电商创业人

电商创业故事分享
创建于 2024-6-28 积分: 940收藏
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新手小白刚来义乌,如果你想赚大钱,听我的前期一定不要做大的投资,你别来了就开公司,开工厂,租店面租仓库,当下这个时代,无论在义乌还是在任何一个城市,你搞这些动作,基本上连裤衩子都会给你赔没了,那现在来义乌创业怎么样才能赚钱? 那肯定是要有流量思维才能搞到钱,我们先捋一下思路。首先,市场现在最不确的是什么?产品对不对?就我们所有的产品都已经被电商平台公开化、透明化,任何平台都具有比价系统。 这意味着信息差没有以前那么大了,如果你还非想用产品赚那点信息的差价,比如义乌的倒爷,那就废了。即使是倒爷他也需要获客才能从义乌向全国各地倒货,那现在该怎么赚钱。 你思考一下在义乌或者全国各地的任何行业它最缺的是什么?缺流量缺客户缺渠道缺经销商。所以我们就解决这一个问题就可以了。 现在覆盖面最大能免费获客的通道是什么?就是自媒体就是短视频就是直播,你来义乌你第一件事无论做电商做倒爷货源供应链,库存尾货工厂外贸,你就给我去拍短视频做自媒体,做直播,或者你在别的城市,你有什么行业的阅历经历认知就拍什么样的视频。 你拿到客户以后,义乌所有的工厂门店货源供应链自然就会向你靠拢,全部都是你的资源,所有的用户都在了自己的手里。你只要做一个中间商,做一个黄牛,就是现在最香的生意,世界上最牛的商业模式就是黄牛思维中介思维。 你别不相信中国近70年所有的福布斯排行榜,哪一个不是黄牛思维利他思维,像某东某宝、某团、某猫买家的本质不是做他自己的东西,都是在利用实体店的人赚钱,实体工厂、门店、商场都已经成为了它赚钱的工具。 所以所有来义乌创业的朋友或者全国各地的老板,现在市场的变化,时代的变化很快,如果你还在固步自封,还不做出改变,那就必败
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都说电商坑了实体,但是做电商的也大多都叫苦不迭。 我小舅子就是做电商的,不仅是他,他们老家那个村大约1万人出头,村里面起码有1000多人在做电商。 我小舅子做电商已经有八年了,之前在广州做了大概两年,前半年赚了点钱,中间半年也就打平,后面一年亏了。亏的主要是房子的租金和人工。 后面搬到珠海去做了两年,也是亏。 然后就没有做电商了,跑到深圳打工半年多。但是当过老板的人,打工是不可能再打工的。半年以后他就跑回了老家,重新干电商。 到现在已经是第四年了。 小舅子说,这四中第一年赚了点小钱,第二年赚了大钱(约100个出头),第三年也能微赚,到第4年(也就是今年)血亏(也差不多100个)。 原本这四年总体是打平甚至还有一些盈余的。小舅子说,他们那个村子做电商早就成为一个产业了。不仅做电商的人多,而且各种配套的工厂都有。有做外包装的,有做衣服鞋子的,也有做各种小商品的。 小舅子说,他们一个村一年的营业额估计超出100个小目标。 尽管看起来规模不小,可是这几年赚钱的却很少,开各种小工厂的倒是大部分都能赚点钱。但是那些没有自己工厂的电商,几乎没有几个是能赚钱的。 按他的说法就是2赚3平5亏。 四五年前是4赚4平2亏。 小舅子说,现在老家做电商,亏钱主要是亏在购买流量上(我也不太懂),没有流量再便宜,产品再好也没有人知道,也就不会有人买你的东西。 然后就是所谓的比价,他说有些工厂是自己直接做电商的,所以成本较低。而他自己没有工厂,中间环节都需要成本。所以同样一个产品,别人要比你价格低,消费者一比较价格,自然就不会买你的了。 所以这一两年做电商的也很惨。像他们这种在老家农村里形成一定产业规模的地方做还好,因为至少人工和水电便宜,而且基本没有租金(都是自己的房子。) 那些自己租房子做电商的。很难赚到钱。 小舅子说,他准备再干一年,如果还是这样,也只能转行了。
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