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国际站经验分享圈

创建于 2023-6-10 积分: 3788收藏

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Edison大叔 2024-10-23+ 关注

做国际站——果然强扭的瓜不甜，那个说今天下单的美国客户不理我了，今早发的信息全都已读不回了。这个客户也是奇葩一朵。9月17号发来的咨询，说她从别人那得到的报价，包含运费是300多美金，问我能不能给她300美金以内。我去算了体积和重量，找货代报了价格，要低于三百美金就只能走海派，然后给她报了总价300美金。结果21号的时候说来不及了，运输时间太久。难道她之前收到的报价不是海派吗？这才过了四天就来不及了？一个人想拒绝你，总会有理由。我就给她推荐快递和空派，不理我。之后看到她采购产品里有仿真花，就又厚着脸皮给她推销仿真花。结果她还真看上一款了，也报了数量，发了邮编。她说要11月1号之前到，海派虽便宜，但时间上有点悬，于是报了快递和空派，尽快下单，尽快发货，11月1号收到货是没问题。报价发给她，还说今天下单，结果今天不理我了。再不决定，11月之前别想收到货了。这客户的意向就不够强烈，也不够冲动，像个石磨一样，需要驴去拉才能动起来。我不就是那头驴吗？唉，累死累活的驴，还很犟，一头倔驴。

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769 4 2 阿里巴巴国际站

无色味 2024-10-24+ 关注

今天阿里进来两个询盘了，顶展词的效果开始明显，还是大词的效果好，小词都是瞎折腾，捡漏的。下午巴基斯坦客户的中国货代打电话问我货好了吗，体积多少，我说他钱还没打过来，具体订单数量还在考虑，听完对面也是无语，说巴基斯坦那边说得很急，他还以为着急发货呢，最后双方无语中结束电话。不过至少知道客户有心想下单了，再加把劲，拿下订单吧！最近开始忙起来了，负责国内市场的同事也有一样的感觉，希望最后三个月能把业绩做好吧！加油，打工人一起做外贸吧外贸小tips外贸下个大订单这才是做外贸外贸运营小土堆外贸开单了

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1532 1 5 阿里巴巴国际站

启明社长 2024-10-19+ 关注

这周接待4个客户， 1号客户，付款了，然后要求我做packing list.然后，发给他，找不到人了，给的仓库，电话加不上，等他确认，联系不到。 2号客户，付款链接做好了，周二付款，时差11小时，我还在等待[黑线] 3号客户，阿里三级，什么都谈了，视频也看了，疑问解答了，非要在他国家看一眼机器，邀请来厂，不来，屁事一堆，我今天直接发消息怼，行就行，不行拉到。 4号客户。跟踪太密切，说自己生病不工作，病好联系我，也不知道什么结果目前这个店铺我一个业务，单子不多，客户都像机器人，关键是，很多产品，都是我自己谈，当第一个吃螃蟹的人。业绩要求这个月25w，上个月10w，我都完成5-6w，怎么办，评论区出出招，怎么拿下阿里客户大家培养我当销冠做电商累吗？定单你敢接吗

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1546 1 1 做电商累吗？电商

创业狮阿男 2024-10-20+ 关注

做国际站——看看，这数据是不是降了不少。果然如博主说的这假期数据必定降，得到10号才会恢复。但这几天的RFQ倒是挺多的，很多新鲜的RFQ，就是报了没啥反馈的。越来越不会报RFQ了，成功率太低了。今早报了三个RFQ，其中一个是印度的。我一般不会去报印度的RFQ，但我看到它的标签是近期订单额较大，这种标签就比较吸引人了。客户也确实很快就回复了，但是他说因为一些技术问题就先暂停这个产品项目了。额～我这运气也是醉醉的了。这个RFQ是24小时内的，一个项目这么快就结束了。真是令人哭笑不得。有一个美国客户，也是很特别。我之前看他采购产品里有仿真花，就给他推荐了几款。他回复很慢，回复说找的不是这几款，那我就推荐其他款，这次他说有喜欢的，但又说时间来不及，因为他要11月1号收到货。我也是醉了，你要的急，但怎么每次回复都这么慢呢？走海运大概率是来不及，但还有快递和空运呐。主要是他要的数量根本没必要走海运，虽然也可以走，但没必要，那么小的货，丢了都有可能。于是给他报了空派和快递的价格，他说明天会下单。不是特别相信他的话，总感觉他不是很情愿买东西，好像我推着他买一样。哈哈哈，真搞笑了，虽然的确有这种嫌疑。秋日生活打卡

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2051 1 1 阿里巴巴国际站创业

播布斯 2024-10-28+ 关注

做阿里国际站店铺——优品3.0已经生效了，店铺的商机优品数从17个骤降到3个，对店铺肯定是会有影响的。交易优品目前14个。之前我是想着多上架商机品，因为那个时候平台是在推商机品的，那个时候是叫可询盘的定制还是商机来着，反正阿里给取了个特别的名字。结果后来平台又开始搞半托管，刚开始搞的时候热度蹭蹭蹭涨，后台还有各种视频宣传加入半托管订单涨了多少倍，甚是吸引人。但我的产品不适合半托管，也没蹭到这一波流量。现在又来搞优品3.0，搞什么价格力、商品力，还有个啥力来着，真是爱取名字。不得不说哈，平台开发规则倒是有一套的，我这才加入半年多些日子，就经历了这么多变革，把路子走得越来越窄，也是需要时间的。把时间花在刀把上的确可以让它在最快的时间里变得面目全非。

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1955 2 5 阿里巴巴国际站

童鞋快来 2024-10-10+ 关注

今天遇到很郁闷的事情，三天前阿里国际站上接到一个订单，一万美金，客户直接付款了。交期紧张，我赶紧去采购，但是支付宝上没钱了，我就没从1688上拍，昨天周五下午四点多直接从微信上转了5000人民币，让供应商赶快订材料。今天到公司电脑上一看，交期只剩下三天了，刚好又问到另外一家有现货，于是我问下昨天微信付了定金的人能不能取消订单，或者有多少现货就先发多少，剩下的我跟别人调货。没想到，对方是个口齿伶俐的女人，代替她老公回复我，坚决不同意取消订单，如果我一定要取消，5000块定金就不退了！货没发，她现货只有一两百条，也不是订制打品牌的货，全部是中性的，她生产要10天左右，问她什么时候交货也只是说10天左右，不敢确定具体哪一天！刚刚付了定金一天供应商就拒绝取消，定金没收。你们说：这种招，怎么破？我只能忍受损失这个定金吗？

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1345 96 1 一起讨论下阿里巴巴国际站

牛叫兽 2024-10-12+ 关注

阿里巴巴国际站感觉越来越难言了，就是今天突发的感慨! 事情是这样的，今天我们客户经理过来。本来是以为只是简单的做一下阿里的变化讲解。没想到是来通知阿里巴巴年费要变动，现在要39800元，说是要加10000元的直通车费，而且是强制消费，加到基本费用里，就是一年39800元，美其名曰给直通车充值。我推不推广是我的事，为何要强制我做这个消费? 还说现在有个优惠套餐，给老客户申请的，69960元，两年年费+12000元直通车。本来就有有自己的规划，突然有要多出这笔钱，打乱我们的节奏。更何况我们还有半年多了才到期，非要说明天后就没有这个套餐了，明天之前一定要做出决定，不然后面就没有套餐优惠了。本来年费是29800元。他们说做这个平台一点钱都不愿意给平台花。我艹，我29800元的年费你没拿吗？我真的无语了。就刚起步创业本来资金就紧缺，唉，我要是手里握着几百万我就不吐槽了，我就这点钱，捉膝见肘的，真的很无语。应该是资本在做资金回笼，这么多个商家，一个70000元，是一笔啥数字。搞得我现在压力一下大了许多!!希望能给我一点好的流量吧。

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1979 94 0 阿里巴巴国际站创业

小贝贝 2024-10-24+ 关注

阿里国际站商品如何定价？ 1. 阿里国际站上面的商品应该如何去进行定价？ 2. 建议大家在给自己的产品定价的时候可以去参考一下同行同产品在国际站上的价格。 3. 然后给自己去定一个有优势的价格以及有利润的价格。

1497 0 1 阿里巴巴国际站

说糊话的周子易 2024-10-9+ 关注

回老家农村继续做阿里国际站的第17天——明年大概率不会续费了，这店铺今年也估计难回本。早上问了客户经理，是不是现在开店出口通要45800了，而不是39800了，因为AI智能方案一年6000被强制加入套餐了，客户经理说从八月一号开始新注册的是这样的，老用户从10月开始。你们说这阿里是不是太霸道了，这不就是霸王条款吗？之前出口通是29800，广告费卖家自己决定充不充。但现在呢，强制开店的时候包含一万的广告费，不管你开不开都得交进去，所以就变成了39800。这不就是敛财集资吗？现在又来一遍，把AI智能强制加入套餐中，变成了45800了，这是要变相劝退我们这些小卖家吧。我本都还没回呢！阿里这坑，我是得赶紧跳出来了，及时止损。客户经理说现在AI功能越来越强大了，可以帮助带来更多L1的优质客户，促进转化，促进复购。我问他，AI说的话就可以转化订单了，就可以说服客户下单了。如果买家用了同一套话给不同卖家，结果买家收到了同一套话术，他会不会很惊讶，他知道跟他聊的都是AI吗？城里太发达了，我还是留在农村学习种田吧。

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2046 33 2 阿里巴巴国际站 Ai赋能电商

小星说运营 2024-10-11+ 关注

今年国际站因为没流量，也没充钱去做广告，年底了要续费了，阿里客户经理发信息说我们流失了一个L3+客户，季度交易额达50万-100万美金，要约个时间分析下什么情况，为了要客户续费什么招都用上了[呲牙]，现在这个行情，不可能有客户一个季度能有这个量，先不说压根没有L3+的客户询盘，就最忙的时候，我们一个季度接近400万，但是这是所有客户全部累计到一起的销售额。

1851 11 1 阿里巴巴国际站

梅柴夫拖拉斯基 2024-10-9+ 关注

外贸新人，今天是阿里国际站开店底36天，今天早上店铺有些突破，店铺访问人，店铺搜索1人，曝光37人，虽然没有大的进步，但还是感觉有信心了，期待询盘的突破，也许最近的发品起了作用，发品还是会继续，整理关键词，完善主图效果，研究RFQ。是我以后要多用心做的事情，新手如何做外贸新手如何做外贸外贸还能做吗？你为什么做外贸外贸该怎么去做

1461 21 5 阿里巴巴国际站

电商小白白 2024-10-15+ 关注

大单大单，上次来访的印度客户来催PI了！国庆放假三天，被上次来访的印度客户催做PI,这次询价的数量比上次谈到的更多，不过还是老套路，问完就是要我们降价。来工厂时我们已经谈过了，所以不跟他扯皮，直接无视，他自己说了两遍没人理，就直接说做PI吧，不过数量又改少了一部分。所以吧，给了最低价，我们也不会再降了，要么合作要么找别人吧。不过订单总金额有三十来万，还可以，接下来要催付款了。十月大吉！！！

350 9 2 电商人太难了阿里巴巴国际站

Charles 2024-10-10+ 关注

休假回来外贸小老板一天都干了啥？早上一到公司先简单跟员工说一下今天的工作。然后回到自己办公室查看国际站的订单，去1688采购。打电话给供应商处理纠纷。期间又联系联邦快递问最新价格，问新开账户的优比速什么时候过来辅导。国际站的ACP跨境人民币也到账需要关联外汇再提现。早上把周末谈好的一个英国做亚马逊的客户转交给新来的业务员，没料到他完全不懂，问我怎么创建订单，是否创建半托管订单，物流费和保险费怎么写？怎么计算运费？天呢，头都大了，最烦的是不懂就问的员工，自己从来不思考，只管把问题抛给老板，正确的做法是自己先想好几种解决方案，实在无法定夺时再让老板做选择题吧？100个产品，一个产品40克，让他去查运费，结果睁大眼一看，他输入的是11公斤！我问他是怎么计算的？重新计算一下。过了一会，再去看，他居然在查7公斤的运费！真的是忍无可忍了，我天！这么简单的算术就那么难吗？一定要他拿出手机计算器，这才计算出四公斤！但是，箱子尺寸写的好大，100个产品装多大的纸箱一丁点概念都没有，明明仓库里就还有这个产品，也不去看不去测量，就随便写个箱子尺寸，这么多天了，居然还不懂怎么计算材积比。这个男孩子本来是应聘打包工作的，我让他做业务，但是我发现他接受新知识真的好迟钝啊，不爱思考，亦步亦趋。同时来的那个女孩子业务头脑就比较灵光，反应迅速，做事也细致。下午还抽空跟一个河北的供应商吵了一架，下回细说。晚上加班到8点半，好多产品客户库存告急在催发，订舱确认，发票做错了… 这一天下来，脑子嗡嗡响啊！想要做好外贸如何学做外贸外贸怎么入行

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600 6 4 阿里巴巴国际站电商商家无奈

我就是李美樂 2024-10-10+ 关注

这客户当时他自己的货代收到货了，客户马上在阿里上要求退款，理由是我们发货延误时间了，当时闹了2个月，结果阿里判我们赢。前不久这客户又来说要下单，我直接告诉客户，我们不卖货他了，因为他一收到货就喜欢在阿里上发起退款。对于这种因为客户自身原因延迟发货的客户，又喜欢搞撤款的客户，只有一次机会合作，坚决不惯着！

794 7 3 我要吐槽几句阿里巴巴国际站

爆单王电商 2024-10-19+ 关注

今年下半年做外贸，一定要搞这几个国家！外贸跨境电商阿里巴巴国际站

1345 0 4 跨境电商 1688 阿里巴巴国际站

家电指南 2024-10-9+ 关注

在阿里国际上，有一个澳大利亚的客户，要样本，强调要免费，如果满意，他下10个。不知道的人，以为商品价格很高，而实际上，这个商品价格不到4美元。要免费样品，满意了才下10个，而且样品要带他的logo，而且logo只是发了一个图案。我说不好意思，我们要收费，他说为什么他其他供应商都可以，而我们为什么不行。10个赚的钱都不够样品费用，而且还不知道你下不下单。

2237 89 4 阿里巴巴国际站

逍遥子 2024-10-4+ 关注

做阿里国际站店铺第174天——朋友们，你们说这提不提？阿里后台给的换算汇率已经在7以下了，是等等还是先提先赢？现在这局势，我看不来，看不懂。钱不多，就怕把利润跌没吗？这几天还是按6.9算的价格，看来不行了，得按6.8了。万能生活指南

2079 6 0 阿里巴巴国际站

张峰 2024-10-3+ 关注

9月8号付定金的印度客户,终于付尾款了，印度客户也能做下来了！这个客户做的阿里信保订单，让报价含运费的价格，也付了定金。催他付尾款，他又开始说他自己找好货代了，OK,那就改订单金额，结果需要他那边点击确认修改，他又不懂，那么大大的橙色的“Agree”,他就是看不到，夺命连环call,一直催我，问我怎么订单的总价还没改，怎么教他都不会，后来总算聪明一回，发了他的屏幕视频过来。这回看得一清二楚，截图圈出来跟他说“亲，请点击那个橙色“Agree”哈”！！！！过了一个小时，总算收到信息客户付尾款了，谢天谢地！老板听我跟同事吐槽，也觉得好笑，但是也说了，对待客户得耐心。接下来终于可以安心给他安排生产了。对付印度客户，不敢随便备货，得学精明点。外贸开单分享外贸新客阿里巴巴国际站印度

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265 3 5 我要吐槽几句阿里巴巴国际站

小公主 2024-10-3+ 关注

客户才是最好的老师阿里巴巴国际站上经常接触到世界各地的客户，形形色色的人，各有各的脾气和习惯。别怕客户太刁钻，别怕客户提问题，认真对待，有时候你会发现客户比你还专业，他比你更懂产品，他真的会教给你很多知识，跟他们打交道，真的是涨见识了。比如昨天客户返单来了，要试一个新型号，但是这个产品我卖了好多年了，居然还不知道有这个款式，客户发图过来，我再问工厂才知道自己短见了。

819 0 5 阿里巴巴国际站

你的益达 2024-9-25+ 关注

这个月，老板定目标8000美金，今天10号，业绩为0！阿里巴巴，没有云盘。怎么办呀，坐的只瞌睡好困，好困，好想偷懒啊

2207 24 0 阿里巴巴国际站

星野Hoshino 2024-9-25+ 关注

阿里国际73天，产品更新到1140个，晚上一个印度佬询盘，啰里八嗦一堆，我本来不想做他生意，叼了他一顿，他反而还购买了小单挣150块，看看后面有没合作机会了，也是搞笑，不过终于还是出单了，做电商累吗？现在电商太难了

1413 14 2 阿里巴巴国际站现在电商太难了做电商累吗？

谢昊轩 2024-9-25+ 关注

跨境电商行业收入有多高? 现在做亚马逊还能月入过万，一点也不难！做跨境的第五年，一直都是一个人，一般我就选品，打包发货，写好的文案，做出好看一点的卖点图，好在现在Ai也能分担很多。 ①图片翻译转换：用Ai就能把中文图片转换成英语图片，不用抠图，还支持批量翻译，我用的是看往Ai，对于我足够用。 ②傻瓜式电商图：不会ps，只能用看往Ai来做，先给产品换个背景，再添加文字，卖点图标，小白很容易上手做看了就想买的商品图。 ③视频转换翻译：用Ai工具翻译视频，真的简单，不用自己剪视频，推荐用。如果刚做亚马逊，上手后还是比较简单的。。跨境电商外贸亚马逊阿里巴巴国际站图片翻译看了就想买的商品图

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1746 9 2 阿里巴巴国际站

秒懂新媒体 2024-9-24+ 关注

今天一早工作微信号有个长沙的公司加我。问我们产品，然后说下午要给巴基斯坦客户来视频会议。下午顺利跟巴基斯坦客户介绍我们工厂，然后加上了客户的联系方式。原来这家长沙的公司是做平台，也做物流，给客户推荐厂家。不像阿里巴巴国际站那样，两边收费，挺好的！希望不是骗子。外贸开单分享阿里巴巴国际站

763 2 0 阿里巴巴国际站

Edison大叔 2024-9-24+ 关注

欧盟授权代表(European Authorized Representative）文件搞定。继严格管控EPR后，阿里巴巴强制要求卖家上传欧代/英代信息。

五洋 2024-9-16+ 关注

坑人的跨境展会，再也不来了早上搭顺风车到了深圳国际会展中心，走了很远才找到入口，先进去一个光电展，然后再转去跨境展。总共就是四个馆，展示的产品乱七八糟什么品类都有，还有很多跨境服务商的展位。青岛一个工厂是我们的供应商，几千公里也来了，效果不尽人意。出展会又走了两公里才出去。搭地铁去拜访了两家工厂。第一家工厂真的是小作坊，尽管年销售额过千万了，地方不大，东西乱摆放，就五个工人在焊接，一个在测试，还有三四个人在包装，一个销售一个生产。第二家是个家族企业，在湖南和安徽都有工厂，深圳的工厂也不小，两层楼，老板很90年的，很健谈，平时和我们配合的也好。接下来想想怎么和他一起合作再开一个国际站。

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1167 22 2 阿里巴巴国际站

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