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电商人在江苏

创建于 2022-9-6 积分: 1314收藏
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电商观察 2024-7-16+ 关注
国内市场内卷如此严重，政府有没有责任？是不是应该而且必须提前介入？ 最近看到一则新闻，说一个电商老板，一年销售额几个亿，但是利润却少的可怜，只有几十万，生产厂家更加可忴，在高度内卷下，出厂价格压的很低，基本上是保本生产，无利可图！再看看国内一些在国际上极具竞争力和垄断性的行业，比如新能源产业中的太阳能、风能、动力电池等，还有一些工程机械、园林绿化行业等等国际领先的行业，这些行业在国际上极具核心竞争力，按理来说这些生产企业必然应当享受垄断性的红利，为国家为行业也为老板自己带来高收益！但是，这种美好的愿望不存在！这些在世界上本应享受益价的行业，内卷严重！连行业头部企业都在亏损，这是不可想象的！成了世界奇观！造成如此恶劣生产环境，政府职能部门难道没有责任和义务？ 消除内卷，消除不当竞争和恶性竞争，回归市场正常生态，是政府领导力和工作效率的重要一环！政府职能部门应该高度重视，全面科学研究分析，提出科学的行业发展规划和思路，做好宏观指导和调控工作，同时要解决好地方保护主义问题，全国一盘棋，避免行业内出现恶性竞争，确保行业利润率，确保行业健康稳定增长！ 中国不应该只能是世界廉价劳动力的基地，世界廉价产品的生产基地！应该深刻反思！
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Freya 2023-9-6+ 关注
选择做私域需要了解的十件事： 1.不是所有的品牌和品类的产品都适合做私域，做私域的前提是产品品类有周期性购买的特征，要有较高的复购率。 2.做私域对企业的利润贡献是绝对的，因为有没有平台的分成费用，并且还有更高的用户忠诚度及转化率。 3.公域和私域联动起来，才是有效的私域玩法，从公域获取更多流量，再到私域池子去做有效闭环。 4.有私域复购才有可能增量存量，因为现在流量不好获取，但在私域用户池的用户只要做好运营，就可以提升复购率忠诚度以及会介绍新用户。 5.私域最大的价值是实现了流量的再分配，从经营产品到经营用户、从卖货思维向用户思维转变，即长期经营和用户的关系。 6..私域经营的是信任，私域用户的核心是经营用户以及经营和用户的关系，而且是长线的用户关系。 7.公域私域，两手都要抓，公域流量负责拉新，私域用户池负责留存，公域和私域是不可分割的，应该相互依托。 8..企业微信是官方认可的私域流量运营工具，企业微信和个人微信相比的突出价值：更安全，更高效。 9..私域标签管理，现阶段标签管理分为手动、自动、自动+手动三种操作类型。标签工具的选择，与私域运营整体规则和流量的属性有关。 10.私域打造信任感，信任来源于真实，你的微信名字、头像、地区、个性签名等是不是真实可信的？信任来源于专业，你的朋友圈所发的内容是不是专业、有料、有价值的。信任来源于持续做一件事，信任来源于真诚，真诚地与好友互动、沟通，不要夸夸其谈，不要华而不实，你的每一点用心，好友一定能感知到的。
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198 1 0 私域
二呆妹​ 2023-5-1+ 关注
卖低价产品赚钱的电商野路子。今天告诉你一个超级好用的方法，就是哪怕你卖的是低价，照样能够赚到钱。不管你做的是哪一个电商平台，如果你想靠低价引流，同时还能有一些利润，这里说到的绝招，就是你怎么巧妙的把sku给他设计的出神入化，那么整个带来利润就非常简单了。当然它整个的布局设计还是比较简单的。一共就这么三点，我给你一说你也就明白了。 第一点就是低价SKU，这个也是最常见的，就是我们把一个不太好的产品，大家不太能买的产品或者很少人买了这个产品，给他设置成更低的价格，这样就是吸引别人点击进来。大部分的人他会买一些更高价的，这样你就实现了低价引流其他SKU。 第二点就是给你的SKU，加一些高级的词汇。我最近买那个手机钢化膜的时候，你就会发现里面有的叫高清钢化膜，有的叫防指纹还有的叫防蓝光。还有防偷窥，这个时候高清这一块就显得很弱了，它没有其他的更高级的功能。 大部分人就会买那些防指纹或者是防蓝光的了，这样我们通过一些高级的词汇，就可以引导他购买高利润产品了。再比如你要参考同行的SKU，他写的是加厚款，那我们就给他优化成2023升级。 加厚什么什么？这样用户在对比的时候发现同样的价格，你的是2023最新升级的，所以他也会来优先购买，这样我们通过SKU的设计，就可以提升转化率，还可以提升利润了。 第三点哪怕你这个产品只有一个SKU，但是我们也要给它裂变出多个SKU，并且让用户感觉到他们有不一样？最明显的就是一个垃圾袋了。你知道他们怎么做的吗？就是同样一个垃圾袋他会分多个sku，比如他说薄款就是稍微容易破损的，加厚款正常使用没问题，然后特厚款超级耐用的。其实不论你买哪一个，他最终发给你的产品都是一样的，其实这个产品他的边际成本是非常低的，所以你买哪一个SKU，他发给你的都是同样的产品，但是他可以把这个薄款设置成更低的价格进行引流。然后大部分人进来之后，都会买这个加厚的耐磨的，这样你整个的价格，整个的利润就拉高了。所以说你把整个的SKU布局给他玩明白。即使你卖的是低价，咱们照样可以赚到更高的利润。
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孤鸿穿林 2024-6-4+ 关注
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