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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 12131收藏

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陈先森vite 2023-6-30+ 关注

众所周知，连麦是许多PK节目中的一种，但是许多新手主播对此感到抵触。然而，你应该知道，与大主播连麦可以为你带来流量和人气，这会吸引你的直播间粉丝来到你的直播间。对于那些只有少量直播间的新人来说，这是一个很好的策略。你可以去找那些等级较低的主播，和他们进行PK，并逐渐建立联系和了解。这样，他们的粉丝就会在你的直播间停留，为你增加数据。同时，你也可以依靠资深的直播内容，更容易与大主播进行连麦。但是，在连麦过程中，不要轻易认输。你越认输，效果就越差。相反，如果你不认输，反而想挑战他，就更容易引起大哥们的保护欲。

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150 0 0 直播一起讨论下

听雨的猫 2023-6-30+ 关注

作为直播电商电商平台，您是否也遇到了这些难题？需要将订单的款项分账给供应商、渠道和用户，同时还需要处理大额的业务流水和财务合规问题。

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椰子里有天机 2023-6-30+ 关注

做自然流建议，大家多注重场景。第一天卖了8万，第二天卖了20万，第三天卖了40万，三场就拉起来了。自然流这个东西，今年建议大家多注重这种场景。最近有个直播间是播零食的，就是卖粽子的，自己在公司里用绿幕，播了一周消耗不出去，一天就烧一两千块钱。后面我们是直接去总部，主播站在粽子大楼后面，就是什么什么大楼总部，直接开播第一天卖了8万，第二天卖了20万，第三天卖了40万，三场就拉起来了。后面我们一想账号都拉起来了，我们就回来了。回来之后又不行了，又笑不出去了，又去总部一开播，立马就起飞了。所以说很多时候，当你解决了话术问题、供应链问题、头发问题、素材问题，你发现你有可能真的不起量，可以换个场景试一下。有可能就是一个场景就拉起飞，太多时候我们容易进一个死胡同。就怎么回事？投放计划怎么建？消耗怎么跑？素材怎么做？话术怎么优化？它真的就有可能，换个场景立马就飞起。这是今年为什么你看做仓播的这么火？今年为什么有很多做仓播的？做厂播的都是几千甚至上万人在线，因为真的是场景做的好，一个好的场景可能能顶你自己研究3个月的技术，供应链有优势的情况下，去优化你的场景，话术和主播就可以了。

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老黑电商 2023-6-30+ 关注

八成的主播将被淘汰。如果你只会靠付费推广和吃投喂流量来吸引观众，那么你很可能会被淘汰。现在直播市场竞争激烈，如果你能熟练运用自然流直播技术，具有强大的拉新能力、转品能力、塑品能力和转化能力，并且善于分析直播数据，那你就是一个全能型的主播。同时，你还具备运营能力，能够独自完成主播和运营工作。这样的主播将越来越受欢迎。那些只会依赖付费流量的主播，将会一直处于温水煮青蛙的状态。他们只需要在直播间里推销商品，就能轻松卖出商品。因此，他们缺乏对流量的感知和掌控能力。他们没有流量生产和控制的能力。然而，那些使用自然流直播技术的主播，可以轻松地吸引数千名观众。如果他们的直播间人数突然下降，他们会反思自己的直播话术和状态，从而提高自己的流量感知和掌控能力。他们还拥有流量生产和控制的能力，因此他们的未来发展前景将更加广阔。一年后，那些只靠自然流直播技术的主播将变得非常强大，他们可能会开自己的公司，或者组建自己的团队。那些只依靠付费推广的主播，一年后可能还是和现在一样，无法离开付费推广。

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宝妈梅子聊直播 2023-6-30+ 关注

入门到进阶，直播七步起号全流程思维导图

泡沫之夏 2023-6-30+ 关注

直播场控职能分析【4页全】

河马是头牛 2023-6-30+ 关注

为什么现在服装的退货率特别高？你们说到底是什么原因？不管你是做直播电商的还是传统电商，退货率真的是每一年都在升高，高的离谱。以前退货都是有质量问题的衣服才退回来，但是现在退货的衣服基本上都没有问题。为什么现在退货率这么高呢？我觉得主要两点。第一就是上门取件。因为上门取件真的是太方便了，你都不用出门，快递就把给你把退件取走了。第二就是运费险。你退货的时候花了5块的快递费，有运费险以后马上就可以给你赔8块，你反而挣3块。有些人一天在家里什么事不搞，专门搞这个事，以这个为业，所以现在退货率特别的高。还有就是现在电商平台太多了，各个平台为了拉客流，就专门针对客户的一些优待政策。反正总的就是好了卖家，坑了卖家。

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古今江南直播 2023-6-30+ 关注

万能直播话术服装篇小白试播无论是新手小白还是瓶颈期的主播们这套话术都️尝试起来当然每个人的直播风格不同，话术表现不同需要的姐妹们可以收藏一波啦

一只小牌九 2023-6-30+ 关注

直播带货｜不进人

飞哥 2023-6-30+ 关注

如何打造个人IP？一，商业定位二，内容定位三，账号搭建四，IP常见内容类型五，IP昵称六，商业变现

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厨子周小雨 2023-6-29+ 关注

直播间卖酒、多矩阵玩法。酱酒小白进阶高段位避坑指南！直播卖酒绝对是一个大的风口，但绝大多数酒厂酒商都不懂得正确的营销方式，想要成功需要掌握两点，就是打造符合市场需求的直播间和提供高质量的产品和服务。如果无法做到以上两点，就干脆不要做了。首先不要抱着打造千万级别的这种直播间的想法，大家都在做直播，要想脱颖而出并非是易事，需要搞清楚自己的目标和方向，从而制定合理的营销策略，打造这种万元户级别的这种直播间。通过一个可行的模式，让普通的素人都能按照你的直播间模板去进行直播卖酒，单个每天能够卖出一两万业绩就 ok 的了。通过小而美的直播间矩阵的账号玩法，方便规模化的复制，容易找到人才。最有效的方式就是通过直播招募合伙人的方式邀请更多相关人士加盟，快速做大直播间的销售额。其次打折、降价、促销的思路并不可取，价格战不是唯一吸引消费者的方法，消费者对于产品本身才是最感兴趣的，你需要让他们看到你的产品，相信你的品牌从而选择购买，要通过好产品、好服务来赢得消费者的信任和粘性。有一个白酒品牌，他们在发货的时候会赠送一些适合的小酒样，如果消费者拿到产品之后，先喝一下试喝装，如果满意了再留下来，如果不满意可以直接退货，这样的方式才是打动消费者最好的方式。只有建立起消费者的信任才能更好的销售产品。总的来说直播卖货只是一种方式而已，而产品和服务才是最重要的，掌握正确的营销策略和提供高质量的产品服务才能在直播卖酒大潮中站稳脚跟。记住不要贴着流量做内容，只需要呈现有价值内容给到有需求的人。

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直播爱分享 2023-6-29+ 关注

你还相信那些在直播间里骗人的话术吗？每次一进直播间，不是说“已拍优先发货”，就是“关注送运费险”。好不容易看到自己喜欢的商品，却又被告知“需扣一报名”。这些我都忍了，扣了报名费，还加了关注，等待了很久。但接下来，他们又会说“数量有限，拼手速！”。还有那些老套的剧情，比如“厂房漏水”、“小哥上错价格”、“老公出轨”等等。他们会故意标低价，然后用这些借口来欺骗消费者。这些套路真的是太恶心了！作为一个消费者，我真的是受够了。所以我作为家纺厂家，不会用这些套路。不管你是否关注我，我都会提供运费险，并尽快发货。这是每个消费者应得的。姐妹们，记住，我们来买床品，不是来买教训的，更不是来找乐子的。不要把每次购物都当成一场“赌博”，因为商家不是演员。我们应该被真诚对待。

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295 0 1 直播一起讨论下防骗提醒

浅涩棱 2023-6-29+ 关注

今年实体服装业难做，即使没有直播，我也被同行压得喘不过气来。朋友们，今年的服装业真难做啊。新商家不断涌现，价格战激烈，老商家也在拼命降价，但消费却在持续下降。每个人都在寻找最低价的产品，认为只有低价才能拯救市场。于是他们满世界寻找工厂货源，但最终还是无法盈利。今年上半年生意不好，很多新手店铺的货都卖不动，只能开始清仓。每年六月份是服装业的小旺季，但今年从六月一号开始，一条街上十家店铺，有三家都在做夏季清仓。可能大家都觉得上半年没赚什么钱，先把货清了，省得压库存再赔钱。在这种热情的推动下，本来可以卖一个月的夏季服装被迅速推向清仓行列。一些老店铺也不得不加入清仓行列，但结果并不理想，不仅卖不掉衣服，每天还得赔钱。直播的兴起也加剧了这种情况。实体店日子不好过，主要是因为没有直播，很多实体店自己也把自己卷死了。批发商也不例外。因此，从今年秋冬开始，我们将调整产品和风格，认真开发版型和面料，加强风格定位，以寻求一线生机。否则，我们也将被卷死。

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291 0 0 直播电商人太难了

风吹过以后 2023-6-29+ 关注

普通人开直播太难了！不仅不挣钱，往里搭钱，整不好还被套路了。这两天我遇到了三个骗子，头一天有个女的进入我的直播间给我连麦，说是告诉我怎么说怎么讲才能把直播间给做起来。第二天，也就是昨天下午，又有人进我直播间给我连麦，教我怎么做怎么做，说什么如果我想挣钱，其实也不难，保证让我挣的钱三辈人都花不完，还有啥，说他就是来帮助人的，他要帮助一万个人，但是呢我帮人也是要看眼缘的，所以我就想帮你。当时我心里就明白了，这是想要我兜里的钱啊！你就这样他说着，我听着，你说你的我就是不信，再者说了我来抖音是挣钱的，别再没挣到钱，在被你干一票；我又不傻！还有关注我的，给我私信的！这么私信给我的人，她问我知不知道“隆族”，隆族是什么我真不知道，后来我搜了一下，她们幕后的团队真大，打着拯救小白，杜绝割韭菜啥的一些口号，看到这些的时候吓得我都给他们一个一个都给他们拉黑了，太可怕了。不知道大家又遇到过“隆族”这帮人没有

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388 0 1 电商人太难了防骗提醒

拓今直播 2023-6-29+ 关注

女装直播话术

212 0 3 直播图文干货

理科生荐物 2023-6-29+ 关注

你们这些毕业的年轻人现在都过得怎么样？我是一个标准的00后，来自江西，学的是电商专业。毕业后我直接来到了义乌，找了一份跨境金融支付的销售工作。当时正值这个行业的红利期，我也赚了些钱，存了几万块。第二年，我开始做直播带货，做的是服装类目。一开始还不错，直播间最高时有过百人在线。但由于对供应链的掌控不够好，加上直播经验不足，最终失败了。当时做直播时，我非常焦虑。直播间数据不好时，我经常整晚睡不着觉。相信有过直播带货经验的人都会有同样的感受。我经常晚上只睡一两个小时，然后整夜整夜睡不着觉，那种感觉真的太痛苦了。最后，我之前存的钱都花光了，货还没卖完就倒闭了。现在我重新找了份工作，在一家互联网大厂里做商家运营。最后，我建议大家如果没有足够的资金和对一个行业的深入了解，最好不要轻易创业。如果你确定要创业，可以先去该行业的公司工作学习，了解供应链和平台的玩法，这样成功率会更高。

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老黑电商 2023-6-29+ 关注

电商创业心得分享。这是我从郑州过来广州做电商的第5个月。很多人不知道我是做电商卖的是什么。我主要做的有两个类目，女装跟日用百货，还有一些高客单的女装的自播。这些我都是有深度的供应链和专门的客服团队与运营团队的，发货都可以做到一件代发。不吹牛逼的讲，我干抖音小店从20年开始到现在也算得上第一梯队了。最早20年年底，开始做无货源的达人模式。到了21年10月份的时候，我们就实现了批量化的自营店铺。最高峰的同时，在线直营的店铺有100多家，并且稳定盈利的店铺占80%以上。不管是行业的名气还是资源的积累，我们都不算太差。但是做电商就会有熬不完的夜，每天都会很焦虑，焦虑、玩法不稳定，焦虑平台的规则变化的太快。总结下来，任何一个店铺或者产品，它都是有生命周期的，永远我们都会在死链接、起链接的过程中徘徊，无限的循环。但是我坚信，正是因为它不稳定，所以我们才有机会又能稳定又能持续轮的着我们吗？你们觉得呢？

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223 0 2 一起讨论下

迷糊小和尚 2023-6-29+ 关注

直播间与陌生游客搭讪话术直播间与陌生游客搭讪话术

七落珞 2023-6-29+ 关注

必看的直播带货起号产品认知（干货）笔记分享的是一个新手做直播带货的入门指南，共八个章节！篇幅有限，只展现【第二步:产品认知】一小部分！内容有点干，认真看完，值得学习！

460 0 1 直播图文干货

代一么 2023-6-27+ 关注

直播带货｜如何打开直播间的流量入口

492 0 5 直播图文干货

猫先生 2023-6-27+ 关注

2023年还有主播不会提炼卖点起来直播带货、产品卖点提炼赶紧学

直播间的徐老师 2023-6-27+ 关注

人生第一次做直播，从来没有想过有一天自己会去做直播，因为，在我的观念里面做直播是需要有颜值、有才艺、有口才的人才可以去做直播，但是，当看到了自己姐妹在挣钱的情况之下，自己尝试第一次播，没想到，三个小时就挣了1494

混血王子 2023-6-26+ 关注

跨境塑品卖点解决痛点。直播是目前商品销售的一个重要方式，直播的目标是卖货成交，关键点就是塑品和成交订单。说一下塑品，谁都知道塑品，但是塑品是什么？是通过直播的场景让观者意识中认识商品，认可商品，对商品感兴趣进而成交。所以这就跟画画一样，造型能力是第一步。起型很重要，起型要准，要清楚结构、功能、本质等才能画的出来。怎么塑品？不是照着说明书来讲，草没有用，一秒也不想看。塑品的关键是抓住商品卖点，进而解决客户痛点。这个品能不能成功，是不是可以解决客户的痛点？让他一看就能够认可你的产品内心崩出三个字："我真的很需要，我得买！"

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373 0 5 跨境电商直播

海燕心阔 2023-6-25+ 关注

直播带货团队搭建方案 | 人员配置一场直播完整的职能流程分为：产品运营、活动策划、内容编导、主播、场控。但是根据公司大小，从2-11人的配比，从低配版到旗舰版，职能分工各有不同占比，如果想要最低成本启动直播，可以参考这个搭建方案模型。

339 0 0 直播图文干货

五柳 2023-6-25+ 关注

电商商家不能错过的AI工具。电商商家不能错过的5个AI工具，能够明显的提升你做电商的效率。第一个，写作机器人。如果你需要大量的产品文案，这个工具你不要错过，只需要输入你产品的关键词就可以智能生成。多个可以适用不同场景、不同风格的文案。第二个，猫科AI。它可以一键的去更换你的背景，给你的产品图片更换一下背景，这样就不会被别人投诉盗图这些。第三个，特别适合做服装的商家了。只需要把你产品的图片就可以智能的匹配模特、多风格、多姿态，让你产品展示的效果不输真人模特。第四个，虚拟直播工具。能够根据你的产品来选择虚拟的主播和虚拟的背景，实现捡漏不落直播间。第五个，适合做逛逛短视频的商家。这个视频制作工具可以大大的提升你剪视频的效率，实现语音克隆。还可以在线上直接编辑你的视频，一键的生成短视频特效。

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616 0 0 直播 Ai赋能电商

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