电商人在江苏

创建于 2022-9-6 积分: 1314收藏
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国内市场内卷如此严重,政府有没有责任?是不是应该而且必须提前介入? 最近看到一则新闻,说一个电商老板,一年销售额几个亿,但是利润却少的可怜,只有几十万,生产厂家更加可忴,在高度内卷下,出厂价格压的很低,基本上是保本生产,无利可图!再看看国内一些在国际上极具竞争力和垄断性的行业,比如新能源产业中的太阳能、风能、动力电池等,还有一些工程机械、园林绿化行业等等国际领先的行业,这些行业在国际上极具核心竞争力,按理来说这些生产企业必然应当享受垄断性的红利,为国家为行业也为老板自己带来高收益!但是,这种美好的愿望不存在!这些在世界上本应享受益价的行业,内卷严重!连行业头部企业都在亏损,这是不可想象的!成了世界奇观!造成如此恶劣生产环境,政府职能部门难道没有责任和义务? 消除内卷,消除不当竞争和恶性竞争,回归市场正常生态,是政府领导力和工作效率的重要一环!政府职能部门应该高度重视,全面科学研究分析,提出科学的行业发展规划和思路,做好宏观指导和调控工作,同时要解决好地方保护主义问题,全国一盘棋,避免行业内出现恶性竞争,确保行业利润率,确保行业健康稳定增长! 中国不应该只能是世界廉价劳动力的基地,世界廉价产品的生产基地!应该深刻反思!
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选择做私域需要了解的十件事: 1.不是所有的品牌和品类的产品都适合做私域,做私域的前提是产品品类有周期性购买的特征,要有较高的复购率。 2.做私域对企业的利润贡献是绝对的,因为有没有平台的分成费用,并且还有更高的用户忠诚度及转化率。 3.公域和私域联动起来,才是有效的私域玩法,从公域获取更多流量,再到私域池子去做有效闭环。 4.有私域复购才有可能增量存量,因为现在流量不好获取,但在私域用户池的用户只要做好运营,就可以提升复购率忠诚度以及会介绍新用户。 5.私域最大的价值是实现了流量的再分配,从经营产品到经营用户、从卖货思维向用户思维转变,即长期经营和用户的关系。 6..私域经营的是信任,私域用户的核心是经营用户以及经营和用户的关系,而且是长线的用户关系。 7.公域私域,两手都要抓,公域流量负责拉新,私域用户池负责留存,公域和私域是不可分割的,应该相互依托。 8..企业微信是官方认可的私域流量运营工具,企业微信和个人微信相比的突出价值:更安全,更高效。 9..私域标签管理,现阶段标签管理分为手动、自动、自动+手动三种操作类型。标签工具的选择,与私域运营整体规则和流量的属性有关。 10.私域打造信任感,信任来源于真实,你的微信名字、头像、地区、个性签名等是不是真实可信的?信任来源于专业,你的朋友圈所发的内容是不是专业、有料、有价值的。信任来源于持续做一件事,信任来源于真诚,真诚地与好友互动、沟通,不要夸夸其谈,不要华而不实,你的每一点用心,好友一定能感知到的。
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卖低价产品赚钱的电商野路子。今天告诉你一个超级好用的方法,就是哪怕你卖的是低价,照样能够赚到钱。不管你做的是哪一个电商平台,如果你想靠低价引流,同时还能有一些利润,这里说到的绝招,就是你怎么巧妙的把sku给他设计的出神入化,那么整个带来利润就非常简单了。当然它整个的布局设计还是比较简单的。一共就这么三点,我给你一说你也就明白了。 第一点就是低价SKU,这个也是最常见的,就是我们把一个不太好的产品,大家不太能买的产品或者很少人买了这个产品,给他设置成更低的价格,这样就是吸引别人点击进来。大部分的人他会买一些更高价的,这样你就实现了低价引流其他SKU。 第二点就是给你的SKU,加一些高级的词汇。我最近买那个手机钢化膜的时候,你就会发现里面有的叫高清钢化膜,有的叫防指纹还有的叫防蓝光。还有防偷窥,这个时候高清这一块就显得很弱了,它没有其他的更高级的功能。 大部分人就会买那些防指纹或者是防蓝光的了,这样我们通过一些高级的词汇,就可以引导他购买高利润产品了。再比如你要参考同行的SKU,他写的是加厚款,那我们就给他优化成2023升级。 加厚什么什么?这样用户在对比的时候发现同样的价格,你的是2023最新升级的,所以他也会来优先购买,这样我们通过SKU的设计,就可以提升转化率,还可以提升利润了。 第三点哪怕你这个产品只有一个SKU,但是我们也要给它裂变出多个SKU,并且让用户感觉到他们有不一样?最明显的就是一个垃圾袋了。你知道他们怎么做的吗?就是同样一个垃圾袋他会分多个sku,比如他说薄款就是稍微容易破损的,加厚款正常使用没问题,然后特厚款超级耐用的。其实不论你买哪一个,他最终发给你的产品都是一样的,其实这个产品他的边际成本是非常低的,所以你买哪一个SKU,他发给你的都是同样的产品,但是他可以把这个薄款设置成更低的价格进行引流。然后大部分人进来之后,都会买这个加厚的耐磨的,这样你整个的价格,整个的利润就拉高了。所以说你把整个的SKU布局给他玩明白。即使你卖的是低价,咱们照样可以赚到更高的利润。
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