立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 直播经验分享圈

直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 11619收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

西米​ 2023-4-22+ 关注
直播带货的红利消失，中国进入下一个暴利时代，普通人也能致富！ 在市场同质化严重的现今，到处都是网店、实体店以及做直播带货的。消费者到任何地方都可以购买到价格低廉的产品，就连最火的直播带货市场也不再繁荣，这是为什么呢？ 原因很简单，线上卖货领域的市场严重饱和，商家的利润率直线下降，再加上退换货和运输损耗，小型商家甚至入不敷出，闭店倒闭。 消费者也已厌倦了直播间只关注价格和场面效果的卖货形式，选择了更有性价比，自身信赖的博主处购物，依靠信任背书来避免假货、虚假宣传等问题。 消费者的购物决策从价格、功能、品牌变成了个人品牌驱动，看中的便是产品背后的个人品牌。这就是数字化时代特定的市场需求和消费趋势，当我们深层的了解它的经济形态时，便能发现新的致富方向。 产能过剩、流量红利消失，没有资源没有背景没有供应链，现在再入局直播带货已经赚不到钱了，而通过个人品牌驱动，对自己进行数字化营销，去卖服务、卖解决方案、卖知识课件，才能通过知识付费变现在市场中脱颖而出。 我们需要凭借自己的专业领域技能在线上平台塑造个人品牌，去吸引粉丝关注，通过短视频内容向客户分享经验知识，并将这些知识深层的进行讲解分析，录制为视频课件付费观看，以满足对此有需求人们的知识和内容的需求。 为自己打造知识博主的个人品牌，然后通过卖课程做知识付费，抓住人们的新需求。成功的关键就在于我们是否能持续的提供有价值的知识和内容， 想要了解更多新个体创业的方案，可以点击下方的专栏学习，我在专栏里有更详细的讲解！
展开...
  • qw3.jpg
  • qw2.jpg
402 0 4 直播
忙果云税小小果 2023-4-17+ 关注
【失业、降薪，杭州电商主播的进与退】 据浙江省商务厅统计，目前入驻杭州的头部直播机构有32家、近5万名主播，直播相关企业超5000家，带动就业超100万人。截至2022年底，杭州常住人口为1237万，相当于在杭州，每12个人里就有一个从事直播相关行业，每247人里就有一个主播。 近日，多位从事直播电商的人士表示，杭州直播圈浮夸式高薪过后，急转直下的行情，直播带货的热度肉眼可见在下降。随着直播电商的行情触及天花板，供需逆转，降本增效的大环境下，大学毕业生的招聘比例显著上升，越来越多年轻人涌入直播行业，远远超出了需求。供大于求的情况下，不仅压低了主播的薪资，也增加了市面上主播的求职难度，直播间招聘开出的薪资也越来越谨慎。 由于互联网直播机制的改变，对主播的要求在降低，对主播地位变弱势。一些账号来说，很难通过自然流卖货，必须依靠付费流量，而商品利润率够高，只要投资回报率能够打正，直播间就能一直播下去，源源不断投流就行。这让付费投流取代主播，成了老板们拉高直播间人气的首选。 在主播残酷的生存竞争中，直播暴富的故事或许将被改写。但主播这个行业就像一座围城，有人离开，却有更多人准备进来。 对于直播之城杭州的失业、降薪潮，你怎么看？
展开...
  • qw1.jpg
431 1 4 一起讨论下
舟叔叔 2023-4-16+ 关注
直播间老粉占比太高，怎么解决？ 其实你不是老粉占比比较高，直播电商问题连麦交流，你是没有能力拉更多的新的流量。现在我们的情况私域是我们比较强的一个点，然后基本上私域里面卖东西反而会卖的更好一些。基本上都不用怎么去退货。 基本上两三万的珠宝，包括如果大一点的可能过百万的一套定制的珠宝，可能连面都跟客户没见过，私域复购和消费能力还是比较强的，就会带来一个粉丝复购比较高的情况。 粉丝复购比较高也想请教一下怎么去突破一下。现在目前基本上都是在85%、90%这个样子。老粉占比比较高，现在跟肉肉姐其实是一个情况。肉肉姐现在每场的直播也是80以上，我给你分享一下解决老粉占比较高的办法。 你想去通过电商行为去解决老粉成交，你必须靠新的产品去拉新纯电商行为的这种。想要解决老粉的问题，一定是你的爆款迭代，通过短视频千川拍好的素材去把那个款打爆。其实你不是老粉占比比较高，你是没有能力拉更多的新的流量，才导致的老粉占比比较高。或者就是拉新来的流量，你的成交做的不太好，其实实质上你会发觉一个问题，当你如果说有一个大爆款，然后短视频也拍的不错，当天爆出了流量之后，你的粉丝占比一定会一定比例的下降。比如说我们可能从八九十降到个六七十，就是在你有一个新的爆款，同时你的老粉成交了，但是你又拉到了新的流量，然后通过那个爆款在不断的拉，只有这个方。这段时间我们也在测，因为像2月份3月份我们单日的这个金额能够做到50万以上，但是粉丝的占比非常高。然后我们从3月份就开始测，就是我们给了很多很便宜的货，就是低于我们原本直播间售卖区间价格的。这样子一些货，就是为了去尝试，看看有没有可能拉到一些新粉，但是点赞和这个粉丝有增加，但是对于整个直播间的销售额来说，是有比较大的一个影响。这一块有没有什么建议？我们不是靠价格我们是靠爆款，有时候你价格低了，它并不是个爆款，就是福利品也是一定要是个爆款，但是就是我们自己在权衡这个事的时候，有点就拿不准。我认为那个福利不是说我们原本卖七八百的来个99，我认为因为299它也是福利品，499它是福利品。我目的是不是为了便宜让人去买，而是相对便宜，然后它本身是个爆款，而也不影响你整体的调性的。是这样的。
展开...
205 0 6 直播
1 ...242526272829303132... 33下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

离心引力 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题