立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 直播经验分享圈

直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 9717收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

直播间的徐老师 前天 10:01+ 关注
人货场并不重要。 如果我说直播间的人货场并不重要，你可能会骂我。 做了这么多年操盘手，你怎么说人货场不重要？我今天给大家好好解释一下。 抖音只是一个程序，跟我的脑子一样，我也是程序员出生的，我只是写了一串代码，而这串代码是要考核你的人货场的数据，而不是人货场。 你的人货场，你花个几十万装修个直播间，然后请了一大堆主播，这个主播很牛逼，那个主播很牛逼，然后发现标签人群都上不去。 抖音不知道你直播间干什么，换个角度说，你找个大美女穿丝袜，然后推过来都是色狼，你信不信？你会发现直播间想卖丝袜卖不动。所以抖音不需要知道你直播间在干什么，抖音只需要匹配一些泛流量来你直播间，看你能接受什么人。 如果你就算觉得你自己的人货场很牛逼，然后你去正常的去播，花了几十万的装修费，发现数据都做不到，抖音依然会认为你的人货场很垃圾。当然反过来，你不小心用个手机，甚至就是一个安卓手机，这个不是说国产手机不好，我是说安卓手机的直播效果确实不好，认可的评论区交流一下。 安卓手机去播，到这个户外，弄个老奶奶坐在墙角，就在这种情况下播，发现数据很好，然后流量起飞，有没有可能？ 所以说很多兄弟们在思考人货场的时候，没有正确的思考思维，而是一味的去猜你的人货场好不好。 我说这句话的意思就是让大家理解，人货场不是靠你去猜的，而是要懂得看数据。 所以说我从来不会去打开别人的人货场和画面看一下，我只会去根据数据，就能判断出你人货场好不好。如果数据不好，我才会打开画面，去看一下人货场哪边有问题，应该是这个逻辑。如果数据都好，你看什么人货场，人货场就是数据。 认可的评论区交流一下，你一定要学的是底层的数据和算法。以及底层的所有环节的跟人货场之间的关系，才能有效的排除直播间人货场的问题。因为人货场的问题不一定是你想的那样的，不是你想象的那样的，可能你解决问题的方向都找错了。
展开...
994 0 5 抖音 直播
胖成老虎的橘猫 3 天前+ 关注
流量为王的时代已经彻底过去了。我刚刷到一个搞诈骗、搞国学的哥们，他说他们是行业头部，之前的时候一天能搂上万个粉的直播间干到1万人，一场能搂几千个粉。如果直播间才一两千人，基本上垃圾流量一场只能转化二三十个，私域连电费都挣不出来，员工都挣不出来。一两千人的直播间连员工都挣不出来，这个不是个例。 前两天有几个做电商的和我说，有几个哥们说最近太卷了，这帮搞假货的把我们搞的没有利润了，都去买假货了。卖假货的说了：可别冤枉我们，卖假货也赔钱。你说这些卖假货的都赔钱了，你们这些卖真货的还想有利润？ 据我所知现在搞诈骗的都赔钱，搞诈骗的、搞资金盘的挣钱的连10%都没有，这是一个劣币驱逐良币的时代。说错了，冥币驱逐劣币，以前是劣币和良币开始干仗。劣币驱逐良币，现在是冥币驱逐劣币。良币只有两个选择，第一变成劣币，第二变成冥币，就是得死。 包括我几个搞招商加盟的兄弟，一个月获客3万条才转化20来单，做家具的一个月获客三四千条，到店500组才欠100来万。这个市场已经不是流量为王了，哪怕直播间万人在线，哪怕一个月获客上万条、几万条，哪怕一个月到店五六百组客户依然不转化。 为什么消费疲软？消费疲软就是不是你没流量，也不是产品不好，也不是团队不行，也不是客户不来不感兴趣都OK，就单纯的客户兜里没有money，没有支付能力，没有消费能力。所以在未来只能做一些刚需的民生产业。 记住了，做刚需的非标的民生产业，刚需的非标的民生产业为王的时代过去了，应该干什么？仔细听。 第一，做民生的刚需服务业。流量为王的时代过去了，就是只会搞流量不行了，产品要有竞争力，对不对？ 那怎么才能有竞争力？我告诉你们，同城的流量是很便宜的，就我在同城货客，比方我做杭州的生意，上海的生意，济南生意，青岛的生意，上午获客下午成交，下午获客明天成交，转化率会极高，而且流量免疫。 做服务产业，民生的服务产业，普通人还有机会。最近在曼谷有几个朋友在这边做一些企业服务的，你看他们账号只有两三百个粉丝，每条作品只有两三个赞，但是一个月能变现达几十万，就很简单，一个客户几万块钱，2到5万的客单价，成交率是98%。 为什么你中国人来曼谷谁也不认识，只认识他，那他有一套服务，价格又不是很离谱，服务方面又到位，你没法比价，你也没法货比三家，明白吗？语言都不同，你看这种就是超刚需的服务产业，他不需要很多流量，作品就几个赞，粉丝。粉丝就一两百个，他一个月照样能变现几十万，甚至是打几十万。 你看这就是一个供需关系问题，一个溢价空间问题，一个不可替代问题。被资本垄断的行业不要想了，标品未来3-5年不要再碰了，因为中国的产能超级超级过剩，需要用3-5年的时间，甚至更久的时间来去库存。 就是工业化的标品，生产的太多了，根本卖不掉，再便宜也卖不掉，毕竟不是单单打价格战的。问题的是很多工厂，你生产了二三十亿人使用的产品，只有七八亿人消费，你说这个东西多久能把库存去完？ 一定要做飞镖，飞镖还是有利润的，你像我们自己做的一些宠物，包括我这两天来泰国，有几个哥们搞鱼的，都还可以三倍的定价，一个月做50万，有30多万的利润。包括一些猫猫狗狗的，一些爬虫的，就各种飞镖类的花花草草，飞镖是有定价权的。 大家要记住，第二信息差越来越少的情况下，对不对？没有信息差了，那就创造性信息差对不对？国际信息差，出海包括整个东南亚，包括俄罗斯欧美，就是中国的制造业出海，标配出海也是一个机会，民生的服务产业是一个机会，然后就是非标品是一个机会。 就如果普通人在未来3到5年创业，把这三个点好好想一下，把握好这三个点，死磕一下还有机会。工业化的标品不要碰，房地产上下游的所有产业不要碰，中产的高端高定，有的没的不实用的产品不要碰，只做民生的刚需的服务业和非标品，标品一定要做出海。
展开...
743 0 1 直播 私域
12345678910... 28下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

离心引力 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题