%，这种“赌局”压力下，“等等看”成了最安全的选项。 第二层，是对“投入亏损”的具象化担忧。我见过太多企业算过一笔账：“如果市场只增长了10%，但研发投入吃掉了20%的利润，那这笔钱是不是白花了？”但他们很少算另一笔账：如果不投入，当市场需求突然爆发时，自己连“接订单的资格”都没有。就像当年特斯拉刚做电动车时，传统车企觉得“电池成本太高、市场接受度低”，结果等新能源风口来了，才发现自己的生产线根本造不了符合标准的车。 第三层，是对“未来方向”的迟疑。市场变化太快了，今天的“潜力赛道”明天可能变成红海，后天的“颠覆性技术”可能直接推翻现有规则。企业不是不想投入，而是怕“投错了方向”。比如前几年很多企业一窝蜂投VR设备，结果行业降温后血本无归；而真正活下来的，往往是那些在“用户真实需求”和“技术可行性”之间找到平衡点的玩家。
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2552 0 5 话术 自媒体风口 外贸开发
al大昇小段 2025-6-20+ 关注
现在大家都说实体店不好做，但是我却发现了一个开实体店发财的商机。 我的这个商机的灵感来自我的一个专卖男人服装的店主。她在十几年前就在我们这个地方的批发城做批发和零售服装生意，几年下来积累了一定量的客户，我就是那个时候到她的店消费的客户之一。但是后来她觉得批发城店面的房租太贵，而搬到自己没有房租的家里一楼去做。这十几年来，我也是跟着她，从她的店面转移到她的家里去购买服装。主要是她所卖的服装的价格很公道，基本上和网上的价格差不了多少。在这期间我也网购好几次的服装，不是寄来寄去退换服装，要不就是穿不了几次，就感觉不太满意而放在柜里闲着。我想，在网上购买服装，虽然有很多的款式可供选择，但是试穿体验却很麻烦，而且快递也需要时间。既然有她家卖的服装和网上的价格高不了多少，又何必舍近求远去网上买呢？而且她家里的服装款式也挺多，高档、中档和低档都有，并且我每次去买服装的时候也会见到其他人在买，她能十几年继续卖她的服装，这说明她的生意是能做得下去的。 就在今天我忽然想，她的生意模式，在今天受到电商冲击的环境下，我们开实体店卖服装的能不能复制？ 那应该如何复制呢？如果和她一样，直接在自己家里或租一个偏僻低租金的店面卖服装，那是不现实的。因为刚开始没有老顾客，别人不知道你在那里有卖服装，若别人不知道，你的货再好再便宜也不会有生意的。只有先去摆摊，或者买一辆货车改装一下，将服装放在货车货栏上面，每天到离自己家里或店面不远而人流量大的地方去展示售卖，在摆摊或车上也可以边开网上直播宣传，并且能够售卖成功就必定给客户一张名片，名片上面详细标注自己固定的家里或店面的地址和电话，这样是为了做好回头客或客户互相介绍朋友亲戚的生意，要不然你摆摊流动的，客户下次怎么再找到你呢？这里还有一个前提条件是卖的服装要有一定的利润但不能太多，而且所进的服装款式分低、中、高档，好让不同人群选择。 大家觉得我分享的这个商机怎么样呢？欢迎评论区一起探讨，如觉得有前途帮我点个赞支持一下。
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