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速卖通交流圈

创建于 2023-5-24 积分: 6456收藏
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路明小东 2023-7-18+ 关注
3天卖空1万只手表，速卖通这一举措为何这么牛？ 2022年，AliExpress上线了一个名叫“全托管”的新模式，具体就是商家只负责供货，其他核价、售后、运营之类的工作都交给平台完成的一种方式。这一新模式的出现，很快就吸引了不少商家的加入，同时也迎来了一些商家的“吐槽”，原因就是订单暴涨比想象中牛太多了。 这不，在春节期间，AliExpress速卖通上就有一家智能手表商家在群里不断吐槽，原因就是因为自己对流量预期不准，结果备货在“全托管”上的一万多只手表几天时间就卖完了，现在自己手里没货了，顾客又都想要，导致自己非常烦恼。 其实，会出现这样的情况并不奇怪，因为AliExpress这个“全托管”模式，真的有很多的优点！ 首先，围绕全托管，AliExpress推出了Choice，这东西就像是APP首页的精选页面一样，可以直接给消费者提供性价比更高，服务更好的商品，而这些提供的商品就是全托管上的东西，这也就意味着，全托管的商品有了更好的价格优势，以及更多的曝光。 其次，AliExpress在自身上也下了很多功夫，对海外的优选仓加大了投入，提供3-5天的物流服务，建立了稳健、快速的物流网络保障，给消费者提供更好的服务。 可以说，如此一来，全托管不但有了表面上性价比的优势，同时也有了服务上的加强，物流速度上的保证，这样一来，商家的东西自然也会受到消费者的青睐，3天卖1万只手表也就成了很正常的一件事了！
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286 0 0 速卖通 一起讨论下
一夜知秋 2023-7-18+ 关注
去年四月份速卖通入行第一家一直学习参考的对象，半年没有打开 再打开发现店铺已经死了。 一开始刚做速卖通的时候接触的就是这家店铺，因为自己想卖的产品跟他重合度比较高。 不同的是，自己的产品越做越杂，而他一直是非常垂直的店铺。 老有人说不能铺货了，要做精品，要做垂直店铺， 这个观点无法苟同，对于我们小卖家来说，当然是什么好卖，什么利润高就卖什么？ 天天在那纠结做垂直，做精品，庸人自扰。 发现好的产品，快速的上品，使劲全身力气尽快推起来，越快赚取第一笔利润才是王道， 如果谁跟你说长远发展，先亏损后提价，螺旋涨价，买一个亏钱买俩就赚……相信我，你直接拿大耳刮子抽过去就行，这种人不是脑子有病就是有坑。 如果你做跨境电商考虑长期发展，那你不适合做速卖通，亚马逊非常适合你。 做速卖通还要长远发展，这个平台可能会死在你提价之前。 迄今我卖出去的每一单都是有利润的，或多或少罢了。 即使这样，也肉眼可见的销量订单双凋零，再有人在头条小红书抖音上吹嘘速卖通爆单，好做，订单再涨，这种人不是蠢就是坏。 无法想象，速卖通小类目top1的产品每天的订单只有三五单。 头条本不想更新了，家里最近遇到点烦心事，加上今天收到速卖通内部小道消息（自行辨别真假）特来提醒：以后pop店铺的流量只分配给金银牌店铺，类似于金银牌8，第三方pop2。某小二打电话提醒，没有金银牌的尽快刷出来。信息来源于自己的小圈子，不保证真假，自行辨别。数据82也是举例，如有雷同纯属巧合。 越来越难了。
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141 0 0 速卖通 电商人太难了
Always 2023-7-7+ 关注
不要再问我速卖通好不好做，也不要再问我速卖通还能不能做。我只想告诉你的是现在可选择的余地不多，像速卖通这样的平台你数一数有几个？除了虾皮还有吗？所以我只会告诉你现在速卖通还要不要做？要做。 只是你不能把所有的资源都放在上面，肯定要再增加一个两个平台去试试，鸡蛋不能放在一个篮子里。速卖通好的时候，我没有时间去顾及其他的平台，速卖通走下坡路的时候，再去看别的平台的时候，我已经错过了红利期。所以速卖通的发展历史差不多是我以及像我这样同一时期的跨境电商卖家的历史。 那速卖通现在到底该怎么做？该上品上品，该报活动报活动，没有什么别的套路。流量这一块现在速卖通是在往下走，突破这个流量的瓶颈好像很难，而且它的转化也不高。或许你会说我要打广告，冲直通车去引流，但是直通车引来的流量是非常杂的，转化率是几乎接近于零的。 另外就是全托管JIT这种模式似乎在跨境电商圈已经铺开了，欧美的一些平台反而没有动静。亚马逊ebay，还有美客多，还有Joom，做全托管的像lazada，shopee听说了，还有tiktok好像也要做全托管的，所以我们能做的是什么？我们需要做一些不是全托管的平台，因为全托管是没有定价权的，你还没力的，你完全就是个廉价老东西。展示有能力、有条件的独立站就搞起来。
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137 0 0 速卖通
速卖通导师段 2023-7-2+ 关注
速卖通上确实低价太卷，看到一个很不错的产品 准备上这个产品并且主推他 弄了一天的产品视频，标题，图片，精心编写了产品描述，韩国站点，定价9.45美元，利润定的超级低，利润9.51元，想等销量起来后再涨价。 产品上了，几个店铺也都铺了，直通车也弄好关键词了 闲来无事，去搜了下速卖通别人的价格和销量如何， 卖得最好的第一名，定价9.01美金，利润应该有五六块，心凉了一大截，这种产品比较重，进货价也要二十多，每一单只赚五六块，实在有点鸡肋，但是看了下他的数据表现，觉得自己还是可以切一块蛋糕的。 结果就不小心看到一个图中的这个同行，定价6.21美元，6.18号上架，今天是6.28号总共销量81单，平均每天出9.3单。卖出去一单亏3美金左右，一单亏差不多20块钱，20乘以81到现在亏了1600块不到2000块，我知道这种亏法对于他们这种大公司，或者有钱的同行来说算毛毛雨，都是打算先抢占这个市场，我也是觉得这个产品非常有潜力，可以大力做，但是我确实有点小家子气，上来就按照我的原则来，我不允许自己亏钱，卖出去的一单再小的单子我都要有利润，因此我定了一个辛苦打包的利润，一单赚9.5元（韩国站）。 这也是自己一直做不起来或者规模迟迟无法突破的主因吧，做任何产品不敢投入，缺少魄力。上班的时候，遇到这种产品，我早就跟他们干起来了，因为潜力款是值得花大代价去抢的（主要也不花自己的钱，做好了自己有提成，做亏了是老板的钱）。 犹豫良久，这种价格我是打不动他，我卖9.45美元，他卖6.21美元，不是一个量级，也完全没有能力跟他竞争，即使我sku作弊，我测评测得猛，直通车开到飞起，顺便隔三岔五给他刷几个差评，才差不多有可能做起来，但是这样的大聪明不是他一个人这样搞，后面一大堆的定价7.1，7.3，8美元的，亏钱对于中国人来说，可能真的不是事。 我也很好奇，本身这个产品还是有点利润可图，这么多人6.21，7.1美元的卖，即使最后如愿以偿，抢到了第一的位置，然后提高售价，从6.21提高到9.45美元，还会有订单吗？还会有多少订单呢？本钱能收回来吗？比如他现在卖了81单，损失就按照2000块计算，提高售价到9.45美元，他要卖210单才能将损失的2000块收回来。 如果亏了810单，要再卖2100单才能不亏不赚，速卖通的体量是这个产品半年的销量也顶多就三四千的销量，去掉人家第二名，第三名的销量，去掉后面一大堆低价的产品的销量，去掉大聪明同行猛开车的抢占的销量，这个产品第一名涨价后就算他订单没少卖半年后连损失的钱都收不回来。 这样做的意义在哪里呢？ 纯恶心人了是吧？ 真的心烦，大家一起挣钱好吗？即使卖出去一单挣了五毛，也比卖出去一单亏20强太多了吧。
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141 0 0 速卖通 电商人太难了
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