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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 10671收藏
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Rosa 2024-11-21+ 关注
2025，做什么最能挣钱： 1、第一，专注电商细分领域，成为行业专家。把细分事情干到极致，垂直到底！ 2、第二，紧跟直播带货潮流，变身网红达人。镜头前展示你的魅力，把商品故事讲到人心坎里，让粉丝们边看边买，乐此不疲。 3、第三，投身内容创作，打造个人IP。无论是写文章、拍视频还是画漫画，用创意吸粉，让流量变现，成为网络空间的明星。 4、第四，探索人工智能领域，开发智能应用。机器学习、大数据分析，这些高大上的技术，学会了就是钱途无量。 5、第五，环保产业正当道，投资绿色能源。太阳能、风能、电动汽车，做地球的守护者，同时也能赚得盆满钵满。 6、第六，聚焦健康产业，开发营养保健品。人们越来越注重健康，抓住这个趋势，就是抓住了财富的钥匙。 7、第七，打造在线教育平台，成为知识传递者。疫情期间在线教育大火，把知识变成产品，市场需求大得很。 8、第八，开发智能家居产品，让生活更便捷。智能门锁、智能灯泡，这些小玩意儿，市场潜力大，利润空间也不小。 9、第九，涉足虚拟现实（VR）行业，创造沉浸式体验。游戏、教育、医疗，VR的应用无处不在，前景广阔。 10、第十，进军共享经济，提供共享服务。共享单车、共享办公，只要你能想到的，都能变成赚钱的法宝。 11、第十一，关注老年人市场，开发适老化产品。随着人口老龄化，老年人的需求越来越多，这是一个巨大的蓝海市场。 12、第十二，把握农村电商机遇，助力农产品上行。把土特产搬到网上，不仅帮农民增收，自己也能分一杯羹。 2025年，赚钱的门道五花八门，关键是要找到自己的赛道，全力以赴。你觉得哪个行业最有潜力，你最想投身哪个领域呢？一起聊聊吧！
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689 14 1 直播 达人 流量
淘宝天下 2024-10-30+ 关注
现在还没布局微信电商的，赶紧了，大家都知道，这互联网上的东西，就是要赶风口，我们来看看微信电商的野心： 在2024年： 4月：微信开始实施“蝴蝶计划”，将达人由低到高分为5个等级，对于完成任务的达人最高给予150万元电商卡用于视频和直播间推流，以吸引更多商家、达人和品牌入驻并开启带货直播。 5月：为了避免视频号电商团队与小程序团队之间的利益冲突，视频号电商团队被直接并入负责小程序、公众号业务的微信开放平台团队，原视频号直播电商团队也转由微信开放平台负责人负责。 6月：视频号小店运费险功能正式上线。 7月：微信视频号又发布电商直播达人冷启动激励计划，随后正式上线达人广场，为团长主动邀约主播提供官方渠道。 8月：将“视频号小店”正式升级为“微信小店”，扩展多渠道卖货、小程序跳转、搜索发现三项能力，并且满足一定条件的微信小店商家，还能够享受0保证金试运营的政策扶持。 9月：在宣布与淘宝互通之前，微信在搜索框新增了“小店”入口。用户通过搜索关键词可以在“小店”Tab页找到相应店铺，搜索结果会直接显示店铺的商品图片信息和价格。点击店铺头像或名称可以直接进入店铺，而点击商品图片即可一键跳转到购买支付页面完成下单。 10月的事，大家都知道了，微信电商正式杀入双11，也表明腾讯电商的崛起。 当年，拼多多改变了猫狗瓜分电商江湖的局面，如今，电商江湖，又要变了！ 而且，很有可能大小通吃，因为微信本身就是很多品牌的一个大本营，无论是大品牌，还是小品牌，似乎都有那么一个微信公众号。
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827 0 3 直播 微信 双11
蜡笔小小新 2024-10-26+ 关注
在电商领域的竞争日趋激烈之际，最终的较量往往体现在流量平台的较量上。传统电商的核心在于满足消费者的购买需求。 1. 满足购买需求的核心在于提供“性价比高”的商品，即同款产品中价格最低，这成为促成交易的关键，也是吸引流量至平台的基础。 2. 第二大电商模式是直播带货，这属于兴趣驱动的电商。它依靠平台日常的流量规模来转化为电商销售额，其竞争优势并非“低价”，而是对商品品质的承诺。 3. 如果缺乏品质保证，直播博主的信誉和消费者对平台的满意度将大幅下降。 4. 纵观国内电商的竞争格局：传统电商与直播电商这两大领域实际上是相辅相成，而非单纯的竞争关系。 5. 在传统电商领域，通常是少数几家巨头占据主导地位，例如拼多多的流量可能会超过阿里和京东。 6. 随着拼多多的进一步成熟，它可能会吸引走阿里和京东的流量，因为后两者缺乏传统电商的核心优势——极具竞争力的价格。 7. 在直播电商领域，重点在于平台内容的质量。电商只是内容的衍生品。只要平台能提供优秀的内容和扎实的流量基础，电商自然而然会成为变现的途径。直播电商往往不是由平台主导，而是由流量博主推动。平台的角色主要是制定规则，确保用户权益不受侵害。 8. 直播电商在传统平台上难以取得成功。尽管同样是通过直播销售商品，但两者的逻辑不同。传统直播依赖于搜索流量的转化，其核心依然是搜索流量。 电商电商平台掀新一轮价格战
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126 0 2 京东 直播 电商
小宇抖音运营 2024-10-20+ 关注
没有想到， 没有想到，“三只羊”大厦的招牌竟被拆除，这一举动在城市的静谧中激起了波澜。对比往日熙熙攘攘的景象，招牌的消失如同一位老朋友的离去，让人心中感到一丝失落与惆怅。大厦的外观依旧坚固，但缺少了那一抹标志性的色彩，仿佛失去了灵魂，令人不禁思考：这座城市的记忆又将何去何从？ “三只羊”大厦不仅仅是钢筋水泥的堆砌，它承载着这座城市的历史与文化。作为本地的地标性建筑，大厦的独特设计吸引了无数游客的目光。招牌的拆除似乎在告诉人们，城市的发展并不总是与传统相辅相成，反而可能是对过去的一种否定。居民们在这座大厦前流连忘返，而如今，却只能在记忆中回味那曾经的辉煌。 围绕这一事件，公众的反应各异。有人认为拆除招牌是对城市形象的更新，是一种向现代化迈进的尝试。另一部分人则对此表示失望，认为这一举动剥夺了城市的个性，仿佛让一座文化的丰碑在不知不觉中消失。社交媒体上，关于这一事件的讨论如火如荼，各种声音交织在一起，形成了一幅复杂的舆论图景。 从建筑设计的角度来看，“三只羊”大厦的外观曾是无数设计师争相模仿的对象。招牌的拆除不仅影响了大厦的视觉冲击力，也引发了对建筑与环境关系的深思。建筑本身是一种文化表达，而招牌则是其重要的组成部分。二者的结合，展现了城市的个性与活力。随着城市的发展，如何在保护传统与追求现代之间找到平衡，成为了一个亟待解决的问题。 在商业层面，招牌的拆除无疑会对周边的商业活动产生影响。商家们需要重新思考如何在缺乏标志性指引的情况下吸引顾客。虽然一些商家认为这会减少客流，但也有人看到了新的机会，认为新的设计可能会吸引更多年轻人的目光，推动商业转型。 这一事件也引发了对城市规划的反思。如何在商业利益与文化保护之间找到一个平衡点，是每个城市发展过程中必须面对的挑战。拆除招牌的举动，虽然是短期内的改变，但其深远的影响却可能会在未来的城市发展中显现。 在这一切的背后，个人的情感也在悄然变化。对“三只羊”大厦的情感不仅仅是对一座建筑的依恋，更是对城市文化的认同。每一座建筑都在讲述着城市的故事，而招牌则是这一故事的开篇。如今，故事的开篇被悄然撕去，留下的只有对未来的迷茫与期待。 这一事件不仅是一次简单的招牌拆除，它深刻地揭示了城市发展过程中存在的矛盾与挑战。未来的城市建设，如何在现代化与文化传承之间找到更好的结合点，将是每一个城市规划者和居民共同的使命。城市在不断变化，但那份对过去的情感与记忆，始终是不可磨灭的。 欢迎在评论区分享你的观点！
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318 0 4 抖音 直播
技术能手 2024-10-11+ 关注
“这样子们看的清楚了吧，不会再有怀疑是黑悟空的声音吧，不得不说三只羊真会搞热度。”这句评论，伴随着一段“黑悟空”的声音，在网络上迅速炸开了锅。 这段声音，出自三只羊推出的“黑科技”——克隆声音。这段声音，与原唱的声音几乎一模一样，以至于很多人都惊呼“太逼真了，简直就是黑科技！” 三只羊，这个近年来不断创造爆款的互联网公司，又一次站在了风口浪尖。他们以其独特的创意和大胆的尝试，不断突破着科技的边界，也引发着人们对未来声音技术的思考。 三只羊，最初以虚拟偶像“洛天依”闻名于世。他们将虚拟偶像与音乐制作、演唱、表演相结合，开创了虚拟偶像的新时代。 而此次的克隆声音，则是三只羊在虚拟偶像的基础上，进一步探索声音技术的突破。他们将人工智能技术与声音合成技术相结合，打造了可以模拟任何声音的克隆声音系统。 这个系统，不仅可以模拟声音的音色、语调、语速，还可以模拟声音的感情、情绪，甚至可以模拟不同语种的声音。 克隆声音的出现，无疑为声音技术开辟了无限的可能性。 克隆声音技术的快速发展，也带来了伦理和法律的挑战。 三只羊的克隆声音，无疑是一项具有颠覆性的技术。它不仅为声音技术开辟了新的可能性，也为社会带来了新的挑战。 三只羊，作为一家具有社会责任感的企业，应该积极面对这些挑战，制定相应的伦理和法律规范，确保克隆声音技术能够健康发展，为社会带来更多益处。 克隆声音，只是声音技术发展的一个阶段。未来，声音技术将会更加拟人化，更个性化，将更加接近人类的真实声音。 随着人工智能技术的不断发展，未来，声音技术将会与其他技术深度融合，创造更多新的应用场景，为人类的生活带来更多便利和惊喜。 三只羊的“黑科技”之路，既是机遇，也是挑战。他们需要不断探索和创新，在突破科技边界的同时，也要肩负起社会责任，确保技术能够健康发展，为人类社会带来更多益处。 未来，声音技术将会更加拟人化，更个性化，将更加接近人类的真实声音。我们可以期待声音技术能够创造更多新的应用场景，为人类的生活带来更多便利和惊喜。 克隆声音的出现，你认为会给我们的生活带来哪些改变？你对克隆声音技术的未来发展有什么期待？ 以上内容仅代表个人观点，不构成任何投资建议。 请读者理性判断，保持独立思考，并积极关注相关领域的信息。
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1866 0 0 直播
胖成老虎的橘猫 2024-9-25+ 关注
流量为王的时代已经彻底过去了。我刚刷到一个搞诈骗、搞国学的哥们，他说他们是行业头部，之前的时候一天能搂上万个粉的直播间干到1万人，一场能搂几千个粉。如果直播间才一两千人，基本上垃圾流量一场只能转化二三十个，私域连电费都挣不出来，员工都挣不出来。一两千人的直播间连员工都挣不出来，这个不是个例。 前两天有几个做电商的和我说，有几个哥们说最近太卷了，这帮搞假货的把我们搞的没有利润了，都去买假货了。卖假货的说了：可别冤枉我们，卖假货也赔钱。你说这些卖假货的都赔钱了，你们这些卖真货的还想有利润？ 据我所知现在搞诈骗的都赔钱，搞诈骗的、搞资金盘的挣钱的连10%都没有，这是一个劣币驱逐良币的时代。说错了，冥币驱逐劣币，以前是劣币和良币开始干仗。劣币驱逐良币，现在是冥币驱逐劣币。良币只有两个选择，第一变成劣币，第二变成冥币，就是得死。 包括我几个搞招商加盟的兄弟，一个月获客3万条才转化20来单，做家具的一个月获客三四千条，到店500组才欠100来万。这个市场已经不是流量为王了，哪怕直播间万人在线，哪怕一个月获客上万条、几万条，哪怕一个月到店五六百组客户依然不转化。 为什么消费疲软？消费疲软就是不是你没流量，也不是产品不好，也不是团队不行，也不是客户不来不感兴趣都OK，就单纯的客户兜里没有money，没有支付能力，没有消费能力。所以在未来只能做一些刚需的民生产业。 记住了，做刚需的非标的民生产业，刚需的非标的民生产业为王的时代过去了，应该干什么？仔细听。 第一，做民生的刚需服务业。流量为王的时代过去了，就是只会搞流量不行了，产品要有竞争力，对不对？ 那怎么才能有竞争力？我告诉你们，同城的流量是很便宜的，就我在同城货客，比方我做杭州的生意，上海的生意，济南生意，青岛的生意，上午获客下午成交，下午获客明天成交，转化率会极高，而且流量免疫。 做服务产业，民生的服务产业，普通人还有机会。最近在曼谷有几个朋友在这边做一些企业服务的，你看他们账号只有两三百个粉丝，每条作品只有两三个赞，但是一个月能变现达几十万，就很简单，一个客户几万块钱，2到5万的客单价，成交率是98%。 为什么你中国人来曼谷谁也不认识，只认识他，那他有一套服务，价格又不是很离谱，服务方面又到位，你没法比价，你也没法货比三家，明白吗？语言都不同，你看这种就是超刚需的服务产业，他不需要很多流量，作品就几个赞，粉丝。粉丝就一两百个，他一个月照样能变现几十万，甚至是打几十万。 你看这就是一个供需关系问题，一个溢价空间问题，一个不可替代问题。被资本垄断的行业不要想了，标品未来3-5年不要再碰了，因为中国的产能超级超级过剩，需要用3-5年的时间，甚至更久的时间来去库存。 就是工业化的标品，生产的太多了，根本卖不掉，再便宜也卖不掉，毕竟不是单单打价格战的。问题的是很多工厂，你生产了二三十亿人使用的产品，只有七八亿人消费，你说这个东西多久能把库存去完？ 一定要做飞镖，飞镖还是有利润的，你像我们自己做的一些宠物，包括我这两天来泰国，有几个哥们搞鱼的，都还可以三倍的定价，一个月做50万，有30多万的利润。包括一些猫猫狗狗的，一些爬虫的，就各种飞镖类的花花草草，飞镖是有定价权的。 大家要记住，第二信息差越来越少的情况下，对不对？没有信息差了，那就创造性信息差对不对？国际信息差，出海包括整个东南亚，包括俄罗斯欧美，就是中国的制造业出海，标配出海也是一个机会，民生的服务产业是一个机会，然后就是非标品是一个机会。 就如果普通人在未来3到5年创业，把这三个点好好想一下，把握好这三个点，死磕一下还有机会。工业化的标品不要碰，房地产上下游的所有产业不要碰，中产的高端高定，有的没的不实用的产品不要碰，只做民生的刚需的服务业和非标品，标品一定要做出海。
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828 2 1 直播 私域
直播间的徐老师 2024-9-26+ 关注
人货场并不重要。 如果我说直播间的人货场并不重要，你可能会骂我。 做了这么多年操盘手，你怎么说人货场不重要？我今天给大家好好解释一下。 抖音只是一个程序，跟我的脑子一样，我也是程序员出生的，我只是写了一串代码，而这串代码是要考核你的人货场的数据，而不是人货场。 你的人货场，你花个几十万装修个直播间，然后请了一大堆主播，这个主播很牛逼，那个主播很牛逼，然后发现标签人群都上不去。 抖音不知道你直播间干什么，换个角度说，你找个大美女穿丝袜，然后推过来都是色狼，你信不信？你会发现直播间想卖丝袜卖不动。所以抖音不需要知道你直播间在干什么，抖音只需要匹配一些泛流量来你直播间，看你能接受什么人。 如果你就算觉得你自己的人货场很牛逼，然后你去正常的去播，花了几十万的装修费，发现数据都做不到，抖音依然会认为你的人货场很垃圾。当然反过来，你不小心用个手机，甚至就是一个安卓手机，这个不是说国产手机不好，我是说安卓手机的直播效果确实不好，认可的评论区交流一下。 安卓手机去播，到这个户外，弄个老奶奶坐在墙角，就在这种情况下播，发现数据很好，然后流量起飞，有没有可能？ 所以说很多兄弟们在思考人货场的时候，没有正确的思考思维，而是一味的去猜你的人货场好不好。 我说这句话的意思就是让大家理解，人货场不是靠你去猜的，而是要懂得看数据。 所以说我从来不会去打开别人的人货场和画面看一下，我只会去根据数据，就能判断出你人货场好不好。如果数据不好，我才会打开画面，去看一下人货场哪边有问题，应该是这个逻辑。如果数据都好，你看什么人货场，人货场就是数据。 认可的评论区交流一下，你一定要学的是底层的数据和算法。以及底层的所有环节的跟人货场之间的关系，才能有效的排除直播间人货场的问题。因为人货场的问题不一定是你想的那样的，不是你想象的那样的，可能你解决问题的方向都找错了。
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1043 0 5 抖音 直播
波罗波若密 2024-8-23+ 关注
去年创业亏150万，深陷债务泥潭，却找不到出路，越挣扎越陷入！最终裁员，赔偿员工又多了30万的欠款！人生啊，麻绳专挑细处断，厄运只找苦命人！现在每个月还要找家里接济，感觉自己成了个废物，一个上了985的废物。 去年员工裁撤完后，几个好朋友定好各自突围的策略，而我则是负责继续维护老业务。 小杨弟，回宁乡乡下帮老父打理农产品，开了个直播间，卖家里种的花生。一切看起来很美好，但是实际上，一顿操作猛如虎，一看收益两毛五。原来他父亲只需要把花生卖给收购商就行，现在为了支持他直播带货创业，每天帮他在家用铁锅炒花生，他妈妈帮他打单，发货，一家人忙的饭吃不上，一天18个小时，但是花生却贴着成本价卖，一单赚不上1毛钱。 那点可怜的利润，要给主播发工资，要给快递费，要应付损耗，和同行之间的恶意差评和举报！关键最大头是要卖流量，没有流量投流，直播间一个小时都没几个人。但是投流赚的钱，基本都花出去了，所以他跟我讲，不做干脆花生4块钱1一斤，卖给收购商，倒是赚个清闲，现在全家跟着他折腾，只为一个出路，可眼见这个出路越来越渺茫。。。 另一个朋友火山，在尝试了一圈后，做回了自己最擅长的户外拓展和旅游行业，但是现在流行的都是自驾游，除非是川西，西藏等交通不便的才会团游，同行恶意竞争导致现在接单的单价越来越低，也是一顿忙活，赚个骂和吆喝。人生忙忙碌碌，到头来两手空空，图个啥？ 前几天我跟杨弟去学了直播，过几天再去跟火山去学习旅游运营，看能不能找口饭吃。 只能说，中年创业失败的几个loser，要找个活路实在太难了，身边有吃花生的朋友，麻烦关注下我们杨弟的这个自家产的花生，也算是给我们几个中年loser，支持下！
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148 38 5 直播 一起讨论下
牛叫兽 2024-7-7+ 关注
突然间意识到一个问题，为啥电商带货的，没有带货范围，就像实体有经营范围一样！他们为什么什么货都能带？ 这段时间电商搞618活动。 同事女士们都聚集到淘*李*琦直播间去买各种东西。听同事聊天说，他直播间有好多红包可以抢，然后他带货一哥嘛，所以他带的东西都比别人的要便宜。 我也进他直播间看了一眼，看到他从美妆产品，到家居用品，到服装鞋帽，生活百货，什么都带，什么都卖。 这时，突然间我意识到一个问题。 为什么电商主播带货没有限制？什么都能带呢？ 而实体店的各种店铺，营业执照上可都是有经营范围的。 不是你开个店铺，什么东西都能上架卖的。 我记得前段时间刷到南方好像，一个小饭店卖拍黄瓜都被罚款了，说他们的店铺不让卖拍黄瓜，超出经营范围了好像。[捂脸][捂脸] 你说现在一个大电商主播，一个人赚了好几十万人的钱，就像大财团垄断一样，为什么不给他们设置点带货范围呢？别让他们把钱都赚走，分点给其他的普通电商直播带货的，每个人不让带超出经营范围了的货，那样，是不是钱就不会被一个人或者一个集团都赚走，能增加普通人的工作和收入，然后贫富差距是不是也小点？ 这样也不影响税收，就是让更多人能赚到线上的钱。 不是很懂，不过是不是可以这样呢？
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400 1 1 直播 一起讨论下
互享电商 2024-6-14+ 关注
电商平台绝不能成为吸金寡头 之所以民间苦电商多年，甚至出现许多电商不死，经济不兴的言论。 主要原因就在于，眼下的中国电商平台，正在资本的簇拥下，逐步变成垄断寡头。 要解决这个问题，不是要粗暴的关闭电商，做违背时代发展的事情。 而是要有序监管、合理分配资源。 电商平台，其实跟菜市场，没有本质的区别。就是一个大型在线购物平台。 我们知道，菜市场之所以能良性运作，在于其流量得到合理分配，所有的商家并不会独大。菜市场的设计，一定是照顾所有商家，即便有些位置优劣。也不至于都不赚钱。 反观电商平台目前的态势：头部商家成为流量簇拥。腰部商家勉强度日。尾部商家朝夕不保。 而且，目前已经到了不买流量就没流量。不花大钱就赚不到钱的程度。 试问这样发展下去，岂不是只能不断让厂家降低成本，不断的出售工业垃圾吗？ 我认为，电商平台要规范流量的进出，要合理分配流量，是完全可以做到的。减少对头部商家的流量供给，降低流量购买价格，严格限制头部商家直播时间和场次。不说做到雨露均沾，起码要往公平方向倾斜一些。 否则电商平台必然会成为寡头，成为吸金的猪，最后活活撑死在资本狂欢中。 如果放任不管，后果不堪设想。
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416 91 2 直播 一起讨论下
斯蒂芬 2024-5-31+ 关注
无数据不直播，茶叶直播间拆解。 巨量学认证讲师。 首先它的支付ROI是2.06，付费流量比例是85，差不多89%左右的付费成交占比。按90%来算，它的客单价是148，除以2.06每一单的广告转化成本71.8毛钱，退货率茶叶一般15%左右。 155-20%像这种客单价的按15%来算，除以0.8584块5，148减去84块5还有64，70左右成本，71块8/0.9，我刚算退货率15，如果按照15来算应该没有利润了。79一单广告费差都要79块钱，这是我估算的最低的广告费。 一单转化成本79，79它的客单价148减去79还剩69，产品成本70块钱左右，去掉广告是不赚钱的。一天卖多少单？卖220单，220单里面乘以0.9大概200单，200单里面有多少付费成交？90%(乘以付费成交占比)180单，其实自然流量成交也就几十单。 20来单一单能挣多少钱？一单算挣广告费的钱80块钱，20乘以80，1600。其实这个直播间是不怎么赚钱的，销量当然也不高，因为广告投的比例还是比较高的，直播间一天1000多，一个月也就四五万，也就是养养团队，商品卡也没有量。 像他这样子该怎么办？定价倍率卖148的客单价是否还可以调整？客单价卖便宜了，这个直播间我相信利润不高的，真的不高的，如果利润高在线不是这个数，如果利润高投放的量还会放大，在线去到100、200人。 记得点赞加关注。
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