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上海电商人

创建于 2022-9-6 积分: 780收藏
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玖渚友​ 2023-8-17+ 关注
外贸仿牌的出路有哪些？ 这行既然存在自然有它存在的道理。有需求自然有市场。早年是通过跨境三方平台渠道销售，而莆田人大多是通过独立站方式。玩黑页、站群、玩大量外链等等。 只是事态变迁，我们自然也要与时俱进。现在三方平台这条渠道已经迎来全面封杀，目前大多通过自建站配合一些行业灰技术来销售 当然，也有一部分人认为，这行只是图一时之痛快，不会做的很大，其王道还是漂白转型，应该考虑打造自有品牌。笑笑了，不会做得很大？且不说现在跨境普通产品的竞争程度有多大，单是一个自有品牌有这么好创立的吗？品牌和创业，空口就能扯。我也见过很多莆田的老板，早年也很小白式的问过他们，既然你们这么有钱，为什么不自己创立品牌呢？他们统一给我答复：不创立！他们又不傻，莆田这么好的技术，为什么要冒着极大风险去玩自有品牌。说的比唱的好听，说出来的话只能骗骗小孩子。在莆田行业里，有哪几个肯拿出几千万投一个盲目的品牌，众筹吗？没人会做这种吃力不讨好的事情，他们不傻！ 曾经的莆田叛徒“陈英洪”，他以近乎偏执的方式挑战这座鞋城商业上的定位和格局，自创鞋子品牌。然而，十几年的坚持，换来的不仅是宗族疏离、同行排挤，更令他耗尽多年积累的财富，深陷于巨额债务的泥潭。这种都是活生生的例子 同时，认知也会限制一个人的想象力。有入这行的，大多数人都知道多少莆田、广州、深圳干这行的老板，大部分都是短短1～3年之内，就赚到几百、几千、甚至厉害的，上亿身家都有，而且是纯利润。而这些跨境普通卖家多久才能做到呢？恐怕大部分人穷其一生都没办法吧？甚至一些大型跨境上市公司，可能表面流水很多，但去除各种成本，都没这些人赚得多。这行的跨境卖家日子比普通卖家、自有品牌的卖家不知滋润多少倍！ 而且最关键一点，在目前这个快节奏的经济社会里，每天的风口随时变，你永远不知道下一秒会发生。财富永远不是靠慢慢积累下来的。只有快速积累资本才是王道
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210 1 0 跨境电商
天顾 2024-6-3+ 关注
昨晚去朋友公司坐，席间聊起说她很苦恼，感觉团队又要招人又要扩大了，很讨厌这种越来越“公司化趋势”。总的来说，就是烦这种钱没赚多少，人弄得特别多的感觉。 是的。其实要把公司做小，实在太不容易了。做小，也是一种极强的能力… 朋友的公司应该可以称之为“超级个体工作室”，这种模型，很赚钱，仅从利润角度看，可以秒杀很多大公司，甚至一些上市公司，毫不夸张滴说。他们就是夫妻档，自己做内容做IP，自己出镜直播，整个团队加上他们也就八九个人，一年可以干小几千万的利润。她是比较反感追求公司规模的，高大上办公室什么的，外人看起来好像你很有实力的样子。。最近她先生说要不去扩一下品类吧，这个事要做又得招人。比如私域体系里，要不专门再请一个人专门发福利控群?blablabla…. 有时候为了多做一件事，又要请多一个人，在一个女生创业者眼中，她是感觉”害怕“！害怕臃肿，害怕人多了，效率就低了。她更优先考虑的是，其实这个事我们是不是一定要做。你看，男生往往更像做大做强，女生在聚焦，和成本控制、人效管理上，有女性独到的优势~~ 我身边这种赚到钱也要苟着的创业朋友，很多。有个在上海的朋友，公司赚钱的，但也说准备把整个公司搬迁去苏州了，只把品牌部留在上海，因为要”战略大撤退“。一些之前融了N轮的老板，这两年都不谈GMV和规模了，口里只有利润，关心的都是自己造血的能力。连投资人都开始理解，先实打实的赚钱，分点红也不错了，也不是非得上市。。 很多逻辑变了，我记得小马宋很久之前有一条pyq，说，只想把公司做成一个小公司，人真的不要太多，克制自己的扩张。我想去他那里找到原话，发觉他朋友圈只显示一个月的。我只是同样觉得，做一家小公司，并且一直活下去，是一件很幸福很牛的事.
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Frey 2023-6-15+ 关注
能做跨境电商，不做国内电商，华强北1块钱的手机壳，卖给欧洲人就是20美金，你无法想象，做跨境电商的老板，一年能赚多少钱！ 大道至简，商业的本质就是交换，交换的本质是人性！分享我最近关于商业的10条思考！ 1，做生意要么小而精，要么价低而广，市场容量决定了你的规模大小！ 2，小而精的生意，价格一定要卖贵，卖给富人，也能够发财！ 3，价低而广，就是要大客户数量，量大也能发财！ 4，能开电商，不做实体店，一个是做周边三五公里的生意，一个是做全国和全球的生意； 5，能做跨境电商，不做国内电商，不是因为国外消费人口更多，而是把中国产品卖给欧美人民，利润是国内的10倍以上；你无法想象，华强北一块钱的手机壳，卖给欧洲人就是20美金，就卖手机壳这个生意，10个人的跨境电商团队，老板一年可以在深圳湾买套房； 6，穷人一辈子都在等靠要，喜欢把什么条件都准备好了再行动；而富人恰恰相反，富人喜欢边思考边行动，用行动来纠正自己的认知，边做边完善，结果事业越做越大！ 7，用鲍鱼和人参做出来的菜，其实不会很好吃，因为越珍贵的食材，厨师练习的机会就越少，反而生活中最平常的家常菜，比如说鸡、鸭、猪、牛这些食材做出来的菜，才是真正的美味！ 8，书读百遍，其义自见，伟大是重复做出来的，你对一件事情重复次数越多，你在这个领域的竞争力就会越强！ 9，所谓天道，就是弱肉强食，适者生存！作为生意人，你必须清醒的认识到，残忍就是残忍，不会因为你有文化，你就不残忍，文化只不过是把残忍给隐藏起来了，但是本质并没有变！ 10，不管什么生意，不是看规模有多大，不能产生现金流和净资产的生意，都不是好生意！但问题是，很多人对净资产的理解是有偏差的，这就会导致你创业的方向也会产生偏差，最后拿到的结果，自然也相差十万八千里！
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521 2 1 跨境电商
无中生有 2023-11-21+ 关注
伴手礼店4个引流方向。 现在很多开了伴手礼店的小伙伴们经常过来找我说，最近没有业绩，经营的也不好。今天我给大家分享4个引流的方向。如果你的伴手礼店现在没有流量一定要认真听。 第一个是公域流量。比方说抖音有没有做的很好，你的抖音内容发布的是什么？某书它跟抖音的底层逻辑又不一样？一个是给你推的另一个是让你去筛的。这两个逻辑不一样，你的做法一样不一样。还有就是某团，还有就是当地的团购的一些平台你有没有上？再就是你自己店面做引流的地方选的好不好？这就是所谓的公域流量，这个实际上是很会影响你的销量的。 第二个是我们所说的私域。私域就是我们已经圈到自己的某信里的，一定要在自己的朋友圈里面打造一个完整的人设。因为人家如果跟你选礼品，你的朋友圈每天都乱七八糟的自己出镜也是邋里邋遢的，你想想他们对我们这个人去给他做的这份礼品，他也不会有很好的印象。 第二个实际上就是一定要把人，有匠人精神的板块要凸显出来。比方说去做礼品的时候是怎样的思路？大概分几步，我们一定要把这些过程，把自己的思考的内容要分享出来。这让大家看到的是我选择的伙伴，他对于给我的这份礼品，他考虑的比我还要周到，这个实际上也是很重要的。 第三个就是产品到底做的怎么样，我们会不会拍照，我们的主体突不突出？平时这些陈列搭配，再去取景拍照的时候，到底是漂亮的还是那种杂乱无章的？它这个里面实际上是一门技术，这点也特别重要。 所以我建议这些已经做了伴手礼店伙伴们，可以去专项的去学习一下摄影的技术，或者说是关于审美这方面的课程，我们都可以去学一下。除了对于自己经营有帮助，对于我们整个人的审美提升，它也是有帮助的。 →第三个维度是裂变客户。我们去成交了一些客户之后，我们的这些客户有没有把你这个产品，还有这个店的主理人，是个多么棒的一个人设，帮你去宣传出去。这个维度是值得下大文章的。你知道吗？因为很多客户去裂变这个过程中信任是天然建立起来的。但是这里面有一个特别核心的问题，大家要记住，别人去帮我们分享，帮我们裂变客户，他一定是站在自己这个维度去分享，这样才容易成交。 →第四个维度是异业合作。很多小伙伴们都过来跟我说，谈完合作以后这个合同也签了，为什么他就不帮我出货？实际上异业合作的核心并不是那张签署的协议，而是我们怎么样才能调动他的积极性，让他去把这个事情当成他自己的生意在经营，这样他才能够主动的去帮你把这些货卖出去。 我们去跟对方谈，去达成合作的时候有两个点，这两个点的价值我们一定要给足。 NO.1是情绪价值。情绪价值怎么讲？就是这些话说的一定要好听。 →比方说我们去找酒店合作了，我把您这些酒店当成我的股东，以后您这出的货我们都是平等的五五分账，这50%的利润都给你，甚至60%70%利润都可以给你，希望我们一起把这个生意做大。 NO.2物质价值。物质价值一定要给足。我们刚刚不是说了分出去50%60%，我们的钱从哪赚？其实这个很简单，因为他这边成交的场是在他的酒店里成交的，你自己还有店，他们实际上可以帮你做引流。你给他们去设计产品的时候不要设计很多，大概设计个三五款，就这个酒店的专属款好了。 除了这几款你给他分那么多。如果这几款没看上，再继续来你店里的，你的价格实际上你都是可以调整的。这就是我们的利润来源。 刚才我给大家说了大概这四个角度：公域、私域、裂变、异业合作。你记清楚了没有？
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Chris 2023-6-17+ 关注
为什么我们总是在错失机会？ 一个平台在红海期还是蓝海期应该怎么判断？这是个好问题，就看它的内容。 其实互联网这东西万物皆相通，不管是电商平台还是抖音，小红书和公众号这些自媒体平台都是一个道理。蓝海期的平台就一个字铺，因为缺内容、缺产品，红海期平台也就一个字精。 千万不要认为在蓝海期的平台去做精就一定可以做好，这个阶段做铺的对手们可以乱拳打死老师傅，不信你去问问沃尔玛的卖家。抖音在1.0阶段随便发发内容都有大量的曝光和关注，那个阶段起号、卖号就可以赚不少钱。现在到了4.0阶段了，你每天发100条内容都不见得有流量，因为这个阶段不光要靠内容精，还要学会投流，和电商卖家是一个道理。 到了红海阶段光做产品不行，还要学会打广告，所以不同阶段做不同的事情送大家四个字顺势而为。当然不说顺势就能成功了，做生意讲究人货场。很多朋友买了很多课程学完没什么用，大呼被割韭菜了，其实就是人货场没搭配好，人家课程本身没毛病，就跟上学一样，老师给每个人的内容都是一样的。 为什么有学霸有学渣呢？学渣都是被学校割韭菜了吗？打个比方，你要去亚马逊做精品，首先方向没问题，趋势也没问题，你学了一堆课程打法能力也没问题了，0K现在是不是就能成功了呢？当然不是，你的产品是不是决定因素呢？再换一种思路，如果说你的产品是经过不断验证的比同行都强不少，没问题，个人能力也没问题。 但是在销量达到一个级别以后，你的资源和员工出问题了，比如仓库、粗心大意贴错标签了，你的货代跑路了。种种细节导致你的销量没法提升到一个新的台阶，眼看对手就来抄你了。 再打个比方，如果你是要做铺货的，学了我们399的课程没毛病，你自己也觉得课程内容很优秀，所以能力没什么问题了，账号也准备了几十个准备开干了，干着干着发现员工不听指挥，开发运营、采购客服仓库天天吵架、一团糟、绩效考核不知道怎么搞，说明什么？管理能力不行。 所以大家发现了吗？这些事情都是需要人和场相互配合的，只判断平台处于红海还是蓝海，没有什么意义。这些信息只能给你一个大致的方向，但是它不是决定你是不是成功的因素。有太多明明看到了风口，却因为各种原因抓不住风口的人。
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540 1 3 跨境电商
Frey 2023-6-19+ 关注
那个跨境平台好做？ 可以说一下现在哪个跨境平台好做吗？每天都有很多新手问的这个问题，其实都不好做。每个现在每个平台的竞争都很大，没有像前几天粉丝那么简单。粉丝经常问到哪个平台好做，哪个品类好做。其实大家所知道的平台都还在，都没倒闭对吧？每个平台上面都有很多的类目，都有大卖，所以都能做是关键。 那个平台合适自己的情况自己的条件，这个很重要。很多人很多人说TK平台很热，其实平台本身都还没有很稳定，很多东西都在内测，真正做起来的卖家又少之又少。像亚马逊全球第一体量，但整体已经非常的成熟。 如果新手进场，需要想要快速的拿到结果，可能对投资、资金可能对运营的技术都要求比较高，像阿里西的哪吒也超过了10年。整个体量也很固定，一直都局限在东南亚这几个国家市场。独立占他的成本头牛，但他的投流成本也是很高。最近比较火的多多跨境，因为平台全托管，跟运营关系不大，更加依赖的是有货源的入场。 有会员供应链优势，卖家虾皮也是同样有超过8000，所以整个卖家的机构也很固定，竞争也大，利润也没有像亚马逊那么高，新手无货源还是可以去尝试一下。但是随着各大品牌陆续推出全托管，真正依赖真正依赖运营技术，可能只剩下虾皮和亚文逊这一类的平台电商。其实每个领域都是一样，越早做越好。想要做的找种机会，找到合适自己的平台，抓紧行动才是最重要的，加油！
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294 1 5 跨境电商
油渣子炒西瓜皮 2023-9-18+ 关注
在跨境电商前，必须了解以下10个冷知识。 第一点，亚马逊FBM早已过时，想要在亚马逊上开展业务，必须在Facebook上进行库存测试。 第二点，东南亚市场虽然被吹捧了多年，但实际上已经非常成熟，只有在当地进行库存测试才能取得成功。 第三点，尽管TK是全球最热门的电商平台之一，但只有不到30%的商家能够实现盈利，许多割韭菜的培训机构已经开始向三四线城市扩张。 第四点，Temu的发展势头强劲，但工厂需要抓紧时机，因为该平台正在不断拓展站点。对于新手来说，这并不是一个好的选择。 第五点，速卖通在俄罗斯市场的表现不如以往，目前俄罗斯市场由WB和Ozon主导，预计下半年俄罗斯将开始在中国大力招商。 第六点，除了Temu和Shein，其他平台的全托管服务都不太可靠，因为平台最初的基因不同。虽然目前这些平台看起来很热闹，但最终都将走向衰落。 第七点，Ozon跨境业务不赚钱，因为只有少数人能够在3C类高科技产品领域取得成功，而且需要俄罗斯本地公司的营业执照，而且规则非常严格，很容易违规并受到罚款。 第八点，在俄罗斯市场，WB比Ozon更受欢迎，但这并不意味着你无法在Ozon上开展业务。然而，开设Ozon店铺需要满足一系列严格的条件，而且规则繁多，稍有不慎就会违规。 第九点，尽管知道WB是俄罗斯最热门的平台，但你仍然无法在这个平台上开展业务，因为只有俄罗斯本地公司才能开设店铺，而且规则非常复杂，很容易违规。 第十点，在所有跨境电商平台中，最具潜力的平台是TK，因为它可以通过足够多的矩阵账号获得免费流量。然而，如果你没有短视频制作的技术和天赋，那么TK可能并不是一个好的选择。对于准备进入跨境电商的朋友，请务必点赞收藏。
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94 0 0 跨境电商
落落 2023-8-25+ 关注
阿里巴巴财报揭示了未来的四大趋势。在公布财报的同时，阿里巴巴也透露了未来的四个发展方向，对于卖家来说，如何应对这些趋势变得尤为重要。 首先是内容，如今内容已成为重要的流量来源之一。尤其是短视频，对于那些能够制作带货短视频的电商卖家来说，更是一个蓝海市场。我们需要更加注重动态的点，比如完播率。 其次是社交圈，我们需要利用好阿里提供的社交工具，例如会员内购，让老会员享受到更多的优惠。这样不仅可以增强老客户的黏性，也可以吸引更多的新客户。 第三是价格竞争力，通过促销活动，我们可以吸引更多的客户。当然，降价并不是唯一的手段，我们还需要不断优化商品的性价比，提高客户的购买欲望。 最后是品牌建设，虽然小众品牌的市场规模相对较小，但它们具有更高的利润率。因此，我们应该致力于打造具有独特文化和特点的小众品牌，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 对于消费者而言，他们更愿意购买小众品牌，因为这些品牌更能够满足他们个性化的需求。因此，小众品牌将会成为未来市场的趋势。对于卖家来说，打造小众品牌也是一个重要的方向。阿里巴巴的千星计划将为我们提供更好的支持，让我们有机会打造自己的品牌。 在未来的发展中，我们应该注重产品的品质和差异化，打造具有独特特点的品牌，这样才能在市场中脱颖而出。
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111 0 0 国内电商资讯
黎清月 2023-8-17+ 关注
当前，想要快速提升全站的流量，必须理解这个核心底层逻辑。如今，全站快速提升流量的方式与以往大不相同。市面上有很多关于全站提升的方法，但底层逻辑只有一个，无论你从事何种行业、准备如何提升，都必须围绕这个逻辑展开。只有理解了这个底层逻辑，才能准确把握全站提升的关键。提升全站流量的关键是前期投入和曝光的不断增加。如何增加？有几种方法： 第一种是直接开启全站，通过低投产的方式建立链接权重，从而实现快速增长。优点是增长速度快。缺点是需要不断降低投产才能实现增长，后期盈利的可能性不高，同时也存在较高的亏损风险。 第二种是在新链接上架时将价格提高两倍，参加百万级爆款活动。在建立链接权重后，再开启全站，此时可以直接提高盈利投产。 第三种是通过搜索OC逐渐积累链接权重。现在，要想建立搜索OC的权重，要么保证投产能够保本，增加预算，要么保持投产亏损，但要确保车辆速度足够快。 这两种方法都可以建立链接的权重。这三种方法的共同点是先建立链接权重，然后让全站实现增长和运行，这是提升全站流量的唯一核心。无论采用哪种方法，都必须先建立链接权重，没有太多的弯弯绕绕，只是不同的产品适合的方法不同而已。例如，如果你的产品价格较低，具有一定的价格优势，第一种方法比较适合你，因为你的链接竞争力较强，后期提高投产比较容易。如果你的产品价格较高，利润较高，第二种方法比较适合你。因为前期投入的成本较高，这种方法更为划算。如果你的产品价格适中，没有明显的价格优势，第三种方法比较适合你。你可以通过搜索OC来测试和筛选链接，只有建立了权重的链接才能推广到全站，风险相对较小，亏损也较少。现在，最重要的是找到最适合自己的方法，而不是盲目跟风。只有了解自己的实际情况，才能找到最适合的方法。成功的概率会更高。
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指尖的弧度 2023-8-8+ 关注
现在创业做电商并不明智，因为电商已经今非昔比。不像以前，只要在淘宝上开店就能轻松销售，那时的流量多得离谱，不需要刷单也能卖得很好。现在很多人告诉你可以在抖音、淘宝等平台上开店，机会很多，但实际上机会非常渺茫，95%的商家都赚不到什么钱，赚到的钱也非常有限。因此，不要指望通过电商像以前那样轻松赚钱，因为现在的电商环境已经大不相同，只有那些经历过早期电商时代的人才有可能赚到钱。对于那些新入局的电商人来说，他们没有任何资源和经验，所以需要更加谨慎。 所有的平台都在割商家的韭菜，这是事实。比如淘宝推出了“仅退款”服务，抖音也跟着效仿，这是因为这些平台希望提高消费者的留存率，而折扣、价格战等手段则是为了吸引商家并让他们留在平台上，从而达到拉新和留存用户的目的。商家才是最大的受害者，因为他们需要为平台的拉新和留存成本买单。 消费者其实是受益的，但是不得不说，多多的价格战让商家难以生存，不仅没有利润，还要为平台的拉新和留存成本买单，所以现在的电商环境对商家来说并不友好。现在的平台希望让商家一起承担风险，如果自己赚不到钱，就希望商家也赚不到钱。因此，对于现在的电商商家来说，他们的日子并不好过，并不像大家想象的那么轻松愉快。
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108 0 0 国内电商资讯 一起讨论下
汉米尔高 2023-8-6+ 关注
电商补税行动已经展开，天猫和淘宝等电商平台的注册公司都受到了影响。这次稽查将个体户和公司一起查，甚至还包括其他平台，可见覆盖面之广。如果你的店铺绑定的是公司，被约谈补税应该怎么处理呢？从上周开始，我陆续接到了天猫和淘宝电商注册公司客户的电话咨询，看来这次稽查真的很严格，查完个体户查公司，查完淘宝查其他平台。对于被约谈的公司，应该如何补税呢？ 如果你是公司，尤其是一般纳税人，那么你需要缴纳的增值税是13%。如果你的销售额超过了1000万，但是没有如实报税，那么你需要缴纳的增值税就是130万。目前，电商补税主要有以下三种情况。 第一种情况是，你的全年销售额超过了1000万，但是你没有升级为一般纳税人。在这种情况下，你需要缴纳的增值税是按照小规模纳税人的税率来计算的。你应该怎么补税呢？ 第二种情况是，你在二二年已经成为了一般纳税人，但是你没有如实报税。在这种情况下，你需要缴纳的增值税是按照一般纳税人的税率来计算的。你应该怎么补税呢？ 第三种情况是，你在二二年前半年是小规模纳税人，后半年升级为一般纳税人。在这种情况下，你需要缴纳的增值税是按照一般纳税人的税率来计算的。你应该怎么补税呢？ 首先，我们要明确一点，增值税是电商行业的主要税种之一，税率为13%。如果你在22年上半年不是一般纳税人，那么你还可以享受1-3月份第一季度按照1%进行补税的优惠。如果你在4月份以后的实际销售额没有超过500万，那么你还可以享受免增值税的优惠。但是，如果你是一般纳税人，你就需要按照13%的税率来补税。 具体来说，补税的方式可以分为两种：完全未申报和未完全申报。如果你能提供相应的成本数据，那么税局可能会按照差额的13%进行补税，这样你需要缴纳的税就会少很多。 企业所得税是电商行业的另一个主要税种，税率为25%。在补税时，我们应该尽量把成本都做出来。如果你能提供相应的成本数据，那么税局可能会按照核定的方式进行补税，或者按照实际利润进行补税。 分红的个税是按照你利润分红的20%进行补税的，毕竟你私卡收款，让你补税是没有毛病的。但是这次会不会补，还要看税局的处理方案。
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磨练是一种财富 2023-8-6+ 关注
我曾经也是一个电商大佬，年收入几百万，现在我却从头开始摆摊卖回忆。 简单来说，我要告诉大家我是如何自掘坟墓的！ 2020年全国爆发了严重的疫情，而我是做社团电商供货的。 我主要经营数码3C和日用百货两个大品类，那时很多社区都供不应求，很多商家由于疫情无法从工厂拿到货，或者因担心感染而面临极度缺货的情况。 当时我带着一个伙计在湖南市场到处寻找货源，供应商品，包括广东、义乌等地。 几乎每天都工作到深夜两三点，早上八点又开始打电话、下单和发货。 这种拼命工作一直持续到2021年底，我也因此获得了相应的回报。 大约在过去的两年里，我实现了数千万的流水，至于利润，具体没做详细核算，但根据应收货款和应付货款的核对，大约有五百多万存在我的账户里。 然而，之后发生了一系列自我毁灭的行为。 年轻人都喜欢的豪车、KTV、名表、赌博，几乎样样我都尝试过。 当然，在其中也因为各种不确定的因素，导致我的生意急剧下滑。 2023年6月可能是我人生中最黑暗的时刻。 6月13日，陪伴我三年的女友与我分手，我感到非常难过。 我们之间曾经多次分分合合，但一路走来，我还是一无所有，负债累累。 顺便补充一点，我是离过婚的，女友未婚，我在2019年离婚，现在有一个儿子，是由我前妻照顾。 现在，我对生活感到迷茫和不确定，我从2010年开始经商，一直小打小闹，而如今除了剩下一些过去做社团电商的库存外，我一无所有。 现在维持生计只能靠开着一两个小网店，但生意不好，每天收入也只有一百多块钱。 我也逐渐降低了抽烟的档次，从过去的50元一包到现在的12元一包的廉价烟草。 人生就是这样戏剧性，当你拥有的时候，却不懂得规划和珍惜，一旦失去，就会充满遗憾和不安。 我写这些是希望能与朋友们聊聊天，或者给那些正在赚钱的朋友一些建议。 千万不要像我这样，一定要对自己的人生有一个完整的规划，懂得及时置业，善待家里的父母！ 至于其中的故事，我就不一一详细叙述了，懂的人自然懂。 希望在你的人生旅途中有人陪伴你，有人懂你，有一个幸福温暖的家！ 最后一张照片就是我现在每天睡觉的地方！
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白熊求职 2023-8-5+ 关注
什么产品适合做蓝海爆款群？ 前几天我去广东拜访了一位好友，他在口罩时期开始涉足电商，如今已建立起自己的商业帝国，实现了阶层跨越。我是在口罩时期认识他的，那时我还什么都不懂，甚至不会开车。如今他用三年时间打造了自己的商业帝国，他的成功秘诀就是做蓝海爆款群。 你没听错，这就是他成功的秘诀。我们聊着聊着，他告诉我他目前主要经营哪些产品。由于涉及商业机密，我不便透露他具体经营的是哪些类目。但他的产品操作一个链接，十几天内就能收回成本，这让我非常羡慕。 我从他的成功中总结了一些共性，这些共性可以帮助你选择适合做蓝海爆款群的产品。 1.单价低。因为要做蓝海爆款群，就必须以量取胜，所以无法对每个产品进行精细化运营。很多产品的销量很少，但大多数人在购买时都会看评价和销量。在这种模式下，如果想出单，产品的价格必须低于同类产品。 2.非标品。这种产品更注重消费者的个人喜好，如服装、女装等，消费者更注重款式而非品牌，即使销量不高，也会有人购买。 3.热度产品。因为蓝海产品主要靠上新博概率出单，更新迭代快。因此，要多关注热度高的产品，如最近很火的纳豆激酶，销量已达到数千件，搜索趋势也在不断上升，而在线商品数只有4,000个。这样的产品很容易出单。 总之，做蓝海爆款群的核心在于选择产品。如果你不知道如何选择，可以参考上面的步骤。
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白熊求职 2023-7-26+ 关注
标题：降权？别担心！教你如何利用电商引流重新崛起！ 正文： 大家好！近期有不少电商店铺遭遇降权的困扰，这无疑给店铺带来了一定的影响。但是，降权并不意味着你的电商之路就此终结，相反，它也是一个重新崛起的机会！在本文中，我将分享一些关于如何利用电商引流重新提升店铺曝光度和销售额的实用技巧。 优化店铺页面： 降权后，首先要检查和优化你的店铺页面。确保商品描述准确、详细，图片清晰、吸引人。同时，注意店铺布局和设计的美观性，让消费者有良好的购物体验。 提升产品质量： 产品质量是电商店铺的核心竞争力之一。通过提升产品质量，你可以赢得消费者的信任和口碑。确保产品符合承诺，并提供良好的售后服务，以增加客户的满意度和忠诚度。 多渠道推广： 不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，尝试在多个渠道上进行推广。除了传统的电商平台，还可以考虑社交媒体、内容营销、微信公众号等渠道，以吸引更多的潜在客户。 创新营销策略： 降权后，需要重新思考营销策略。可以尝试一些创新的营销手段，比如限时折扣、满减活动、赠品促销等，吸引消费者的眼球并增加购买欲望。 加强社交互动： 与消费者进行积极的社交互动，可以增加店铺的曝光度和口碑。回复客户的留言和评论，提供专业的咨询和建议，建立良好的客户关系，使消费者成为你的忠实粉丝。 寻求合作机会： 与其他相关行业的店铺或意见领袖进行合作，可以扩大你的影响力和曝光度。通过互相推荐和合作促销，共同吸引更多的潜在客户。 SEO优化： 合理利用关键词和优化店铺的SEO，可以提升店铺在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。可以借助一些SEO工具来分析和优化你的关键词策略。 总结： 降权只是电商发展过程中的一次挑战，但也是一个重新出发的机会。通过优化店铺页面、提升产品质量、多渠道推广、创新营销策略、加强社交互动、寻求合作机会和SEO优化，你可以利用电商引流重新崛起，重塑你的电商事业。相信只要你持续努力，成功一定会属于你！祝你早日实现电商的辉煌！
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longLl 2023-7-26+ 关注
小成本、低投入的领域有哪些呢？今天我们详细探讨一下这个问题。很多中小卖家由于运营技术有限，资金也有限，希望在未盈利之前少投入。然而，大的领域需要不断积累订单，需要大量的推广费用，很多中小卖家觉得扛不住。因此，我们通常从选品和领域入手。手工制品是一个不错的选择。手工制品就像学生中制作手工编织包、手工饰品、手工DIY、小玩具和手工小收纳盒等，以及制作手工鞋垫等。这类商品不需要大量推广，只要有一定数量即可。此外，这类商品具有差异化，因为它们是手工制作的，所以它们是独一无二的。因此，有些人会真正喜欢它们，不会进行横向比较。因为它们是手工制作的，所以它们不可能完全一样。这类商品的引流成本相对较低，例如通过直播方式，只需对着镜头一直直播自己制作手工，无需说太多话。有些同学说，我自己不具备手工能力。实际上，很多人都不具备这种能力，但可以通过线下合作资源解决货源问题。邻居的张二哥和李二嫂可能会做手工，但他们不会开店或运营，但可以通过学习开店和运营来解决这个问题。让他们帮忙制作和销售，这实际上解决了货源问题。我们需要灵活处理问题，以达到更好的效果。此外，我推荐一千零一店，每个店铺都有独特的方向和特点。这些店铺运营成本低，因为它们足够精致，可以在这个平台上生存。他们不需要太多广告费，仍然可以将店铺做得很精细。
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二呆妹​ 2023-7-23+ 关注
电商的核心优势是什么？什么样的店铺有机会做的起来？两种店铺。 第一种、具备很强的选款选图的能力。 第二种、具备供应链的价格优势。 选款选图的能力指的是什么？比如湖州织里的女童市场款市场图，同质化比较严重，毛利率偏低。个人不太喜欢做这种店铺，因为大概率我是做不起来的。今年做了一家市场款市场图店铺之后，我发现这家店铺的选款选图的能力非常强。为什么这么说？这家店铺不走大量上新的路线，每期只推出20-30个款式进行精测，因为有预算测试得比较充分，每一期都能测试出数据比较好的款式。 今年夏天，这家店铺推出了一个大爆款，一天卖出了500件。到目前为止，店铺还有一个款式一天能卖出100多件，还有几个款式能卖出50件以上。目前的销售额达到了40000多，投产比一直保持在5以上，引流成本只有0.3多。其实这家店铺的优势在于，它的选款选图能力非常强。 再比如，九堡有一位女同学自己开了十几年的工厂，她的款式不是从市场上拿的，而是从各个渠道中得来的。拿到之后，如果确定了自己会做货，毛利率就会比较高。今年她做了一件半身裙，一件的利润有100多，推广数据也非常好，也盈利了。所以要想做好市场款市场图，必须具备非常强的选款选图能力。 这就是为什么很多直男做广州沙河的市场款市场图。湖州织里的市场款市场图做不好，因为不懂款，就像我一样，对于女装女童、女鞋款式一窍不通，我只会看数据，所以核心是具备选款选图的能力。 第二种、是供应链的价格优势。什么叫供应链的价格优势？你们有没有发现，别人的售价就是你的拿货的价格，而且他的毛利率还有20%到30%。比如我做的一家童装工厂店，就会这种情况，他目前的售价，有可能就是你拿货的价格，而且毛利率目前是百分之二十到二十三之间，退货率好像是百分之十左右。一天的销售额达到了13万左右，付费占比只有6%左右。直通车的加工率、直播的时候数据也给你们看了，达到了20%以上，款式价格非常有优势，这种就是供应链直接碾压，你是没有办法的。 所以要想做好市场款市场图，必须同时满足两个条件：第一，你必须具备选款、选图的能力；第二，你必须具备供应链的价格优势。今年这种供应链价格优势非常明显，性价比高，价格有优势，而且有一定的利润率，店铺的免费流量机会大，而且推广的数据会更好。
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积极向上 2023-7-18+ 关注
销售额下降？为什么大店也不例外？ 近年来，有些大店的销售额出现了明显下滑，这是为什么呢？我们有一位客户，前几年每年的销售额都超过了一亿，但最近一年却出现了严重下滑。如果你能猜到一家日销20的店铺在5月份的日销数量，你会发现它比广州许多市场上销售的款式还要低。 为什么会出现这种情况呢？实际上，这家店铺的基础还不错，有专业的选款和搭配模特，上新速度也很快，还有私域流量的运营能力。最近一年，我们注意到这家店铺的销售额逐渐下降。 为什么会出现这种情况呢？因为原来的客户已经长大了，不再喜欢这个风格了。这家店铺的定位是面向大学生和年轻人，偏向韩版，但现在这部分客户群体已经长大了，私域流量的成交越来越少。在童装领域，也会出现这种情况，比如你积累了私域流量，但孩子长大了，不需要再买婴童衣服了。 如果你没有持续的拉新，没有持续的积累，你会发现你的私域流量的销售模式逐年下滑，因此要持续拉新。 站内推广会遇到什么问题？虽然客户的年龄段没有发生变化，还是大学生和年轻人，但现在的年轻人和大学生已经不喜欢韩版的风格，他们更喜欢其他风格。我们曾经看到一个学员的新店，具体是什么风格我就不说了，和他的年龄定位相似。他用了一个月的时间将销售额从0提升到了1万多，站外是小红书，站内是配合推广，但这不是一个技术问题，实际上是一个产品定位的问题。在女装领域，产品定位比推广能力更重要。 说到底，我们要能推出新款。 我们举一个服装类目的例子，连衣裙的退货率近年来逐年上升，我们不提碎花连衣裙。现在的年轻人和大学生穿连衣裙的频率比以前低，大家可以观察一下。因此，我们的定位要跟上现在的流行趋势。因为服装类目的变化实在太快了，每年流行的风格都不一样，如果跟不上潮流就容易被淘汰。
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北鸣​ 2023-7-15+ 关注
做私域还是挺难的。 私域玩的最好的是谁？搞微商的，搞直销的，搞保险的。 秘诀是什么？留存率高。 海量筛选，每一个进来的流量都变成了一个流量入口，虽然不大，胜在多呀。 现在很多想做私域的人既没有开门店，又没有品牌，不是网红，内容也不行，还烧不起钱，张口闭口轻资产运营，你缺流量是天经地义的，你能做起来就有了鬼了。 小江老板，虽然开了门店，但是对于私域的顶层逻辑完全不够，一门心思的想着做裂变，找“专家”设计了复杂的裂变模式，花几千买了自动加粉的软件，到最后把原本好好的小社群搞的跟传销似的，说白了裂变呀，自动加粉呀，都是智商税，智商是硬伤。 微商、直销也好，保险也好，裂变成功核心的逻辑是：想赚钱。 我们做个实体门店，或者电商卖货，做私域的核心是留存。 给客户提供好的服务，提供性价比高的产品，持续的价值输出，让客户满意，信任，舒服，情绪价值得到释放。 无论做什么生意，现在都是买方市场，都是存量生意，都是在别人碗里抢饭吃，还要防止别人扒拉了自己的碗，做私域是必须的。 私域到底是啥？ 私域是营销呀！就是把一群人搞到一起，然后给他们讲故事，讲情怀，讲赚钱，讲套路，然后适当收割。 所以，难在哪里？难在很多人很纯粹的认为私域就是轻资产的一种商业模式，如果把私域当成营销，还会觉得是轻资产吗？ 营销是花钱的！营销是讲好自己的故事，塑造自己的IP，让人主动围过来购买！ 不懂营销的老板，带着不懂营销的操盘手，迈着自己都看不懂的步子，做私域，肯定难。
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90 0 0 私域
人民教师 2023-7-7+ 关注
如果我能决定一切，我只允许电商在10公里范围内开展业务，并且必须控制电商服务的路径，以防止一家独大。 我知道我的观点可能不被大家所接受，但我还是想说，中国现在实体经济的困难，离不开互联网的发展。互联网改变了传统商业的布局和结构。 互联网的模式是流量模式，就像排队一样，每个领域或产品都有第一名、第二名、第三名，然后依次排列。 传统商业结构是分层结构，每层有不同的参与者和结构问题。而电商和互联网的模式变成了排队模式，排在前面的几个人会占据后面90%的流量。这样一来，就会出现大部分中间地区空置的情况，90%的人会落空。在整个商业结构中，这会导致巨大的问题。 如果不调整结构，中国的经济也避免不了出现问题。虽然我们无法改变，但我们只能适应这场商业变革。如何适应呢？最简单的方法就是，现在这种“卷”的方式，随着资本和TikTok走向海外，也会在国外发生商业体系的变化。 便宜的东西永远有市场，随着流量巨头的加入，便宜的东西变得更便宜，谁能成为一二三名，谁就能成为王者，从而获得无尽的财富。 虽然我没有做到这一点，但这是我对互联网的理解。希望所有的企业家都能在财富的创业者中获得排队的机会。
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87 0 0 一起讨论下
段雪红 2023-6-4+ 关注
做电商你为什么会被割韭菜？新手一定看完。 电商人必须要经历的五个阶段，在电商江湖里面你可以把它理解为一个江湖。我们每一个新手要成长成为一个高手一般都是要经历这五个阶段的。而且我可以告诉大家光第一个阶段，光第一个阶段可能就有绝大多数人会被淘汰。大家等会也可以对号入座，你们来看一下到底你现在还处于哪一个阶段？ 我也可以告诉你们，如果你能够达到第五个阶段说明已经飞黄腾达了。我来讲解一下第一个阶段是什么样子的。第一个阶段的电商人可能更多的是喜欢什么，喜欢不停的去研究各种电商的技术和玩法，而且你更偏向于研究各种黑科技。你觉得做这个黑科技可能能够立竿见影，像各种野路子，有很多野路子。 还有些无人直播，还有七天螺旋，你们应该都听说过？七天螺旋。还有马扁图技术，提升高转化率。马扁图技术还有退款单技术，各种玩法真的是层出不穷，似乎你们的学习能力再强都没办法赶上他们更新的速度。反正你们听这个东西，很多人会在第一个阶段的人，很多人会非常的激动，以为别人就是在捡钱。 你们最喜欢问的问题就是如何快速提升流量？为什么我的店铺不爆单？为什么今天不出单？你从来不关心流量，大盘和市场的起伏，你的整个思维可能都是在订单上面。但是现实很残酷，绝大多数人会在这一个阶段直接被淘汰。绝大多数人真的能在这个阶段活下来的，基本上就能够进入到第二阶段了。 而且在这一个阶段也可以插入一个题外话，我可以跟你们说个题外话，如果在这一个阶段被大多数人网络赌博，认为就是一颗绿油油的韭菜。如果说，你今天已经到达第二个阶段了，那你在这个时候你可能会研究电商的底层逻辑。 电商的底层逻辑你经历了无数的尝试，你了解了所有的黑科技发现都救不了你。这个时候你开始没有那么浮躁了，你开始认真的研究电商的底层的原理，你会研究系统的算法，你了解流量的原理能够分辨出来，这个时候你就有一定的分辨能力。 分辨能力可以分辨哪些主播，哪些人讲的是割韭菜的，是骗人的，哪些人讲的是真正的技术对不对？所以说一些什么黑科技，一夜暴富的那一种博主基本上在你们这个阶段直接就被反手一个拉黑。 那么如果你们来到了第三个阶段，第三个阶段你会要了解到脱离品内核谈运营都是耍流氓！这个时候你才开始沉淀下来，好好的选品。你会知道七分靠选品，三分靠运营，三分靠运营。此时此刻的你已经拥有了判断这一个产品好坏的能力，有些品你一眼看上去就知道能不能做起来。你也懂得所有的运营都必须要以赚钱为目的，不以赚钱为为目的的运营就是耍流氓。 所以说如果说你到了第四个阶段就能够经历人生中的第一次爆单，你的产品爆发了，恭喜你爆发不是你的运气好而是源自于你的积累，你也将面临了就是爆款所带来的各种挑战，像什么仅退款？我不知道。有些人可能还没有到这个阶段就经历过，还有推广工具的衰退，爆款周期的结束，以及我们忙到两点，忙到凌晨两点的打包发货。 总之一个电商人该经历的东西在这一个阶段基本上都会经历。来到第五个阶段，第五个阶段就是你在这个时候已经对自己整个店铺的运营有一个完整的规划了。你对于产品的上架引流推广以及基础达到这一系列的自然流量爆发这一系列的结果，在产品上架之前都会做一个完整的规划，计划几天，你要达到一个什么样的程度中间有什么问题会自己去分析解决。为了达到自己的目的能够知道直通车，如果没有说完懂得如何去调控等等。 所有经营中会遇到一些问题，比如流量不稳定，但是大部分一些问题都是可以通过自己的一些分析和思考去解决，团队在这个时候也在不断壮大。而你到最后面临的问题可能不仅仅是运营的问题了，而是什么公司的管理。 ·在这五个阶段可以给大家总结一句话，就是一个电商。一个成功的电商人每天都要在进步，一个成功的电商人必须内心无比强大。每个成功的电商人每次进步都是自己发展的血泪史，各种滋味，只有经历过才了解。
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288 0 1 给准备和刚创业电商人的建议
Fallin 2023-6-1+ 关注
电商运营每天应该做什么？电商运营母大都在干什么？ 如果你做电商，还不知道电商运营每天都干什么？别做电商了。接下来讲的视频是电商每天到底应该干的主要的工作有哪些？应该怎么干？讲的非常的清楚，包括遇到问题了怎么解决？流量上不去了。遇到问题，这个视频讲的非常详细，我从五点给你阐述电商运营每天都要干什么。 第一步，必须打开后台看一看前一天的销售额。 第二步，销售额是涨了还是跌了？如果是涨了，恭喜上柱香赶紧祭祭祖，证明老祖宗保佑你了。但如果是跌了，就看一看访客是不是掉了，看一看平均客单价是不是不如以前高了。再看一下是不是转化率低了，因为涨了的情况下不用管，开心就行了。 但是跌了遇到哪个原因去解决问题？访客少了，想办法拉访客，如果频率太低了，一天没事，如果连续就说明SKU重新需要调整了。要么是竞品在降价，要么就是SKU没有优化，让它去买核心能够带来优惠，价值更高的SKU。 第三步，看大盘有没有掉。如果是大盘掉了不用担心，大盘没掉基本上都是自己的原因，或者是竞品在搞加油站，要么它是在强付费拉流量，它流量多，流量B少。 第四步，每天要打开直通车重新优化一下直通车里关键词那些数据，如果是出价低了，曝光小提，高下出价。如果是你的点击行，但是转化率不行，把价格稍微拉低一点。 第五步，干啥要打开客服的回复，包括看一看售后客服的回复。然后看看了解消费者，了解了解他们的需求。看他们哪些痛点没有解决或者了解你的售后有没有问题，售后有问题你就要去看看你的工单有没有涨，看一看仅退款包括消费者给你那些差评，去检查一下这些数据。 很多人在第五步是最容易出问题的。现在所有的平台包括淘宝和拼多多都对你的售后，包括你的dsr，包括综合服务评分这些非常的看重。如果说你的评分掉了无论是哪个评分掉，记住全部都会影响流量，你的评分尽可能在5分，不要给我差距太高。 现在很多平台就专门复制什么样的商家评分高的商家，如果说你卖1000单别人卖1000单，但是你的1000单评分就是很高，别人的评分就是很低。你记住哪怕他权重再高，他早晚都掉下来都会被你抄掉。因为你评分综合算下来是比他高的。 评分高代表是消费者对你的产品认可，对你的服务认可，对你包括对平台都认可。平台无论是他赚谁的钱，他也希望消费者在满意的情况下赚你点直通车，赚你点扣点钱。如果你评分都不行那就完蛋了。所以评分的流量比较检查评分，维护这些评分。如果是产品问题必须优化产品。
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285 0 0 一起讨论下
Fallin 2023-4-10+ 关注
小工厂这样玩转私域，必定大卖！ 说实话，小工厂很难玩转！ 私域的核心是内容，是价值和情绪的传递，让客户从买家变成粉丝再到信徒的过程！ 做私域肯定不是建个群，然后群里发发红包吆喝两嗓子，然后就是广告轰炸！ 小米最开始的论坛基础人员配置就差不多20来人，在论坛上和粉丝们分享关于小米的一切，让小米的产品和买家产生情绪共鸣和价值认可，最后完成买家到信徒的转变！ 小工厂没有这个实力，小工厂是不需要会思考的人的！ 老板看到你没有干活，恨不得马桶都让你赶紧去刷一下，老板需要的是眼睛能看见的“努力”！ 但是也有会玩的，暂且称呼他老白吧。 老白年龄不大，但是长得着急了点，95年的看起来比我还老！ 老白的工厂不大，但是比较精致，老白属于厂二代。（这里不说老白的行业和产品了） 老白说： “工厂的尽头就是私域！ 私域是成本最低的工厂品牌化模式！ 我第一步是打造自己的人设：一个喜欢精研产品的厂二代，有点傻有点憨！ 第二步是为每一款产品写一个能引起客户情绪共鸣的故事，围绕着这个故事内容去做价值传播！ 第三步是每三个月出一个爆品，能够用内容输出的形式传播，先沉淀到1688产生数据，再通过抖音和快手完成客户积累。 后面还没有完全想好，先走一步看一步慢慢来。感觉自己的理论知识严重不足，同时又没有太多时间去学习，自己也很难思考出有价值的方案！” 大家对于小工厂做私域有没有什么好的建议？ 不用考虑产品，任何产品的思路都可以，一起聊聊呗！
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钢镚儿运营说 2023-2-22+ 关注
电商做久了，疲惫不堪 ，职业病全部出来了，每天要面对电脑手机 起早贪黑熬夜操心，眼睛近视度数越来越高了 坐着腰酸背痛的 胃也不是很好了，吃太腻太油就不舒服 有时候操心事情太多了都有焦虑症了！一天那么多订单 真是薄利多销赚个辛苦钱 拿身体消耗真的不行，现在饮食清淡 基本很少吃烧烤喝啤酒 很少喝奶茶，天气热了多吃清淡素和蛋白质比较多的，都是家里煮好了带去公司吃，外面也是吃清淡素，天天喝绿茶、养身茶 一天好多杯 ，要醒脑提神才有效率干活，想起以前经常吃广东特产猪脚饭我干两大碗，现在看着都恶心，坚决不能吃脂肪高的，以后每天要锻炼身体减肥减重增强体质，不能跟其他人对比，最好自己按自己计划行程走，【十岁读书比成绩】【二十岁打工比工资】【三十岁买车比品牌】【四十岁买房比地段】【五十岁比儿女谁有本事】【七十岁比谁没病】【九十岁比谁没痪】【一百岁比谁还活着…连死都要比我葬礼风光儿女满堂比其他人强………最后大家比的都是身体，其他都是身外之物，所以中国人一辈子太累了，现在要学做减法了，心态平和，降低期望值才能提高幸福感，不要被琐事缠身 ，劳逸结合 饮食作息规律 经常锻炼 该放手放手 你才有时间思考 有时间学习创新 才能更大进步 ！最后希望头条朋友们赚钱同时注意好身体 ，身体健康才是根本
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海派供应链 2023-1-14+ 关注
真的是网络电商抢了实体店的生意，让实体店干不下去了？以我看来，也未必。 节前，又去了一次批发市场，买了一些毛巾，这都成了惯例了。十几二十条毛巾，为什么非要跑批发市场呢？原因很简单，价格。以金号洁丽雅品牌为例，同样的毛巾，在商场超市里卖三十多四十多甚至更高的，在批发市场的品牌专营店里，只需要十几元。而小商店呢？会比超市商场便宜一点，但质量却不敢保证。 批发市场为什么越来越多，而实体商场倒闭却越来越多？这一定是一个很大的原因。 这些年，只要需要购买大额的大量的商品，我都会去批发市场购买，从水果蔬菜到日用品，多的不说，起码都比商场超市有三分之一的价格优势。就像5升的鲁花花生油，商场超市里一般169或者179，去批发市场，价格就在139和150之间。 肉类水产更是如此，就比如螃蟹，超市里一只69或79的，到了市场，同样的货，一公斤140就可以买到。 关键是现如今，根本不存在交通问题，有车的家庭比比皆是，而不论批发市场多远，去那里的公交车上，永远都是拥拥挤挤的大妈大爷。 电商是方便，但不适合老人，更何况质量难以保证。那么买合适的货，省自己的钱，批发市场它不香吗？说来说去，关键还是价格在起决定因素，就看谁真的是薄利多销，谁在薅羊毛
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150 0 0 行业新观察
酉时日落 2023-1-2+ 关注
2022上半年TikTok电商生态分布及品类分析随着短视频步入全球化时代，预计未来五年内全球短视频规模将突破万亿美元。作为全球短视频生态系统的核心构成之一，数据显示，2022年上半年TikTok的GMV已超10亿美元，与其2021年全年的GMV体量相当。 继2021年4月TikTok Shop英国、印尼站点开通后，2022年4月起，TikTok Shop又相继在东南亚市场开通了越南、泰国、马来西亚、菲律宾、新加坡五国站点，未来或将覆盖更多国家站点。 海外短视频市场分布现状总体来看，海外短视频用户分布存在明显的地区及偏好差异，TikTok主要占据北美及欧美市场，快手则在南美市场具有领先优势。 ▲ TikTok及快手海外短视频用户分布情况 东南亚市场 特点：以印尼为代表，仍具备人口红利，对中国互联网公司产品接受度较高。 格局：TikTok整体领先，快手SnackVideo快速增长。 拉美市场 特点：以巴西为代表，互联网粘性较高，用户热情奔放，乐于分享，与短视频基因适配。 格局：快手仍保持一定优势，TikTok快速追赶。 北美市场 特点：市场较为成熟，单用户价值高，进入门槛高。 格局：TikTok具备绝对优势领先，但玩家较多，本土超级应用Instagram、Youtube、Snapchat等新增短视频功能入局。 印度市场 特点：人口红利大，互联网普及率还不高，用户乐观开朗，自来熟，喜爱拍照分享。 格局：部分产品受封禁政策影响而折戟，快手SnackVideo近期月活用户数量快速增长。 TikTok 2022上半年整体情况从TikTok 5-7月整体市场情况来看，表现出了明显的品类集聚效应。全部在销售商品共计约30个类目，头部10个类目商品贡献了高达84%的销量，其中最热销的美妆个护类目销量占比达到了这些高销售类目的近1/3。 ▲ TikTok 5-7月销量TOP 10品类 ▲ TOP 10类目商品销售给贡献率 ▲ TOP 10类目商品销售给贡献率 TikTok 2022上半年印尼市场从TikTok印尼市场TOP 10类目的销量来看，排名前十的品类与大盘一致，仅部分品类排名略有不同。 ▲ TikTok 5-7月印尼销量TOP 10品类 从客单价看，爱好&收藏以2.9万卢比(印尼货币)成为最低客单价类目，珠宝首饰成为印尼市场客单价最高的类目，高达177万卢比。 ▲ 2022 TikTok印尼客单价最低TOP 5品类 ▲ 2022 TikTok印尼客单价最高TOP 5品类 TikTok 2022上半年东南亚新开市场情况从总体销量来看，目前菲律宾整体销量高于泰国、越南、马来西亚。美妆个护作为最畅销类目，在泰国、越南、马来西亚的销量占比均在30%左右，菲律宾市场表现略差，仅为15%。 在菲律宾，家居日用成为最畅销的类目。食品饮料类目则如黑马一般，在越南市场上一举杀进销量TOP 2。 ▲ 2022上半年东南亚新开市场销量TOP 10品类 从各国客单价最高的三类商品分布情况，我们大概可以看到越南、菲律宾、马来西亚的品类分布基本一致，泰国别具一格，与其他各国品类分布呈零交集。此外，越南、菲律宾、马来西亚的家居、家电、家装市场单价处于高位。 ▲ 2022上半年东南亚新开市场客单价TOP 3品类 TikTok达人带货直播也促进了许多品类的持续稳定增长。从6月份统计数据来看，TikTok直播场次数量的日均增长率大概在10%左右，目前达人带货直播主要集中在印尼、越南，其中印尼占比最大，可高达75%。当然，TikTok潜力巨大的电商市场，也是2021年Jet Commerce步入并展开东南亚市场全面布局的重要原因之一。 在TikTok这一“风向标”的影响下，Jet Commerce于今年7月在印尼雅加达建立起了占地515平米的直播中心，每个直播间都配备各种流媒体直播设施支持、完整的照明设备及各类专业拍摄设备，可根据品牌不同需求进行“量体裁衣”，打造定制化方案。 通过近两年的积累，Jet Commerce已建立起超万人级的东南亚直播合作达人库，覆盖各类TOP级直播达人资源，有3位主播更是在2021 Lazada东南亚跨境直播人才大赛中脱颖而出，获评“优秀主播奖”。Jet Commerce也将勇做电商直播浪潮下的弄潮儿，持续发力，为品牌深入新兴市场积蓄势能。
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192 0 0 行业新观察 国内电商资讯
她与疾风皆过客 2022-11-25+ 关注
有些电商公司在没有发展特别大的阶段，想吸引进一些优秀的人一起共创，把蛋糕做大，会采取这种合伙人制度的共创模式。 那么怎么把这种模式做好，跨境老张有蛮多挺好的点，分享给大家。 什么是合伙人模式？ 让员工有机会拿到公司发展过程中净利润的分红，并且为了获得这样的分红而在一定程度上转变思想，站在公司合伙人而不是普通打工者的角度来投入工作。 为避免沦为画饼或者空谈，创始人应该怎么做？ 1. 创始人团队思路统一，大家都认同这种方式，而且也愿意站在“利他”的角度上来经营公司，愿意拿出这部分分红，那么在后面发展过程中才不会拧巴； 创始人也要调整好心态，不要只盯着分到手的比例，而是要明白做大蛋糕才是终极目的。100万利润的100%也就是100万，1000万的50%却是500万。而且合伙人的净利分红，是一种增量分红的模式，不是1和0的存量零和关系； 2. 言出必行，说到做到。我们的合伙人制度是有文字版的内容出来，发给每一个员工的。合伙人标准，利润核算标准，分红标准，发放时间都是一清二楚。达到合伙的标准的员工，会签订合伙人分红协议，一式两份盖公司公章。明确的利益保障，才能保证100%的同心同德。如果做不到这一点，年初画饼的时候一套说辞，年底分钱的时候变成另外一种说法，会破坏最基本的信任关系，也注定做不长久。 3. 开诚布公。因为既然要核算利润，那么很多成本就要告诉合伙人，这样他们在做经营的过程中，才能有一个比较准确的利润计算和成本把控。然而前些年很多做跨境电商的，都千方百计防着员工，怕他们知道了供应商，知道了成本，然后出去单干。红利期的时候，确实会出现拿一两个品出去单干的，赚了一波钱的员工。但是现在行业到当前这个充分竞争的阶段，单打独斗的模式成功的概率越来越小，员工如果在一家合伙人模式的公司里“创业“，能拿到赚取利润的30-50%， 那他们也很少会去铤而走险自己去创业；即使真的有员工带了品出去，也不要记恨在心，毕竟从侧面印证了你公司的产品方向是成功的。我们这里实行了合伙人模式之后，很多员工都逐渐开始站在”老板“的角度去抠成本，找供应商谈价格，找物流商要账期。 以上就是维持合伙人模式的底层信任建议的基本，准备好了以上几点，才能开始推行合伙人模式，否则后面会爆发矛盾。
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陈小苏 2022-9-7+ 关注
生意越来越难做？有6个不起眼却暴利的行业，看看哪个适合你第一，眼镜行业。由于学习和工作上的压力，现在越来越多的年轻人都戴上了眼睛，而眼镜行业却是一个暴利行业。通常商家从批发商那里低价进货，再以翻几十倍的价格卖给消费者。一块镜片或一副眼镜架只要十几或几十元，而卖给消费者却要几百甚至上千元。所以，眼镜行业的毛利润是高得有些惊人。 第二个，医药行业。如今在大街上药店是越开越多，这主要是开药店的门槛比较低，且毛利润也是比较高的。通常药房从药厂批发的药品只要几元或十几元，而卖给消费者却要几十元甚至上百元。很多患者有个小毛小病，都不愿意去医院，喜欢到药店里去买药，他们会咨询工作人员，而工作人员会故意推荐一些价格贵，效果好的药品，这样药店的利润空间就更大了。 第三个，手机贴膜行业。现在手机贴膜的摊位随处可见，而且生意兴隆。一个手机贴膜网上批发价只要1-5元，而到了手机贴膜人那里，要价在15-30元之间。 目前国内至少有10多亿人口使用手机，而且每年还有很多人把手机给淘汰掉，换成新的手机。所以，手机贴膜市场前景也是非常广阔的。 第四个，化妆品行业。化妆品行业主要赚的是女性的钱，而女人的钱却是最好赚的。很多女性为了把自己打扮得更加美丽动人，不惜花费大量金钱在化妆品上面。在不少女性看来，买化妆品不买最便宜的，一定要买最贵的，这样不仅化妆起来能够获得更好的美容效果，而且高价化妆品对皮肤的刺激是最小的。所以，化妆品行业通常都有十几或几十倍的利润空间。 第五个，餐饮行业。在很多人看来，做餐饮行业要起早贪黑，非常辛苦，不过还是有不少人从事着餐饮行业。因为，民以食为天，不少年轻人不愿意在家做饭烧菜，而是喜欢跑到附近的餐馆去吃饭。还有一些人朋友相聚，也都跑到饭店里面去聚餐。通常1000元的用餐费用，餐馆的毛利润可以达到45-65%之间。所以，餐饮业也是非常赚钱的行业。 第六个，殡葬行业。在很多人眼里，殡葬行业是暴利行业，不过究竟有多暴利，外界不得而知。其实，真正赚钱的是葬业，而不是葬业。不过，殡业也算是暴利行业了，比如一个骨灰盒进价几百元，卖给死者家属至少要1-2万元。此外，随着国内土地资源的稀缺，买1.5个平米的墓地也要由原来的几万元，涨到现在的20-30万元，也难怪很多人惊叹，现在就连死都死不起了。 现在受到大气候的影响，很多行业都不景气，不少人都表示生意越来越难做。不过，有6个不起眼的行业，却都是暴利行业。它们分别是：眼镜业、医药行业、手机贴膜业、化妆品业、餐饮业、殡葬业等。这些行业之所以能够暴利，主要是与老百姓的生活需求息息相关。如果你投资这几个行业，成功的概率要比其他一些行业要高一些，大家不妨可以先去了解一下。
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