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Ozon分享圈

创建于 2023-5-24 积分: 535收藏
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望舒 2024-8-24+ 关注
今年的OZON可比往年容易多啦，赚钱也没那么多弯弯绕绕。在2024年做OZON，其实也就那么几个常规流程，今年做OZON，关键词和店群这两个操作才是你能获取流量的根本。今年OZON的访客变多了，不过卖家也跟着多起来了，顾客买东西的时候，一般就看类目前面几页，所以光靠搜索排名可不行，就算你选的赛道再大，想把产品弄到前几页都很难，所以还要把推荐的搜索做好，你的成交转化率才能上去。基于这个情况，你一定得找到准确的关键词，围绕产品去找热搜的蓝海关键词。另外新店铺最大的问题就是没访客，也没标签，根本没法做所谓的数据模型分析，花钱去买潜在客户可能都不管用。毕竟跨境店不像本土店那样好转化。而对于新手卖家来说，连产品都不会选，再加上搞付费广告，瞎投入资金，那可真是难上加难。所以在这个阶段，就得靠多开店铺来积累访客，这样既不用花钱，又能知道自己的产品到底怎么样，而且跟卖之后，调整价格也不用担心，直接干就行，这可是一举三得。跨境卖家一定要记住，千万别亏钱，哪怕是稍微亏点或者保住本都别干，你有本事亏钱，可没本事把这钱赚回来。还有要注意的是，没有啥事儿是今天做了明天就能见到钱的，给自己两到三个月的时间，每天持续上新，肯定能有个不错的结果。
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81 0 0 Ozon 电商人太难
安徒生 2023-7-2+ 关注
俄罗斯Ozon哈萨克斯坦店铺。 这篇所有做俄罗斯电商Ozon的卖家都必须认真观看。最近，Ozon在哈萨克斯坦开设了更多的海外仓库，因此其提供的汽车配件、宠物用品、家用电器和药品等产品也越来越丰富。 为什么大家都看好哈店呢？首先，我想向大家介绍一下什么是哈店。哈店是指利用哈萨克斯坦营业执照注册的Ozon店铺。与国内的跨境店铺不同，Ozon在哈萨克斯坦允许个人注册。此外，在网上申请Ozon店铺时，只有韩国公民才有资格注册。 哈店具有许多优势，今天我将从物流、结算和销售三个方面来介绍哈店的优势。 首先，让我们来谈谈物流。哈国距离俄罗斯非常近，物流时间短，客户的线上购物体验更好。Ozon在哈店的发货模式更加灵活。哈店提供三种发货模式。 第一种是自行发货，无需受中国跨境店铺体积重量的限制。此外，平台不会再从物流费用中获利。在韩国向俄罗斯发送30公斤货物的成本仅为80元人民币，成本非常低。 第二种是一件代发，就像国内的跨境店铺一样，平台可以帮助您发货。 第三种是将货物提前存放在俄罗斯本土的Ozon海外仓库中，这是Ozon的FBO模式，物流时间更短 其次，让我们来谈谈资金问题。众所周知，俄罗斯目前的大宗贸易付款比较困难。然而，由于哈萨克斯坦和俄罗斯都是欧亚关税同盟成员国，货物、资金和劳动力可以自由流动，且不征收关税。这避免了俄罗斯目前账户无法全额提现的问题。 第三，哈国的货物不仅可以在Ozon上销售，还可以在WB上销售，也可以在哈国另一个平台Kaspi上销售，还可以在Instagram和TikTok上销售。这种多平台销售的灵活性比国内更高。最有趣的是，大家都知道“跨境黑五”这个词吧。 然而，哈店对黑五类没有限制，只有你想不到的产品都可以销售。 当然，以上所有优势必须建立在您将货物存储在哈萨克斯坦仓库的基础上，否则您将无法销售任何产品。
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770 1 0 Ozon
刘嘎嘎 2023-7-23+ 关注
Ozon卖家现状。 兄弟们，今天出差去打通下本土的整条链路。欧总现在有4帮人跟卖一帮，打爆款一帮，本土一帮，还有一帮，是新手。跟卖这帮主要以福建系的卖家为源头开几十个上百个店，全部用强跟科技软件，只要有评价、有货源的全都跟。 说全部半自动操作，找到产品的ID直接给软件上架，批量嚓一下，牛皮糖一样甩都甩不掉。不过还好我总从五月份开始已经打压强跟软件了，用科技软件的查到就屏蔽封店，给到中国卖家一个喘息的机会，不然真的没法活了。 不过我断定这个东西不可能彻底根治，没有那么现实，主要是强跟获得的利润比封店的成本更高。这个事情就持续会有人做，一直做，所以不管怎么经营都要学会防跟卖。不管技术上还是品牌差，产品差异化上，不然你再厉害都会被干死，打爆款就会被干死。 另外一帮搞本土的兄弟主要是以欧正早期的服务商跟卖家为源头帮人开公司租店铺，搞海外仓。不过玩本土主要是抗风险能力跟本身的资本实力。这种模式钱是飘在空中，飘在海外的货是存在。海外的是跟亚马逊的海外仓有点相像，主要以选品、囤货、打爆款为主。不过本土的销量跟转化率是远远要高于跨境店，中间的风险跟收益就看自己能不能承受的了。 最正统的一帮人是谁？跨境店选品、打爆款的。这一帮主要还是以跨境老卖家和国内转型的卖家为主，注册商标、精准选品、独家定制、广告拉满、矩阵房跟、多店铺经营、一整套组合权打下来、打爆款妥妥的高阶卖家。这帮的兄弟主要的经历就在打爆款跟防跟卖上面。 不过这种打法没有个几年的电商经验肯定是玩不转的，要么就有人传授你这个经验，一个差异化定制化产品，就把99%的卖家卡死了，最后一帮新手小白搞来搞去。也不知道自己该干什么，怎么干，放弃。你搞了几个月出三、五单，放弃不甘心，不放弃又没有方向。 如果是这个情况进粉丝群，我告诉你一整套最适合新手起店的方式，七天出单，十五天增长。
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132 0 0 一起讨论下 Ozon
三刀不暴击 2023-7-23+ 关注
将商品销往俄罗斯是否是跨境电商的好生意？ 今年许多跨境电商老手一致看好俄罗斯市场，每次机会到来时，他们总是能敏锐地把握。今天，我们来探讨一下将商品销售到俄罗斯是否是跨境电商的好生意。Ozon是俄罗斯最大的电商平台，它在国内引起如此大的轰动，主要原因有两点：国际形势和俄罗斯当地的电商发展速度。 国际形势是影响俄罗斯电商市场的一个重要因素。由于国际形势的影响，许多欧美品牌在俄罗斯市场的业务受到限制，导致当地市场出现了缺货现象，供需不平衡。这使得中国商品在俄罗斯市场非常抢手。 同样由于国际形势的影响，俄罗斯对中国的产品产生了信任，并持续购买。但是，国际形势只能在短期内产生需求。根本原因在于俄罗斯当地电商的发展速度。 我们都知道俄罗斯是世界上拥有最大领土面积的国家，但其地形、地势复杂，有许多高山、冰川。因此，俄罗斯的物流产业发展缓慢，物流不发达，这也导致了俄罗斯电商市场的不发达。然而，近年来，俄罗斯的基础设施和运输产业一直在快速发展。到去年，俄罗斯的物流网络已经非常发达，物流的成熟也带动了俄罗斯电商市场的快速发展。这是俄罗斯电商市场发展的黄金时期，也是一个持续性的红利期，至少持续到未来2到3年。
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236 0 0 一起讨论下 Ozon
三只肥猫的爸爸 2023-7-23+ 关注
新手在OZON上的三个阶段。说实话，如果你在OZON上两个月还没有起色，那说明你的方法和流程一定有问题。很多新手在做OZON时，往往只关注商品卡评分、店铺装修和基础设置，但这些都不是关键。如果仅仅靠这些就想把店铺做起来，那我就把电脑吃了。对于大多数新手来说，前期最需要的是一套可落地的操作流程，包括选品、上架和订单处理等。下面我将分享三个步骤，只要按照这些步骤执行，至少可以出单。 第一步：跟款上架。使用萌啦OZON数据分析软件选择两个蓝海小类目，再使用俄罗斯跨境之家茶简进行分析，筛选出热销品中的腰部商品、有货源且利润较高的商品，然后进行采集上架。这样，店铺就可以开始出单了。总之，要借助别人的力量，让自己的生意更顺利。 做生意就是这样，但要记住，跟款只是暂时的，不能依赖它，否则就无法持续发展。 第二步：继续上架自己的产品，选择销量好、货源充足的热销新品进行上架，这样店铺就可以持续出单了。 这是因为热销新品的权重还不稳定，直接上架并加上广告，就可以把产品的权重和流行趋势转移到你的店铺上。 第三步：在后台或数据中找到该类目的关联类目的蓝海关键词，然后在速卖通上使用这些关键词搜索热销商品，并找到OZON上没有的商品。找到货源后，持续不断地上架，直到店铺中有300-400个商品。然后继续开新店，这就是一个可复制的OZON创业方法。 如果你仍然不知道如何操作，可以加入OZON的付费陪跑训练营。无论你是否有基础，都可以参加7天出单的训练营，并免费获得选品和效率工具，让你一个人完成10个人的工作。通过不断复制这个方法，OZON的创业之路就会变得更加简单。
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113 0 0 Ozon
杯光凛然 2023-7-7+ 关注
对于新手而言，两个平台是否适合创业？ OZON是否适合新手呢？这是很多人都想知道的问题。我们常常给自己设限，但创业并不是需要投入大量资金的事业。只要有勇气，即使是新手，也可以尝试。对于白手起家的人来说，挑战自己是非常重要的。我们不应该一开始就给自己贴上“新手”的标签。我当年刚开始做跨境电商时，甚至连大门朝哪个方向都不知道。我直接开始行动，花了三天时间研究了Wish卖家中心，并成功开设了一家店铺，从开店到商品再到物流都顺利完成。我也是从新手开始的，所以不要轻易放弃。 现在很多大卖家当年也是从新手开始的。我已经做了六年跨境电商，所以不要轻易放弃。我们失败的原因有两个：一是我们承认自己是废物，二是我们没有用心去做。不要轻易给自己设限。我也是新手，谁不是呢？我什么都不会。我是大学生，所以我不知道。但是我们可以通过搜索和学习来解决问题。每个平台都有自己的卖家中心，我们可以自己学习。在这个阶段，我们不应该期待别人的帮助，因为我们自己也需要做出努力。我们需要让别人看到我们的价值，所以我们需要积极行动，不要只停留在幻想中。如果我们没有成功，我们也不会失去什么。所以，不要犹豫，勇敢地开始吧！
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130 0 0 跨境电商 Ozon
竟无语玄机 2023-7-7+ 关注
跨境本土，究竟是一个怎样的跨境平台呢？该店铺上架的新产品仅9天就赚了1200元，卖出了33单。或许你会觉得这个数字太少了。接下来，我们来看一下这家店的其他两款产品。这款在国内毫不起眼的包，上架11天就卖了47单，利润为1300元。这款在1688上随处可见的吊床，6月16日才上架，仅用12天就卖了41单，利润为19000元。如果你还没有接触过俄罗斯电商，建议你划走。因为接下来我要分享的内容太多了，你可能听不懂。相信现在留下来的都是正在做俄罗斯跨境电商的自己人。而且，80%的兄弟应该都是OZON跨境店。 开头的数据千真万确，但目前跨境店基本做不到。这并不是因为你的选品或者运营技术有问题，而是因为OZON平台的政策和资源分配不同。OZON跨境店与本土店的区别在于注册主体不同，其他方面并无差异。本土店是平台的“天之骄子”，拥有更多的流量、政策和权限。OZON也不例外。 你可能遇到过或者听说过，一个跨境店好不容易打造出来了一个爆款，结果被本土店直接抄袭，甚至直接换图。本土店甚至会向你发起侵权投诉，加上他们的到货时间只有5-7天，而你的到货时间是20-25天。在这种绝对实力面前，你觉得你的产品比本土店便宜100卢布，买家会选择你吗？ OZON跨境店真的一无是处吗？其实并不是。在我看来，OZON目前最不缺的就是流量。毕竟，俄罗斯的电商渗透率只有中国的一半，用户的增长空间还很大。对于一个不缺流量的平台，最好的运营模式就是保持海量的在线商品，最大化地获取平台流量。这正是本土店的劣势所在。 大多数本土店主都不会备货，因为他们出单太容易了，根本不会有人去干这种低资金流转的模式。但是对于我们跨境店来说，这是一个机会，因为我们不需要备货，就像我在视频里提到的那个深圳的兄弟一样，他的店铺里有几万个sku，一个月轻松就能卖出六十万美元。你觉得他会担心本土店抄袭他的个别款式吗？ 对于跨境店来说，最重要的是持续上新。无论你采用平价策略、精细化运营还是跟卖模式，首先要保证的是足够多的在线商品。不要说你只有一个店铺，官方现在严查跟卖，铺货模式过时了，精细化测品又无法上量等等。兄弟，你要知道，现在任何电商平台，不是你被卷趴下，就是别人把你卷趴下。
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215 0 0 一起讨论下 Ozon
刘嘎嘎 2023-7-1+ 关注
2023年俄罗斯ozon平台可以做吗？ 2023年ozon平台可以做吗？作为第一批做OZON的中国卖家，对于这个问题的见解还是很有发言权的。如果用一句话先总结，OZON在2023年会更火爆，而且平台的机制更完善了，运营体验也更好了。 俄罗斯有7200万电商用户，有3520万用户在使用OZON，商品交易总额过去四年增长了20倍。电商市场增长只有30%，而OZON却增长了100%以上。并且2023年OZON为了大力扶持中国卖家，相继推出了电子钱包支付和支付币种切换功能，帮助商家减少汇兑成本，加快付款和回款的时间。 第二个在流量营销方面，2023年Ozon将在中国投入25亿卢布，帮助卖家获得更多消费者流量，同时获得更好的折扣价格。 第三个物流时效上的优化，OZON将会帮助中国邮政，以及俄罗斯邮政全面接入俄罗斯的25500个商品自提点，提供与邮政合作的尾程配送，从而缩短提货时间，加快商家的回款时间，降低无人认领的包裹比例，提升商品购买转化率。 第二个绥芬河边境仓即将上线，超快的清关过关时效，采用全新智能化设备包裹一键入仓发货，让卖家包裹尽快的到达买家手中。 第三个与京东合作的FTP服务，卖家未来只需把商品入到FT仓库，打包、分拣、发货，贴面单全部由OZON来完成。从ozon不断完善平台的各项机制和服务上来看，OZON的潜力是巨大的，非常值得入局深耕。
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522 0 4 Ozon
杯光凛然 2023-6-17+ 关注
俄罗斯Ozon什么是哈店？ 所有做俄罗斯电商QUAT的卖家们必须看完。最近放哈萨克斯坦的海外仓的货比俄罗斯多了很多，汽车配件、宠物用品、家用电器、药品、电子烟太多了。为什么大家最近都看好哈店？那我先给大家介绍一下什么是哈店。 哈店就是用哈萨克斯坦的营业执照注册的店铺。国内QUAY的跨境店必须要用中国国内的公司的营业执照注册，而哈萨克斯坦的店铺用个体户就可以注册了，俄语叫EPO，而且在网上可以快速申请到这个EPO，当然前提必须是韩国的身份才有资格注册。 哈店的优势有很多，今天先从物流结算以及销售来讲一下哈店的优势。先说下物流发货，哈国离俄罗斯很近，物流时效短，客户的线上购物体验度更好。最重要的是拿ozon来说哈店的发货模式更加自由。哈店有三种发货模式。 第一可以自己发货，就是不再受中国跨境店体积重量的限制。另外也不会再让平台薅你物流费的羊毛，哈国发俄罗斯30公斤才80块钱人民币左右，成本非常低。 第二就是可以选择一件代发，就像国内的跨境店一样，平台可以给你发货的。 第三就是可以提前把货物放到俄罗斯本土的ODA的海外仓，也就是ozon的FBO模式，物流时效更短。 第二就是钱的问题，大家都知道俄罗斯目前大宗贸易的付款是非常困难的，但是哈国和俄罗斯是同属欧亚关税同盟，成员国货物资金劳动力是自由进出的，没有关税，这样也避开了俄罗斯目前账户无法全额提现的尴尬。 第三就是哈国的货物，它不仅仅只能做ozon，还可以做WB，还可以做哈国本土的电商平台叫kaspi，更能做ins和TK多平台销售比国内更加灵活。 最有意思的是大家都知道跨境黑五光宗耀祖这句话，哈店对黑五是没有什么限制的，它没有不能卖的，只有你想不到的。
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467 0 0 Ozon
康丝户慌变面 2023-6-13+ 关注
正在考虑做跨境电商的小白，我其实不建议大家盲目的去入局。跨境电商目前来说确实是一个很大的风口，而且可选择的平台也很多，但是一旦没有选择对适合自己的平台，也很难达到想要的结果。怎么样选择适合自己的平台？今天就从以下4个方面给大家分析一下，新手小白入局跨境电商需要避开的。 第一点，一定要选择轻资产入局。这一点非常重要。一开始让你去做海外仓的，让你去囤货的平台可以直接pass掉，因为前期的资金投入和运作成本实在是太高了，对于新手小白来说确实是很难做的。 而且普通人很容易造成压货的问题，还要给平台缴纳高昂的仓库管理费。新手小白还是尽可能的选择无货源模式的平台去入手，因为即便失败了，也没有什么可损失的。 第二点，不要选择一上来就让你缴纳租金押金的平台。例如速卖通，保证金1-5万这种还没有开始挣钱就要你交钱的平台，也要慎重考虑。第三点，不要选择非常吃力的平台。一种是像亚马逊这种卖家多竞争非常激烈的平台，新手的确是很难去做的。另外像非常吃方便面的平台也要慎重考虑。虽然容易出单，但是利润率实在是太低了，后期也很难达到想要的结果。 第四点，很多人都说现在海外直播短视频带货非常好做，把国内的这套玩法直接搬过去就好了。其实去做一下就知道了，即便做过国内的短视频带货，但是换一个平台的运营模式也是不同的。所以不要听别人说什么火就去做什么，一定要有自己独立的判断和思考的能力。 这两年新的小白想要入驻跨境电商，选择，无货源不需要向平台缴纳租金，以及国内的平台才是你最稳妥的选择。
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417 0 4 给准备和刚创业电商人的建议
清幽 2023-6-11+ 关注
很多小伙伴想要做俄罗斯偶中但是却不知道卖什么，所以在考虑选品这件事情之前，首先要做的一定是要花一定的时间去了解国家市场、风土人情、用户喜好、天气、气候、季节、节假日等等。这是赠品的前提，这是卖家必须要掌握的，我会分几期视频带大家深入了解俄罗斯。 今天这期就简要的了解一下俄罗斯市场和用户画像。 像俄罗斯电商平台的消费者以年轻人为主，主要集中在二十四到三十九岁之间。购物群体基本来自莫斯科或者圣彼得堡等大城市，主要集中在东欧地区。在寒冷的西伯利亚地区人烟稀少，物流不变，所以用户人群相对较少。 在俄罗斯电商平台用户中，女性网购者占据主体，俄罗斯女性很会打扮，很喜欢追赶流行，时刻关注新款的服装、箱包。对于这样的群体，他们的购物更倾向于服装、配饰、生活用品等等，在这其中衣服和鞋子是最大的类目。 然后是电子产品，俄罗斯用户群体在购物上有一个明显的特征，就是消费习惯会倾向于两个极端，一个是非常便宜的产品一个是很贵的品牌货。当然这也和平台有关系，比如在苏买通上，俄罗斯用户就很喜欢薅羊毛，购买低价产品。 而现在欧洲上更类似于国内京东的定位，客户群体偏向于中高端，消费力也比较强，非常适合做跨境的去铺垫。 另外俄罗斯人很喜欢养宠物，所以宠物市场非常不错。而且喜欢喝酒，与酒相关的周边产品的需求量也是很大的，文学书籍卖的比较好，说明比较文艺。 出售一些产品的时候如果带有文艺的风格，也是很受欢迎的。不喜欢十三，不喜欢星期五，不太喜欢黄色，这些都是要注意的。 俄罗斯人喜欢运动，户外产品增长速度非常快。喜欢的运动有足球、冰水、排球、滑雪滑、冰攻击等等，所以跟这些运动有关的产品也是很有需求的。 比如运动男鞋和女鞋，需求量就很大，四五月份是需求量最高的时候，他们还喜欢互赠礼品，节日送礼很频繁，很重视，节假日喜欢度假，所以礼品类、节日装饰用品、户外用品也是非常热销的。 今天的分享就到这了，下期来了解一下俄罗斯的天气情况，销售应季产品
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