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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 11615收藏
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小季热游直播 2023-7-1+ 关注
这个付费投放思路适用于所有平台，对于电商行业来说尤为重要。随着电商行业进入下半场，免费流量越来越稀缺，因此付费投放已成为商家必须面对的选择。因此，今天我将分享一个适用于所有平台的付费投放思路。 我从事电商行业已有十余年，成功打造了数百个爆款。作为一家大型服装公司，我们每年都能推出数十个爆款。首先，我们需要明确平台广告的本质，平台并非出售点击或成交，而是出售千次曝光展示。因此，我们必须清楚这一点。 我们的第一步是优化点击率。通过不断测试和优化素材、直播间主播状态、穿搭场景和话术，我们可以提高点击率。当我们的曝光量达到一定数量时，单条素材的曝光量达到1000以上。如果点击率不理想，我们可以删除该素材。 测试点击率后，我们需要测试转化率。转化率和点击率都高的情况下，我们的投产率才会高。流量利用效率是决定投产品效果的关键指标。只有当我们的点击量达到200以上时，我们才能得到更客观的转化率率值。在这个时候，我们可以开始优化，留下好的，删除不好的。 当然，也存在点击率低但转化率高的情况，此时的投产比可能不高，因为我们的千次展现费用较高。优化点击率和转化率后，我们的投产品效果应该不错。
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育龙梦想直播间 2023-7-1+ 关注
干电商老板必须要认清的一个事实。 所有做电商的老板必须要认清的一个事实，否则你很难赚到钱。如果你不是品牌方也不是工厂、源头供应链，记住一点选品能力基本上决定了你的生死。大多数老板做不起来甚至亏钱基本上都是出现在这个问题上。 我给大家讲一个我们自己团队的案例，上个月的月底我们自己的基地来了一对夫妻，其实他们之前是做家纺直播的，做了一年一直做的是白牌，自己拿货自己卖，干了一年基本上没赚到钱，而且感觉还越做越吃力。 然后到了我们这边跟我们去播罗莱和水星的一线家纺品牌，现在大概每天自然流播6个小时，能卖个6-8万，一个月大概能播到差不多150万的GMV大概是15%的佣金点，一个月也有将近差不多20万的利润，基本上就是夫妻俩加上一个招的助播的成本。 那么问题来了，他为什么之前播白牌客单价还低，但是播不起来，但是播水星、罗莱这样的品牌客单价很高，而且还能播的起来，一个月还能赚20万？其实核心就是一点，选择大于努力。因为罗莱和水星属于家纺头部的品牌，全国线下都是有几千家门店的，有品牌认识度，而且在消费者的心中对它是有定位的，偏中高端。 所以罗莱和水星的品本身就有两个特点。 第一，有品牌本身是可以自带流量和种草的，它的曝光进入和停留成交相对来说就会比较高。 第二，确实大品牌它的品的更新的速度，它的样式、质量，比白牌要好很多，后端是有保障的，基本上差评、品退很少。 所以一旦一个账号你播起来会很稳，但是对于白牌来讲既没有品牌品质也没有保障，只能打价格战，而且对于主播的这种能力的要求极高。任何赛道大家可以看一下，你会发现卷的都是尾部的品牌，这些白牌、杂牌产品不行，只能去拼价格、拼人，头部其实是很稳的。 所以如果你一开始就能选到你所在赛道的头部的一些品牌，这样的一些供应链、品、货盘，你想不赚钱都难，就好比你代理苹果手机去卖，跟你代理杂牌手机去卖是一样的道理。 但是问题来了，对于很多普通卖家来讲，最难的就是没有这样的品牌资源和合作的能力，要不然就是接触不到，要不然就是门槛太高玩不起，这个才是很多中小普通卖家最大的痛点。所以本质来讲赚钱的本质就是认知差、信息差、资源差、这三者能力不一样，你的成功率也是不一样的。 另外南通这边的基地主要是播罗莱和水星家纺的，目前我们自播账号有8个，一个月至少差不多是1200多万的GMV，都是以自然流为主。大家如果说是有小团队的，感兴趣的也可以过来跟我们一起干。我们提供1、货盘和品牌授权，以及2、装修好的直播间，设备、水电、网络都有，只要你人过了就可以了。 3、我们还会安排运营带大家去打号，当然我们也是有门槛的，也是要筛选人群的。
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讨好型人格 2023-6-30+ 关注
不要总是抱怨主播吸引不到流量。要想提高直播间商品的转化率，关键在于优化商品的五张主图。视频可能会比较长，但请务必耐心看完。 第一张主图直接影响商品的点击率。如果没有点击，怎么可能有转化呢？因此，第一张主图必须清晰、美观，能够引起消费者的兴趣，让他们产生点击的欲望。 第二张主图要展示真实的使用场景。比如，如果销售服装，就要拍摄高端的穿搭场景。这样，消费者就会被吸引，认为这种衣服在这种场合穿一定好看，从而产生购买的欲望。 第三张主图要突出产品的卖点。通过查看同行的评价和消费者反馈，找出产品的最大问题，并在第五张主图中与同行进行对比，突出产品的工艺和质量，让消费者一眼就能感受到产品的不同之处。 第四张主图要展示产品的材质和特点。通过展示产品的环保性、舒适度和用料等方面的特点，让消费者感受到产品的价值，从而产生购买的欲望。 第五张主图要展示售后服务的保障。例如，展示维修和运费保险等服务，让消费者感到放心和安心，从而更愿意购买产品。此时，消费者已经没有不购买的理由了。 举个例子，曾经有一款商品的图片不理想，点击率只有十几%。经过多次拍摄和调整，直到第三次拍摄，点击率才从十几%提高到三十%以上，从一个无法转化的商品变成了畅销品，仅仅是因为图片的改进。 因此，五张主图的细节决定了商品的成败。如果你看到这里，请点赞并收藏，以便分享给运营人员。
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欧尼酱 2023-6-30+ 关注
1、中产阶级的诞生源于经济的中高速增长，这在战后的日本以及美国，改革开放后的中国非常明显。由于经济高速增长，相关产业付得起高工资，加之地产和股市的升值，让很大一部分人群的收入和财富增长水平比较高，造就了中产阶级。 2、这三个国家中，日本的中产阶级最先消亡，由于原来的优势产业半导体被美国摁住，电子产品逐步被中韩替代，后来汽车产业又押错了方向，导致这几个优势且支柱产业没落，从业人员收入快速下降。90年日本地产崩盘，股市也开始大跌，某些地段的房价下跌超过90%，平均房价下跌70%，导致日本中产财富大幅缩水，背的债务却没有缩水，要用一辈子甚至两三代人还债。 3、美国在08年金融危机的时候，许多中产破产，和日本一样，也进入了M型社会，就是大部人收入低且穷，少部分人收入和财富极高。 4、中产阶级的问题在哪里呢？是他们认为自己理所应当的开支太多，但自己的现金流又没办法保证他们穿越周期。（我翻译成人话就是，中产阶级认为自己既应该住大房子，又应该开好车，日常应该喝星巴克而不是喝711，孩子应该读国际学校。但是这些花费有许多是借债消费的，一旦遇到经济危机，他们的现金没办法维持这种生活也没办法继续还贷，结果房子车子可能都丢了，然后就死透了） 5、《M型社会》的作者大前研一的建议是——中产阶级要放下各种所谓的“理所应当”，用内在积分牌对抗社会共识。你想自由地生活，首先得相信自己能够自由地生活。降低对子女教育和自己养老的预期，放过自己，才能保证自己不会潦倒一生。 6、许多人赶上了一波产业红利，会认为高收入会持续下去，从而产生虚假的财务幻觉，花钱开始大手大脚，而不注重积累财富，其实收入快速降低或者清零随时都可能发生。 7、人生收入有三个阶段，第一个是开始赚钱，也就是你毕业找到工作了。第二个是收入增长，消费也多的阶段，许多人从此背上债务。第三个阶段是收入快速下降，但贷款也还完了，孩子也读大学了，略微宽裕起来。 8、一个新概念：“投资是用‘现金’换‘现金流’”。投资重点不投，是换。就是用你现在的现金，去换取未来比较稳定现金流，也就是收入。比如你持续在花钱学新技能，从电视媒体时代到搜索时代到直播时代到AI时代你从没落伍，那你的现金流就会不断。比如你把现金投资到某些稳定的产业项目中（我说的不是时髦的项目，稳定的项目指的是开了30年的餐厅这种项目），有固定的回报（超过15%），这也是现金流。还有就是给靠谱的基金经理们。（我对此不熟悉，不分析了） 9、一个没有消亡的中产阶级大概率做到了以下至少两点： 收入基数高于社会平均水平，增速不高；懂得控制杠杆，踩对了股市或者房产的每一轮周期（别买太贵）；理性消费，不去鸡娃，把省下来的现金换成将来的现金流。第一点和第二点更多依赖时代的背景，一生也就两三次机会。第三点则是个人努力可以做到的。 10、作者的建议：不要为商品的附加值买单。对抗消费主义，回归商品本身的使用价值，多考虑自己的真实需求和执行力。商品的附加值就是商品的使用价值之外的东西，比如你觉得穿耐克比穿安踏有面子，但要多付50%的价格。
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椰子里有天机 2023-6-30+ 关注
做自然流建议，大家多注重场景。 第一天卖了8万，第二天卖了20万，第三天卖了40万，三场就拉起来了。自然流这个东西，今年建议大家多注重这种场景。 最近有个直播间是播零食的，就是卖粽子的，自己在公司里用绿幕，播了一周消耗不出去，一天就烧一两千块钱。 后面我们是直接去总部，主播站在粽子大楼后面，就是什么什么大楼总部，直接开播第一天卖了8万，第二天卖了20万，第三天卖了40万，三场就拉起来了。后面我们一想账号都拉起来了，我们就回来了。回来之后又不行了，又笑不出去了，又去总部一开播，立马就起飞了。 所以说很多时候，当你解决了话术问题、供应链问题、头发问题、素材问题，你发现你有可能真的不起量，可以换个场景试一下。有可能就是一个场景就拉起飞，太多时候我们容易进一个死胡同。就怎么回事？投放计划怎么建？消耗怎么跑？素材怎么做？话术怎么优化？它真的就有可能，换个场景立马就飞起。 这是今年为什么你看做仓播的这么火？今年为什么有很多做仓播的？做厂播的都是几千甚至上万人在线，因为真的是场景做的好，一个好的场景可能能顶你自己研究3个月的技术，供应链有优势的情况下，去优化你的场景，话术和主播就可以了。
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