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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 11619收藏
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宝妈梅子聊直播 2023-5-11+ 关注
做了3年直播带货，我终于悟了。直播哪有那么复杂？其实就三步。 第一步、起号。起号就是所谓的0到1吗？起号成功到底是什么意思？不是说你在线达到2千人，而是你能够赚到钱了。比方说我们定一个单小时1万块钱，能做到这个标准。所以起号这一步，靠的就是基本功。 人货场。要么有爆品，要么你的场景新奇特，或者说我三者都没有。我是不是不能起号？你三个都能达到及格线，也能起得来。不是因为你的号有问题，不是因为你没付费，你的基本功就没打牢。 你的内功修炼不到位。就举个极端一点的例子，小杨哥做的够牛。给一个新手小白团队，从10万人掉到10个人，但是让小杨哥的团队起号需要多久？所以起号压根就是一个伪概念，所以直播不是上来的再准备，而是准备好了再上。 第二步、稳号。突破从1到10的阶段，怎么样才能让咱们直播间从单小时1万变成单小时10万呢？ 其实很简单，两个字提效。比如说我怎么优化话术，提高我的转化率。去拉高客单价。怎么样去多渠道布局，去投点付费，拍点短视频，把曝光做大。怎么样让曝光的流量点进来，不断的复盘，去提升里面一个小点。哪怕仅仅就是把曝光进入率，从5%做到了10%，你的流量也能翻倍，最终拿到的GMV也能翻倍。所以其中某一个小点的优化，都能带来并喷式的爆发，你又陷入瓶颈了。 你觉得单场做到10万，但是我想做到100万很难，最快从10万干到100万的方法是什么？啥意思？拉时长。拉多个账号，从10到100。这个时候靠的是什么呢？靠的是复制。除了那些超级大头部，直播的终局都是要做复制。那这里面难点在哪呢？在于你有没有足够多的人，你会不会筛选人培养人，能够让你的直播间起码不管换什么样的团队，都能达到一个及格线。你有没有供应链，你有没有强大的后端客服。所以走到最后一步，大部分直播间面临的都是资源的问题，解决了资源，你就能够做到10万到百万的突破。所以归根结底，直播间做账号就这三步。起号第一步看基础，第二步看数据，第三步看资源。
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547 9 2 直播
外贸鬼手马龙 2023-5-15+ 关注
做直播电商离不开女人。 你搞定一个男人可以做好一个直播间，搞定一群女人，就能做好几十个直播间。做直播带货，什么投放运营人货场其实都不重要，重要的是一定要学会和女人沟通，让女人去搞定那帮男人事半功倍。 给大家分享一个核心干货。随着公司越来越大，人越来越多之后企业最大的成本慢慢的会变为沟通成本。现在将近有200人七八个部门，商务客服运营投放会务私人事、行政财务、一些图书编辑等等额外还有四五个项目负责人。做独立项目就是现在做事的人已经很齐全，能力都很强。 我们公司年薪百万的运营，现在公司最大的成本就是沟通成本。每天我除了开播2个小时之外，其他的时间都在开会，和一些项目负责人定进度。和女人沟通重感受。男人只要定好了这个事能不能干，钱怎么分，遇到了问题怎么解决就可以了。但是和女人沟通是非常复杂的，她们不聊解决方案不聊进度，会和你说我不开心了，你为什么这么说我？我之前是怎么样怎么怎么样的，你和他说a他聊b你和他聊天，你一着急他就哭了说我要走，然后你得罪一个女人可能花3分钟，你要哄好她至少要花3天，真的很难搞。 我最近刷到一条视频叫做非暴力沟通。如何温柔而坚定的和他人沟通，给大家分享一下。 第一表达事实而非评价。把你怎么这么不靠谱改成今天开会，你迟到了10分钟。 第二表达需求而非指责。比如把这点小事你都干不好，改成这种小事我们以后不要再犯了。 第三表达请求而非命令。今天干不好谁也不准下班，改成下班之前可以给我一个初版吗？我之前就是因为自己直男的性格得罪了很多女人，得罪她们只需要花3分钟，但是你要哄好了至少需要3天，有的需要3个月。 成年人的世界不聊对错只聊成本，就如何最低成本的解决问题。做直播电商离不开女人，你搞定一个男人可以做好一个直播间，你搞定一群女人，你就能做好几十个直播间，学会和女性沟通，愿你温柔而坚定，给大家分享一线的实战创业经验。
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247 3 2 直播 一起讨论下
文刀 2023-5-18+ 关注
直播间一个月卖1000万的商家，连后台的数据大屏都不会看，你信吗？ 直播电商行业就是一个普遍现象，昨天我有个学员做家纺的也是每天差不多卖三四十万这样子。然后他说他的付费占比太高了，我说你每天投多少钱？他说1600，投1600付费占比能多高。我说你付费成交是多少？他说不知道，那你投的是什么？也不知道，后台一看基本上全是纯自然流。 每天付费投一两千块钱，后台的ROI是34，而且是下降了30%之后是34。刨完退款之后，整体的ROI还有18，也就说纯属那种投两三千，能卖七八万的那种类目，但是他后台数据完全是不会看的。 为什么会有这种情况？ 就首先，纯自然流的类目主要是吃的主播，因为它本身就是天赋型的主播。 其次就是货非常有优势，因为它自己本身在南通，也非常的懂产品。 就基于这两个点，货有了又是天赋型的主播，那每个月卖1000万，但是对于技术运营、数据分析是完全不懂的。他遇到最大的问题就是他每一个号都能起，但是他其他主播接不住，要么就是他拉起来的号，拉一个起一个，其他主播一接就掉了，要么就是其他主播真能接住，一个月挣100万，下个月主播跑了，要么就是培养不出来，要么培养出来就跑。 我最终给的方案就是大号来测品维持现状。由于这么高的ROI，广告投产差不多30多，放量之后估计也有个20，然后去完退货之后也是血赚的，所以就开始拉日不落。 转一部分付费大号来测款，小号付费承接拉日不落，用这种形式慢慢的淡化大号。就他现在是播了三四年了，自己是完全不想播了，就比较疲惫了。 这种案例特别多，什么做花卉的、做手链的、做眼镜的，基本上清一色的就是很多厂家莫名其妙的卖的非常好，但是后台数据是什么都不懂，他们遇到的瓶颈都是要么就是人的问题，要么提升不上去，要么就是之前很好现在掉了，不知道为什么，就缺乏系统性的东西，但是整体卖的都不错。 总结起来就是，其实直播带货核心的是货，在货有优势的前提下，只有可能大爆和小爆，哪怕你什么都不懂，货有优势好的主播都会卖的还可以。但是如果说你货没有优势，研究其他的白搭。这我们见过很多就是天天研究技术各种方法论，就是什么都懂什么都会，但是直播间就是做不好。其实本质原因就是没有在源头上解决产品力的问题。
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600 0 5 直播
舟叔叔 2023-5-7+ 关注
我靠，这个停留时长5分钟，怎么做到的？试了10场直播才出来的结果。你教教我，其实做停留很简单，一共就三步。 第一步给福利。很多主播在直播间他会讲，宝宝们马上就要炸福利了，这样的话术一点都留不住人。在直播间里有啥上来就直给。比如说今天69块钱的皮带，9块9给大家直接炸了。哥哥姐姐们喜不喜欢，一句话讲清楚你的福利是什么？打直球才能让人第一时刻选择留下来。 第二步给门槛。这个也是90%的人，他不会做的一件事情，有的直播间有的产品。你就算送都没人要。因为优惠的理由有时候比优惠本身更重要。这就好比你走在路上要塞给你100块钱，你敢要吗？来姐姐妹妹们。今天咱们新店刚刚开业，这款成本39块钱的遮阳帽放在线下卖你得50，你得60去买的。今天给到大家9.9米，而且运费我都包了。咱们家的帽子便宜，而是因为我们新店开播，不是每一天都是首播，不是每一个号都是新号。不管你明天后天来不来，不管你今天点不点关注，主播都希望你能抢到这一单的福利。不为别的，为的就是大家收到好，能给到我一个好的反馈，还愿意再次来咱们家，我就心满意足了。 这一步特别重要。今天就算你福袋里上了三台iPhone14，在线10万人的时候，大家依然觉得说，这个东西跟我没关系，拉高门槛之后去门槛也很重要，这个福利离我很近，唾手可得。比方说刚才打了行的姐姐妹妹们，你不用怕抢不到。今天为了这场首播活动，老板特意给我们每一单补贴30块，整整补贴100单。此时此刻咱们直播间100个姐姐妹妹，你们都有机会抢到手，先给大家来50单，1/2的概率好不好？如果说等一下你抢不到，3分钟后咱们再来一轮，争取让大家都能拿到手。这段话说是为了干嘛？ 第一，告诉大家，我的福利很多，人人有份。抢的难度很低，不用抢什么优惠券，抢到的概率是1/2，是不是非常高？抢不到我还给你再开一轮，争取大家都抢到，就这么层层加码下来，一消费者会觉得，这个东西离我很近，唾手可得，那他就更愿意。学会了没？
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391 2 4 直播
人人都在直播 2023-5-15+ 关注
小白如何快速入行电商直播。 前天猫聚划算运营专家，三年成功帮助6万学员，视频号自营直播间85个。 小白永远不要把自己当小白，你就是那个想被嗷嗷待割的韭菜。我们说如何快速去入行，如何快速去成长，多学习多模仿。 一定要自己目标清晰，你想成为一个什么样的人，比如说你想成为这个达人，你就要去多看跟他同类，隔着一层布看起来很难，你只要去用心去研究了他的每段话术，他的所有的品怎么去讲解，你给我一个月时间，我就能给你研究透。 很多小白都是从0开始大播的成功经验。我是如何从一个抖音小白成为抖音大神的，也就是短短花了一个月的时间。最开始我也不懂视频，我也不懂剪辑。我先看，连续3天晚上没有睡觉，那些知识付费他们怎么去写，研究对标。做短视频，他们怎么去播的，我找到几个同类型的账号，花了大量的时间，我就把所有的视频进行去拆解，我自己去背我自己去读，然后我去复制他的直播，我把这直播所有的录屏录下来，他到底怎么去播的，他说的哪句话人数涨，他说的哪句话人数掉，是不是对我来说有启发？我能不能说成这样子，我比别人付出了超长的时间，我慢慢的就从小白变成了有经验的人。 当然我也有从0到1的经验，我也可以成为你的引路人，你想成为谁，比你想怎么成为大神更重要。 总结：1：吃苦耐劳；2：学习对标；3：总结前人经验
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468 2 0 直播
偷吃月亮糖 2023-5-13+ 关注
如何做一个5万的运营。你到底说不说，我是作盘译哋。它嘴巴被堵住了，你就问对人了。 1：会筛选培养主播。你得有筛选主播跟培养主播的能力。能培养主播从小白到大神，慢慢变成一步一步的大神。在开播前你可以帮主播去整个框架写出引导主播写话术，让主播去写出话术。在整场直播中演练这个话术，然后不断地在去精进主播的话术，整个主播在整场的表现力以及对产品的描述。 2：具备选品和排款能力。你得知道什么样的品，爆品。大家都知道的一个平台，你得知道我怎么去一爆款。或者说我得知道一场直播如何去打造出一个爆款。排品也很重要。还有就是排品再上利润品、常规品。我如何在一场直播中根据数据的大屏的情况，我就不断去调整这些品，能让我的直播间的流量持续不断的往上去增加，以及保证我的在线不会掉。 3：能带着数据复盘。通过看数据来进行去复盘，中间哪个地方环节是做的是好的，哪个地方环节做的是不好。 总结复盘好的内容，好的东西我们保留下一场直播继续。 不好的东西我们去做优化，让你的数据会越来越好。这才是3万运营，这才三万需要具备的能力还有非常非常重要的一条，这是所有的运营必须得保护老板，他才能从3万到5万。
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297 1 2 直播
明姐姐直播 2023-4-21+ 关注
禁止直播带货真的会让市场更好吗？ 当前，直播带货已经成为了互联网经济的一大潮流，各大电商平台也纷纷加入到直播带货大军中来。但是，随着直播带货的火爆，也出现了不少问题。因此，一些地方开始尝试禁止直播带货，以维护行业的健康发展。这一行为得到了不少人的赞同。 在互联网经济飞速发展的背景下，直播带货成为了一种全新的电商形式，具有很大的商业潜力和市场需求。各大电商平台也在此方面下足了功夫。然而，也有一些直播带货活动存在虚假宣传、假货售卖等问题，打击了消费者的信心，甚至对整个行业造成了负面影响。 同时，在大数据、云计算的支持下，产品经过比对，出现了产品利润越来越低的趋势，这更加需要各大平台对直播带货活动进行规范管理。每个环节都应该按照标准进行操作，确保产品的质量和服务的质量达到消费者的要求。毕竟，一分钱一分货，无论是品质还是服务，都需要金钱的支撑。市场经济原则是企业为了赚取更多的利润而努力，但这并不意味着可以违反规则而大量获取超额利润，否则将会引发整个市场的混乱。 为了解决这些问题，一些地方开始尝试禁止直播带货。这样的做法也得到了许多人的赞同。他们认为，各大平台需要对直播带货的活动进行严格的管理和约束，不能任由其自由发展。这不仅是对消费者的负责，也是对整个行业的负责。同时，这也是维护市场秩序，保护企业利益的必要举措。 对于消费者来说，直播带货的诱惑无疑是巨大的。他们往往会被直播带货的美好宣传所吸引，不得不承认，这也是市场竞争的必然结果。然而，在面对价格、服务等问题时，消费者更应该理性对待，不盲目跟风。不能因为口袋浅，而轻易地迷失在虚假的宣传中。否则，越难受，口袋也就越浅。 另外，一些人认为，禁止直播带货会让价格更加昂贵，因为中间商会被剔除。但是，事实上，任何一个交易都离不开中间商。所以，平台的合理收取佣金是合理的，然而无良中间商要被严格打击。这样才有助于消费者获取优质产品和服务，推动整个行业的健康发展。 综上所述，禁止直播带货是为了保障市场的健康有序发展，保护消费者的利益和企业的合法权益。各大电商平台需要对直播带货活动进行有效管理和约束，不断推动整个行业不断地向着更好的方向发展。在此，也需要提醒消费者理性对待直播带货活动，不迷失自己理性，不盲目追赶消费潮流。同时，也要通过完善的市场机制和法律法规，打击无良中间商带来的负面影响。
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