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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 11615收藏

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飞哥 2023-6-30+ 关注

如何打造个人IP？一，商业定位二，内容定位三，账号搭建四，IP常见内容类型五，IP昵称六，商业变现

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厨子周小雨 2023-6-29+ 关注

直播间卖酒、多矩阵玩法。酱酒小白进阶高段位避坑指南！直播卖酒绝对是一个大的风口，但绝大多数酒厂酒商都不懂得正确的营销方式，想要成功需要掌握两点，就是打造符合市场需求的直播间和提供高质量的产品和服务。如果无法做到以上两点，就干脆不要做了。首先不要抱着打造千万级别的这种直播间的想法，大家都在做直播，要想脱颖而出并非是易事，需要搞清楚自己的目标和方向，从而制定合理的营销策略，打造这种万元户级别的这种直播间。通过一个可行的模式，让普通的素人都能按照你的直播间模板去进行直播卖酒，单个每天能够卖出一两万业绩就 ok 的了。通过小而美的直播间矩阵的账号玩法，方便规模化的复制，容易找到人才。最有效的方式就是通过直播招募合伙人的方式邀请更多相关人士加盟，快速做大直播间的销售额。其次打折、降价、促销的思路并不可取，价格战不是唯一吸引消费者的方法，消费者对于产品本身才是最感兴趣的，你需要让他们看到你的产品，相信你的品牌从而选择购买，要通过好产品、好服务来赢得消费者的信任和粘性。有一个白酒品牌，他们在发货的时候会赠送一些适合的小酒样，如果消费者拿到产品之后，先喝一下试喝装，如果满意了再留下来，如果不满意可以直接退货，这样的方式才是打动消费者最好的方式。只有建立起消费者的信任才能更好的销售产品。总的来说直播卖货只是一种方式而已，而产品和服务才是最重要的，掌握正确的营销策略和提供高质量的产品服务才能在直播卖酒大潮中站稳脚跟。记住不要贴着流量做内容，只需要呈现有价值内容给到有需求的人。

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直播爱分享 2023-6-29+ 关注

你还相信那些在直播间里骗人的话术吗？每次一进直播间，不是说“已拍优先发货”，就是“关注送运费险”。好不容易看到自己喜欢的商品，却又被告知“需扣一报名”。这些我都忍了，扣了报名费，还加了关注，等待了很久。但接下来，他们又会说“数量有限，拼手速！”。还有那些老套的剧情，比如“厂房漏水”、“小哥上错价格”、“老公出轨”等等。他们会故意标低价，然后用这些借口来欺骗消费者。这些套路真的是太恶心了！作为一个消费者，我真的是受够了。所以我作为家纺厂家，不会用这些套路。不管你是否关注我，我都会提供运费险，并尽快发货。这是每个消费者应得的。姐妹们，记住，我们来买床品，不是来买教训的，更不是来找乐子的。不要把每次购物都当成一场“赌博”，因为商家不是演员。我们应该被真诚对待。

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282 0 1 直播一起讨论下防骗提醒

浅涩棱 2023-6-29+ 关注

今年实体服装业难做，即使没有直播，我也被同行压得喘不过气来。朋友们，今年的服装业真难做啊。新商家不断涌现，价格战激烈，老商家也在拼命降价，但消费却在持续下降。每个人都在寻找最低价的产品，认为只有低价才能拯救市场。于是他们满世界寻找工厂货源，但最终还是无法盈利。今年上半年生意不好，很多新手店铺的货都卖不动，只能开始清仓。每年六月份是服装业的小旺季，但今年从六月一号开始，一条街上十家店铺，有三家都在做夏季清仓。可能大家都觉得上半年没赚什么钱，先把货清了，省得压库存再赔钱。在这种热情的推动下，本来可以卖一个月的夏季服装被迅速推向清仓行列。一些老店铺也不得不加入清仓行列，但结果并不理想，不仅卖不掉衣服，每天还得赔钱。直播的兴起也加剧了这种情况。实体店日子不好过，主要是因为没有直播，很多实体店自己也把自己卷死了。批发商也不例外。因此，从今年秋冬开始，我们将调整产品和风格，认真开发版型和面料，加强风格定位，以寻求一线生机。否则，我们也将被卷死。

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277 0 0 直播电商人太难了

风吹过以后 2023-6-29+ 关注

普通人开直播太难了！不仅不挣钱，往里搭钱，整不好还被套路了。这两天我遇到了三个骗子，头一天有个女的进入我的直播间给我连麦，说是告诉我怎么说怎么讲才能把直播间给做起来。第二天，也就是昨天下午，又有人进我直播间给我连麦，教我怎么做怎么做，说什么如果我想挣钱，其实也不难，保证让我挣的钱三辈人都花不完，还有啥，说他就是来帮助人的，他要帮助一万个人，但是呢我帮人也是要看眼缘的，所以我就想帮你。当时我心里就明白了，这是想要我兜里的钱啊！你就这样他说着，我听着，你说你的我就是不信，再者说了我来抖音是挣钱的，别再没挣到钱，在被你干一票；我又不傻！还有关注我的，给我私信的！这么私信给我的人，她问我知不知道“隆族”，隆族是什么我真不知道，后来我搜了一下，她们幕后的团队真大，打着拯救小白，杜绝割韭菜啥的一些口号，看到这些的时候吓得我都给他们一个一个都给他们拉黑了，太可怕了。不知道大家又遇到过“隆族”这帮人没有

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371 0 1 电商人太难了防骗提醒

拓今直播 2023-6-29+ 关注

女装直播话术

198 0 3 直播图文干货

理科生荐物 2023-6-29+ 关注

你们这些毕业的年轻人现在都过得怎么样？我是一个标准的00后，来自江西，学的是电商专业。毕业后我直接来到了义乌，找了一份跨境金融支付的销售工作。当时正值这个行业的红利期，我也赚了些钱，存了几万块。第二年，我开始做直播带货，做的是服装类目。一开始还不错，直播间最高时有过百人在线。但由于对供应链的掌控不够好，加上直播经验不足，最终失败了。当时做直播时，我非常焦虑。直播间数据不好时，我经常整晚睡不着觉。相信有过直播带货经验的人都会有同样的感受。我经常晚上只睡一两个小时，然后整夜整夜睡不着觉，那种感觉真的太痛苦了。最后，我之前存的钱都花光了，货还没卖完就倒闭了。现在我重新找了份工作，在一家互联网大厂里做商家运营。最后，我建议大家如果没有足够的资金和对一个行业的深入了解，最好不要轻易创业。如果你确定要创业，可以先去该行业的公司工作学习，了解供应链和平台的玩法，这样成功率会更高。

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老黑电商 2023-6-29+ 关注

电商创业心得分享。这是我从郑州过来广州做电商的第5个月。很多人不知道我是做电商卖的是什么。我主要做的有两个类目，女装跟日用百货，还有一些高客单的女装的自播。这些我都是有深度的供应链和专门的客服团队与运营团队的，发货都可以做到一件代发。不吹牛逼的讲，我干抖音小店从20年开始到现在也算得上第一梯队了。最早20年年底，开始做无货源的达人模式。到了21年10月份的时候，我们就实现了批量化的自营店铺。最高峰的同时，在线直营的店铺有100多家，并且稳定盈利的店铺占80%以上。不管是行业的名气还是资源的积累，我们都不算太差。但是做电商就会有熬不完的夜，每天都会很焦虑，焦虑、玩法不稳定，焦虑平台的规则变化的太快。总结下来，任何一个店铺或者产品，它都是有生命周期的，永远我们都会在死链接、起链接的过程中徘徊，无限的循环。但是我坚信，正是因为它不稳定，所以我们才有机会又能稳定又能持续轮的着我们吗？你们觉得呢？

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192 0 2 一起讨论下

迷糊小和尚 2023-6-29+ 关注

直播间与陌生游客搭讪话术直播间与陌生游客搭讪话术

七落珞 2023-6-29+ 关注

必看的直播带货起号产品认知（干货）笔记分享的是一个新手做直播带货的入门指南，共八个章节！篇幅有限，只展现【第二步:产品认知】一小部分！内容有点干，认真看完，值得学习！

448 0 1 直播图文干货

代一么 2023-6-27+ 关注

直播带货｜如何打开直播间的流量入口

483 0 5 直播图文干货

猫先生 2023-6-27+ 关注

2023年还有主播不会提炼卖点起来直播带货、产品卖点提炼赶紧学

直播间的徐老师 2023-6-27+ 关注

人生第一次做直播，从来没有想过有一天自己会去做直播，因为，在我的观念里面做直播是需要有颜值、有才艺、有口才的人才可以去做直播，但是，当看到了自己姐妹在挣钱的情况之下，自己尝试第一次播，没想到，三个小时就挣了1494

混血王子 2023-6-26+ 关注

跨境塑品卖点解决痛点。直播是目前商品销售的一个重要方式，直播的目标是卖货成交，关键点就是塑品和成交订单。说一下塑品，谁都知道塑品，但是塑品是什么？是通过直播的场景让观者意识中认识商品，认可商品，对商品感兴趣进而成交。所以这就跟画画一样，造型能力是第一步。起型很重要，起型要准，要清楚结构、功能、本质等才能画的出来。怎么塑品？不是照着说明书来讲，草没有用，一秒也不想看。塑品的关键是抓住商品卖点，进而解决客户痛点。这个品能不能成功，是不是可以解决客户的痛点？让他一看就能够认可你的产品内心崩出三个字："我真的很需要，我得买！"

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345 0 5 跨境电商直播

海燕心阔 2023-6-25+ 关注

直播带货团队搭建方案 | 人员配置一场直播完整的职能流程分为：产品运营、活动策划、内容编导、主播、场控。但是根据公司大小，从2-11人的配比，从低配版到旗舰版，职能分工各有不同占比，如果想要最低成本启动直播，可以参考这个搭建方案模型。

299 0 0 直播图文干货

五柳 2023-6-25+ 关注

电商商家不能错过的AI工具。电商商家不能错过的5个AI工具，能够明显的提升你做电商的效率。第一个，写作机器人。如果你需要大量的产品文案，这个工具你不要错过，只需要输入你产品的关键词就可以智能生成。多个可以适用不同场景、不同风格的文案。第二个，猫科AI。它可以一键的去更换你的背景，给你的产品图片更换一下背景，这样就不会被别人投诉盗图这些。第三个，特别适合做服装的商家了。只需要把你产品的图片就可以智能的匹配模特、多风格、多姿态，让你产品展示的效果不输真人模特。第四个，虚拟直播工具。能够根据你的产品来选择虚拟的主播和虚拟的背景，实现捡漏不落直播间。第五个，适合做逛逛短视频的商家。这个视频制作工具可以大大的提升你剪视频的效率，实现语音克隆。还可以在线上直接编辑你的视频，一键的生成短视频特效。

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591 0 0 直播 Ai赋能电商

一看就能说 2023-6-24+ 关注

我都这么努力的直播了，为什么还要举报呢，你越举报我，我越努力直播，我把人气做起来

643 0 1 我要吐槽几句直播

微信直播 2023-6-23+ 关注

直播带货-直播运营团队搭建指南在这里每天学习一点点，每天进步一点点?或许你的未来人生将会截然不同! 嗨，我是小七，专注分享直播运营干货这是我2022年分享的第8篇笔记，希望对你有所帮助一场电商直播成功与否，离不开直播运营团队，思维导图展示的是标配版直播运营团队比较适合成熟型公司或企业，像个体商家或初创型公司为了节省人力成本建议配备主播及运营即可只要准备工作及时得当也是能实现高转化的

373 0 5 小红书直播

可爱的大麦茶 2023-6-21+ 关注

带货直播测爆款方法（下）测出爆款才能有更好的转化

可爱的大麦茶 2023-6-20+ 关注

直播间控场方法

古今江南直播 2023-6-20+ 关注

直播电商的现状和未来发展趋势是什么

德柱直播间 2023-5-18+ 关注

直播路径都没想明白，却把直播间开在写字楼的公司，99%都是失败的因为不管是传统工厂还是是大品牌，他们最终的模式都是要拥有一个“直播达人带货”的子公司，对于大部分初始团队，成本管控永远是第一位大部分带货公司老板其实亏钱亏在了也是亏在人工，我觉得一个老板前期在做直播带货这门生意的时候，你一定要自己学会运营你不要把整个直播间选品，包括整个直播间的运营都丢给别人，这个是没有意义的，因为做不起来，所以你一直在亏人工场地如果说你做了3个月4个月你还在亏人工的话，都不好意思跟别人讲你在做什么了前期轻资产运作就可以了，租建小办公室，前期逼格越高，你死得越惨，前期越接地气，越贴地飞行越安全大部分初创的老板我都建议你直接把运营辞退了，然后自己去做，其实运营你们老是把他当成一个职业经理人，这个逻辑是不对的，目前大部分运营它是没有独立起盘的能力的

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Blessing 2023-6-19+ 关注

做跨境的姐妹存下吧很难找全的最近有好多的姐妹问我的建议，想尝试跨境电商却不知道从何入手作为一个跨境电商的过来人，我想说的是花一个月的时间自学是来得及的，前提是要有正确的学习方法和坚持下去的精神我这两天会抽空给大家开一场直播分享，和大家分享我这几年做跨境电商的经验和技巧，需要的宝子可以找我预约，我来给你们分享

487 0 1 跨境电商直播

冰山一角 2023-6-18+ 关注

做任何一个项目的核心是什么？我觉得你们没有找到任何项目的核心。XX类目能做吗？什么XX项目能做吗？这些问题是已经在做的还是还没开始。第一个问题，你觉得平台就能不能做？类目能不能做产品能不能做？项目能不能取决于项目还是取决于人呢？比方说去干男装，你干刺啦没干起来，别人干起来了，你去干淘宝没挣钱，人家别人挣钱了，你去干抖音没挣钱，别人干抖音挣钱了，你去干同城亏了，人家别人挣了。你这个项目或者平台类目的产品行不行，取决于项目本身还是取决于人。所以说是不是所有的问题可以归根于什么？自我认知，就你对我有没有一个清晰的定位，就是我的优势是什么？我能干什么？我的同行是什么样的，我能不能干过他。其实总结起来就是：没有不行的项目，没有不行的平台，没有不行的产品，只有干不成事的人。至于不要问平台行不行，而是反过来我行不行。我的优势是什么？我适合做哪个项目，我适合做哪个类目，我适合做哪个产品，从自身出发找到适合自己的项目，我才是解决所有问题的核心。

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淳哥说直播 2023-6-18+ 关注

1.爆款：当季热卖款，占sku的20%，放在首位 2.引流款：开播接极速流，占sku的15%，放在第二位 3.承接款：承接极速流量，占sku的15%，放在第三位 4.常规款：过款增加sku，占sku的30%，放在第四位 5.盈利款：赚钱，拉投产，占sku的20%，放在第五位

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