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Ozon分享圈

创建于 2023-5-24 积分: 556收藏
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刘嘎嘎 2023-7-23+ 关注
Ozon卖家现状。 兄弟们，今天出差去打通下本土的整条链路。欧总现在有4帮人跟卖一帮，打爆款一帮，本土一帮，还有一帮，是新手。跟卖这帮主要以福建系的卖家为源头开几十个上百个店，全部用强跟科技软件，只要有评价、有货源的全都跟。 说全部半自动操作，找到产品的ID直接给软件上架，批量嚓一下，牛皮糖一样甩都甩不掉。不过还好我总从五月份开始已经打压强跟软件了，用科技软件的查到就屏蔽封店，给到中国卖家一个喘息的机会，不然真的没法活了。 不过我断定这个东西不可能彻底根治，没有那么现实，主要是强跟获得的利润比封店的成本更高。这个事情就持续会有人做，一直做，所以不管怎么经营都要学会防跟卖。不管技术上还是品牌差，产品差异化上，不然你再厉害都会被干死，打爆款就会被干死。 另外一帮搞本土的兄弟主要是以欧正早期的服务商跟卖家为源头帮人开公司租店铺，搞海外仓。不过玩本土主要是抗风险能力跟本身的资本实力。这种模式钱是飘在空中，飘在海外的货是存在。海外的是跟亚马逊的海外仓有点相像，主要以选品、囤货、打爆款为主。不过本土的销量跟转化率是远远要高于跨境店，中间的风险跟收益就看自己能不能承受的了。 最正统的一帮人是谁？跨境店选品、打爆款的。这一帮主要还是以跨境老卖家和国内转型的卖家为主，注册商标、精准选品、独家定制、广告拉满、矩阵房跟、多店铺经营、一整套组合权打下来、打爆款妥妥的高阶卖家。这帮的兄弟主要的经历就在打爆款跟防跟卖上面。 不过这种打法没有个几年的电商经验肯定是玩不转的，要么就有人传授你这个经验，一个差异化定制化产品，就把99%的卖家卡死了，最后一帮新手小白搞来搞去。也不知道自己该干什么，怎么干，放弃。你搞了几个月出三、五单，放弃不甘心，不放弃又没有方向。 如果是这个情况进粉丝群，我告诉你一整套最适合新手起店的方式，七天出单，十五天增长。
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三刀不暴击 2023-7-23+ 关注
将商品销往俄罗斯是否是跨境电商的好生意？ 今年许多跨境电商老手一致看好俄罗斯市场，每次机会到来时，他们总是能敏锐地把握。今天，我们来探讨一下将商品销售到俄罗斯是否是跨境电商的好生意。Ozon是俄罗斯最大的电商平台，它在国内引起如此大的轰动，主要原因有两点：国际形势和俄罗斯当地的电商发展速度。 国际形势是影响俄罗斯电商市场的一个重要因素。由于国际形势的影响，许多欧美品牌在俄罗斯市场的业务受到限制，导致当地市场出现了缺货现象，供需不平衡。这使得中国商品在俄罗斯市场非常抢手。 同样由于国际形势的影响，俄罗斯对中国的产品产生了信任，并持续购买。但是，国际形势只能在短期内产生需求。根本原因在于俄罗斯当地电商的发展速度。 我们都知道俄罗斯是世界上拥有最大领土面积的国家，但其地形、地势复杂，有许多高山、冰川。因此，俄罗斯的物流产业发展缓慢，物流不发达，这也导致了俄罗斯电商市场的不发达。然而，近年来，俄罗斯的基础设施和运输产业一直在快速发展。到去年，俄罗斯的物流网络已经非常发达，物流的成熟也带动了俄罗斯电商市场的快速发展。这是俄罗斯电商市场发展的黄金时期，也是一个持续性的红利期，至少持续到未来2到3年。
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三只肥猫的爸爸 2023-7-23+ 关注
新手在OZON上的三个阶段。说实话，如果你在OZON上两个月还没有起色，那说明你的方法和流程一定有问题。很多新手在做OZON时，往往只关注商品卡评分、店铺装修和基础设置，但这些都不是关键。如果仅仅靠这些就想把店铺做起来，那我就把电脑吃了。对于大多数新手来说，前期最需要的是一套可落地的操作流程，包括选品、上架和订单处理等。下面我将分享三个步骤，只要按照这些步骤执行，至少可以出单。 第一步：跟款上架。使用萌啦OZON数据分析软件选择两个蓝海小类目，再使用俄罗斯跨境之家茶简进行分析，筛选出热销品中的腰部商品、有货源且利润较高的商品，然后进行采集上架。这样，店铺就可以开始出单了。总之，要借助别人的力量，让自己的生意更顺利。 做生意就是这样，但要记住，跟款只是暂时的，不能依赖它，否则就无法持续发展。 第二步：继续上架自己的产品，选择销量好、货源充足的热销新品进行上架，这样店铺就可以持续出单了。 这是因为热销新品的权重还不稳定，直接上架并加上广告，就可以把产品的权重和流行趋势转移到你的店铺上。 第三步：在后台或数据中找到该类目的关联类目的蓝海关键词，然后在速卖通上使用这些关键词搜索热销商品，并找到OZON上没有的商品。找到货源后，持续不断地上架，直到店铺中有300-400个商品。然后继续开新店，这就是一个可复制的OZON创业方法。 如果你仍然不知道如何操作，可以加入OZON的付费陪跑训练营。无论你是否有基础，都可以参加7天出单的训练营，并免费获得选品和效率工具，让你一个人完成10个人的工作。通过不断复制这个方法，OZON的创业之路就会变得更加简单。
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杯光凛然 2023-7-7+ 关注
对于新手而言，两个平台是否适合创业？ OZON是否适合新手呢？这是很多人都想知道的问题。我们常常给自己设限，但创业并不是需要投入大量资金的事业。只要有勇气，即使是新手，也可以尝试。对于白手起家的人来说，挑战自己是非常重要的。我们不应该一开始就给自己贴上“新手”的标签。我当年刚开始做跨境电商时，甚至连大门朝哪个方向都不知道。我直接开始行动，花了三天时间研究了Wish卖家中心，并成功开设了一家店铺，从开店到商品再到物流都顺利完成。我也是从新手开始的，所以不要轻易放弃。 现在很多大卖家当年也是从新手开始的。我已经做了六年跨境电商，所以不要轻易放弃。我们失败的原因有两个：一是我们承认自己是废物，二是我们没有用心去做。不要轻易给自己设限。我也是新手，谁不是呢？我什么都不会。我是大学生，所以我不知道。但是我们可以通过搜索和学习来解决问题。每个平台都有自己的卖家中心，我们可以自己学习。在这个阶段，我们不应该期待别人的帮助，因为我们自己也需要做出努力。我们需要让别人看到我们的价值，所以我们需要积极行动，不要只停留在幻想中。如果我们没有成功，我们也不会失去什么。所以，不要犹豫，勇敢地开始吧！
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竟无语玄机 2023-7-7+ 关注
跨境本土，究竟是一个怎样的跨境平台呢？该店铺上架的新产品仅9天就赚了1200元，卖出了33单。或许你会觉得这个数字太少了。接下来，我们来看一下这家店的其他两款产品。这款在国内毫不起眼的包，上架11天就卖了47单，利润为1300元。这款在1688上随处可见的吊床，6月16日才上架，仅用12天就卖了41单，利润为19000元。如果你还没有接触过俄罗斯电商，建议你划走。因为接下来我要分享的内容太多了，你可能听不懂。相信现在留下来的都是正在做俄罗斯跨境电商的自己人。而且，80%的兄弟应该都是OZON跨境店。 开头的数据千真万确，但目前跨境店基本做不到。这并不是因为你的选品或者运营技术有问题，而是因为OZON平台的政策和资源分配不同。OZON跨境店与本土店的区别在于注册主体不同，其他方面并无差异。本土店是平台的“天之骄子”，拥有更多的流量、政策和权限。OZON也不例外。 你可能遇到过或者听说过，一个跨境店好不容易打造出来了一个爆款，结果被本土店直接抄袭，甚至直接换图。本土店甚至会向你发起侵权投诉，加上他们的到货时间只有5-7天，而你的到货时间是20-25天。在这种绝对实力面前，你觉得你的产品比本土店便宜100卢布，买家会选择你吗？ OZON跨境店真的一无是处吗？其实并不是。在我看来，OZON目前最不缺的就是流量。毕竟，俄罗斯的电商渗透率只有中国的一半，用户的增长空间还很大。对于一个不缺流量的平台，最好的运营模式就是保持海量的在线商品，最大化地获取平台流量。这正是本土店的劣势所在。 大多数本土店主都不会备货，因为他们出单太容易了，根本不会有人去干这种低资金流转的模式。但是对于我们跨境店来说，这是一个机会，因为我们不需要备货，就像我在视频里提到的那个深圳的兄弟一样，他的店铺里有几万个sku，一个月轻松就能卖出六十万美元。你觉得他会担心本土店抄袭他的个别款式吗？ 对于跨境店来说，最重要的是持续上新。无论你采用平价策略、精细化运营还是跟卖模式，首先要保证的是足够多的在线商品。不要说你只有一个店铺，官方现在严查跟卖，铺货模式过时了，精细化测品又无法上量等等。兄弟，你要知道，现在任何电商平台，不是你被卷趴下，就是别人把你卷趴下。
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刘嘎嘎 2023-7-1+ 关注
2023年俄罗斯ozon平台可以做吗？ 2023年ozon平台可以做吗？作为第一批做OZON的中国卖家，对于这个问题的见解还是很有发言权的。如果用一句话先总结，OZON在2023年会更火爆，而且平台的机制更完善了，运营体验也更好了。 俄罗斯有7200万电商用户，有3520万用户在使用OZON，商品交易总额过去四年增长了20倍。电商市场增长只有30%，而OZON却增长了100%以上。并且2023年OZON为了大力扶持中国卖家，相继推出了电子钱包支付和支付币种切换功能，帮助商家减少汇兑成本，加快付款和回款的时间。 第二个在流量营销方面，2023年Ozon将在中国投入25亿卢布，帮助卖家获得更多消费者流量，同时获得更好的折扣价格。 第三个物流时效上的优化，OZON将会帮助中国邮政，以及俄罗斯邮政全面接入俄罗斯的25500个商品自提点，提供与邮政合作的尾程配送，从而缩短提货时间，加快商家的回款时间，降低无人认领的包裹比例，提升商品购买转化率。 第二个绥芬河边境仓即将上线，超快的清关过关时效，采用全新智能化设备包裹一键入仓发货，让卖家包裹尽快的到达买家手中。 第三个与京东合作的FTP服务，卖家未来只需把商品入到FT仓库，打包、分拣、发货，贴面单全部由OZON来完成。从ozon不断完善平台的各项机制和服务上来看，OZON的潜力是巨大的，非常值得入局深耕。
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