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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 11615收藏
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小季热游直播 2023-7-7+ 关注
怎么直播间降低跳出率？ 怎么降低直播间跳出率？你在直播的时候有没有发现个问题，你的产品品质、价格福利都不错，主播讲的也很好，客户也感觉挺满意，没啥意见，但最终还是在你的直播间里进进出出，有些人离开了就再也没有回来。还有一些人离开了又回来了，最终还下单了。 这些人进进出出的在干什么？没错，他们是在做综合的比较，不只是比价格，还有众多的因素都在比。客户要的是性价比，他们离开直播间去哪了、去哪了。同平台的找同行直播间去比较了，跨平台的就是去多多淘宝、京东去比了。 而这个跳出率抖音平台是可以监测的，他们用跳出率来衡量你商品的性价比。如果他们跳出以后又回来下单了，你的直播间和抖店的权重会上升，如果他跳出以后再也没有回来，抖音就会认为你的商品性价比不够高，久而久之你的权重就会下降。 这个问题不只是针对直播间，对于你的抖店商品以及短视频也有跳出率的考核，那么我们该怎么降低跳出率？以下方法只针对直播间和抖店商品，给你们以下四种行之有效的解决方法，都是我在实战后可以有效降低跳出率的方法。 第一独家商品。这个商品只有你有别家买不到，他只要想要这个商品就必须在你的直播间购买，但是这种商品是极少的，但不是没有。对于很多地方的特产，有些完全会被签独家协定，但如果你做不到独家怎么办？就是要在你商品上边做附加值的独家，可以是卖点也可以是包装还可以是服务，更可以是一种文化精神符号。 举个例子，DR钻戒。DR钻戒并不是钻戒品类的独家，但是它加入了一种服务的附加值，并形成了一种文化精神符号。一个身份证一生只能买一次。这种附加属性对于DR来说就是独家，如果你卖的鲨鱼裤在整个抖音到处都有卖，你要加入一个什么样的强附加属性让它变成独家？ 第二，组合产品解决方案。单个标品很容易比较，但引入一套能解决用户痛点的组合产品形成解决方案就很难去单一比较了。组品的方式可以设计的较为复杂，可以是组合后的价格优势，也可以是组合后的功效优势，甚至是组合后的虚荣心的优势。比如情人节送女朋友礼物，你可以买花，也可以买巧克力，还可以买项链，更可以买香水。 但是我们卖的是定制礼盒，经过精心装扮的礼盒打开以后里面的礼物是经过精心摆设和装饰设计的组合礼品，这就很难对比了。 第三，种草增加信任背书。强人设带货买的往往不只是货本身，同质化商品千千万，但我只找喜欢的人买。种草不只是可以用短视频的方式，视频有腔调，图片有颜值，文案有灵魂。这些只是浅层的种草，人格化的ip框架和内容打造才是打败直播间跳出率的终极大招。 第四，搜索锁定需求。把非常明确需要并且正准备购买的精准客户，通过关键词引流到你的直播间或抖店下单，往往更容易踢临门一脚你的商品的标题和关键词贴合了用户所有的痛点需求，这个时候转化更快，跳出率也会降低。
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140 0 0 直播
讨好型人格 2023-7-7+ 关注
一个项目最关键的是要找到最主要的领域，并找到能解决该领域问题的人才。 在某个项目或品类中，最重要的是要找到其核心点，只要能解决该核心点的人，剩下的事情就由他来完成。 例如，如果某个类目的核心在于素材，那么只要找到能够提供行业内优质素材的人，让编导评估是否能够胜任，就可以解决这个问题。只要编导认为能够胜任，就可以成功。如果无法提供更好的素材，那么就需要更换赛道。 第二个领域是自然流，我认为其核心在于具有天赋的主播。我们公司有一些特别优秀的主播，无论哪个类目都可以轻松地吸引粉丝。我认为这些主播具有天赋，其他人无法与之相比。 第三个领域是运营，我认为运营的核心在于能够进行分钟级别的复盘。最好的同行可以被录制下来，并将其每句话进行分析，以模仿其人、货、场等方面的细节。我们公司的一名操盘手于去年7月加入公司，我当时认为他的水平一般，但通过工作习惯的观察发现，他是一名优秀的员工。 他在项目审核方面非常严格，只接受高质量的项目。他会先审核大量的项目，然后选择其中的一个来进行操作。这一点非常关键，因为很多老板选择的项目质量较低。 如果用一流的人才操作三流的项目，只能得到二流的收益；但是如果用三流的人才操作一流的项目，则可以得到一流的收益。 他还能够进行分钟级别的复盘，每天都会找主播进行复盘，时间不超过两个月，就可以让直播间进入TOP前3。他每天都会让主播进行复盘，让优秀成为一种习惯，这样直播间的数据就会非常优秀，而且同行无法模仿。 如果想要让直播间变得优秀，需要关注团队的细节，而不是过于关注表面上的技术。
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听雨的猫 2023-7-7+ 关注
这些都是运营必备的技巧，可以帮助你快速提升曝光量。 最近很多人在直播间问我，为什么全站二阶段跑不动，而且曝光量突然下降了呢？下面我来为大家解答一下。 其实，全站推出了一个新的极速起量工具，这个工具可能会导致二阶段的曝光量突然下降。这个工具会对链接产生什么影响呢？在极速起量阶段，一阶段的投产往往会远低于预设投产，比如预设投产是2.0，但实际投产可能只有1.0或1.5左右。这样会直接影响到二阶段的曝光，导致二阶段的曝光量突然下降。 那么，我们应该如何解决这个问题呢？下面我为大家介绍几个切实可行的方法。 首先，我们可以使用活动资源位来推动二阶段的曝光。活动资源位可以帮助你轻松地让二阶段跑起来，并且提高曝光量。 其次，我们可以创建一个亏损的SKU，让它在一阶段时下单量达到10单以上，然后在二阶段时增加曝光量。这样做的主要目的是驱动全站二阶段的曝光量。这样做的好处是，可以让你的实际投产超过预设投产，从而提高二阶段的曝光量。 第三，我们可以人工干预曝光量，但是这个方法需要进行实时监控和调整，比较耗费时间和人力，不太建议大家使用。前两种方法可以有效地解决二阶段曝光量突然下降的问题，让你的链接顺利进入二阶段。
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107 0 0 直播
小季热游直播 2023-7-7+ 关注
后来终于在眼泪中明白还是培训跟陪跑赚钱。最后发现做电商还是要回归本质。 他妈的我玩了抖音电商这么多年，终于明白了一个真理：还是陪宝和培训赚钱。 为什么19年就在干这行？当时起飞我20年21年，当时一个人直播干了万人在线，拉爆很多品。我自己干了之后发现一场能干到30万，利润30。当时想想兴奋、开心什么钱能挣得这么快。 当时我觉都睡不着怎么办？起来之后第一件事扩张公司规模，立马搞两个基地，投资了将近几百万。怎么干招大量的主播？一个基地30个直播间，由我来带队培训。10个主播终于出来一个，一个主播大概一个月能干个两三百万。第二个月这主播给我来一句，不想干了自己回去单干了。第三个月、第四个月持续这样循环，留下来全是废物，水平都不行，水平高的全走了。搞到最后算账的时候倒贴了几十万，居然亏掉了。 我就想不明白了，原来想的好好的一个直播间干个几万块钱，十个直播间不一天挣几十万的利润，不是挺爽吗？搞到最后忙的自己精力憔悴，一分钱挣不到还亏钱。 为什么所以我想明白了，最后干培训和陪跑了，培训陪跑还是稳赚不赔的，选择合适的，跟他合作，我包他起飞。这个我就赚钱了，想想我又没什么投入。所以说技术再牛，回归了本质。最后还是做技术赋能和培训。
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159 0 0 直播 一起讨论下
舟叔叔 2023-7-7+ 关注
分享一个稳定的起店方法。 最近直播大家说的最多一点，就是最近流量不太好，清洗比较严重，掉流量掉的特别严重。今天就给大家分享一个比较好的选品和旗舰的思路。 大家现在去选品的时候可以从同行店铺入手，去他们店铺里面看一下他们店铺里的一些你要用蓝海蓝海词的话，可以选一些蓝海同行店铺去选蓝海品。 或者常规店铺，常规的一些同行店铺的话，可以参考一下他店铺的一些的潜力款，看数据的时候可以用爆了猫，或者是支付宝插件都可以看，可以用一下爆了猫插件，功能挺多的。 发现前两款之后，这个时候首先把产品保存下来，其次要把店铺要保存下来，你多积累一些同行的这种店铺。后期你想去换品，或者说想持续上新品的时候，直接去从每隔一段时间，从这些同行店铺去看就行了。 产品上去之后，你可以用欢乐光做一个两次折扣，一个是可以设置个低价SQ，但是你在设置低价SQ要有一点，如果说这个产品低价SQ容易出单，这个时候你可以选择自己去给他添加一个SQ，去给他设置个低价SQ。 这个设置完之后，直接用三级助推动向模型去操作就行了。122去操作，456去收，但是456去收的时候一定要达到收获率要达到70%以上，否则动销效果访客很难起来。 还有一点，第八天的时候要做主推，但是主推的时候，你是要加50个品还是要加80个品，需要看一下你前三天的动销有没有被清洗，如果被清洗了这个时候你就加850个品，如果没有被清洗的话，你可以加80个产品，当天做三遍，这个时候流量基本上起的会非常快，因为你这些产品非常的优质。
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132 0 0 直播 一起讨论下
秋高气爽 2023-7-7+ 关注
普通人靠直播发财可信吗！ 千人，万人直播间割韭菜通常有六个套路。 1.开播之前他们会投三倍左右的抖加，这个会让他们的直播间快速涌入到1000人左右的流量池。 2.他们会在投抖价的同时，在直播间挂上1000到2000个所谓的假人，价格在500—800不等。 3.不断的让你扣666，或者是让人点灯牌加粉丝团，同时他们也会去买一些弹幕（两毛左右一个），频繁的给榜上的人喊关注。 4.第四步就是收割阶段了，主播会在那里卖力的喊，这个是我直播的第三天，就进入了千人的流量池，想知道我是怎么做的就加入粉丝团，我后面会给你们进行详细的讲解，或者说点击小黄车里面的课程全部带走。 5.这时候你可能会发现直播间突然有一个大哥送上了一个火箭，这个所谓的大哥就是团队的另一个成员，接着主播就会热情的喊，感谢榜一大哥送来的火箭，来咱们直播间的家人们给榜一大哥点点关注，只有这样你开播的时候才有大哥来给你送礼，这个时候就有人会效仿，给主播刷礼物赚罢了，也是为了让自己攒一点粉丝。 6.主播开始不停的告诉你他有多普通，就他这样一个谁都不如的普通人都能做到日入四位数，五位数，你有什么不可以的呢？你只要按照他的方法去做，就能做到千人直播间万人直播间能做到日入五位数，他们告诉你，就算你从来没有开过直播，你照着读。你就能赚到钱，都能做好直播带货，所以大家一定要提高自己的认知，不要被假象蒙蔽了双眼。
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142 0 0 直播 防骗提醒
外贸鬼手马龙 2023-7-2+ 关注
直播带货质量令人担忧？？？ 近年来，直播带货成为了一种非常流行的消费模式，越来越多的消费者通过直播带货购买商品。然而，直播带货的质量却一直备受争议。在这篇文章中，我将探讨直播带货质量令人担忧的原因，并提出一些可能的解决方法。 直播带货的质量令人担忧的原因是多方面的。首先，直播带货平台的质量监管不够严格。一些直播带货平台对卖家的资质和产品质量没有进行严格的审核，导致一些不良卖家或低质量产品进入平台。其次，直播带货平台对买家的售后服务也不够完善。一些直播带货平台没有建立完善的退换货体系，导致买家在售后服务中感到不满意。最后，直播带货平台的信誉也存在问题。一些直播带货平台存在着虚假宣传、违规交易等问题，导致消费者的信任度下降。 为了解决这些问题，我们可以从以下几个方面入手。平台应该加强对卖家资质的审核，要求卖家具备相关的经营资质和产品质量认证。平台应该建立完善的退换货体系，确保买家的权益得到保障。平台应该加强对卖家和买家的评价和监管，建立诚信体系，提高消费者的购物信心。平台应该加强内容的质量监管，确保所发布的内容是准确、真实、有价值的，提高消费者的信任度。 直播带货作为一种新兴的消费模式，具有很多优势，但同时也存在一些问题。通过加强平台的质量监管和售后服务，可以提高消费者的信任度和满意度，从而促进直播带货行业的健康发展。同时，我们也应该加强对直播带货行业的认知和理解，理性看待直播带货，避免盲目追求“短期效应”，让直播带货成为推动消费升级的有益力量。 直播带货质量令人担忧的原因是多方面的。通过加强平台的质量监管和售后服务，可以提高消费者的信任度和满意度，从而促进直播带货行业的健康发展。同时，我们也应该加强对直播带货行业的认知和理解，理性看待直播带货，避免盲目追求“短期效应”，让直播带货成为推动消费升级的有益力量。
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