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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 11351收藏
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舟叔叔 2023-7-7+ 关注
分享一个稳定的起店方法。 最近直播大家说的最多一点，就是最近流量不太好，清洗比较严重，掉流量掉的特别严重。今天就给大家分享一个比较好的选品和旗舰的思路。 大家现在去选品的时候可以从同行店铺入手，去他们店铺里面看一下他们店铺里的一些你要用蓝海蓝海词的话，可以选一些蓝海同行店铺去选蓝海品。 或者常规店铺，常规的一些同行店铺的话，可以参考一下他店铺的一些的潜力款，看数据的时候可以用爆了猫，或者是支付宝插件都可以看，可以用一下爆了猫插件，功能挺多的。 发现前两款之后，这个时候首先把产品保存下来，其次要把店铺要保存下来，你多积累一些同行的这种店铺。后期你想去换品，或者说想持续上新品的时候，直接去从每隔一段时间，从这些同行店铺去看就行了。 产品上去之后，你可以用欢乐光做一个两次折扣，一个是可以设置个低价SQ，但是你在设置低价SQ要有一点，如果说这个产品低价SQ容易出单，这个时候你可以选择自己去给他添加一个SQ，去给他设置个低价SQ。 这个设置完之后，直接用三级助推动向模型去操作就行了。122去操作，456去收，但是456去收的时候一定要达到收获率要达到70%以上，否则动销效果访客很难起来。 还有一点，第八天的时候要做主推，但是主推的时候，你是要加50个品还是要加80个品，需要看一下你前三天的动销有没有被清洗，如果被清洗了这个时候你就加850个品，如果没有被清洗的话，你可以加80个产品，当天做三遍，这个时候流量基本上起的会非常快，因为你这些产品非常的优质。
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125 0 0 直播 一起讨论下
秋高气爽 2023-7-7+ 关注
普通人靠直播发财可信吗！ 千人，万人直播间割韭菜通常有六个套路。 1.开播之前他们会投三倍左右的抖加，这个会让他们的直播间快速涌入到1000人左右的流量池。 2.他们会在投抖价的同时，在直播间挂上1000到2000个所谓的假人，价格在500—800不等。 3.不断的让你扣666，或者是让人点灯牌加粉丝团，同时他们也会去买一些弹幕（两毛左右一个），频繁的给榜上的人喊关注。 4.第四步就是收割阶段了，主播会在那里卖力的喊，这个是我直播的第三天，就进入了千人的流量池，想知道我是怎么做的就加入粉丝团，我后面会给你们进行详细的讲解，或者说点击小黄车里面的课程全部带走。 5.这时候你可能会发现直播间突然有一个大哥送上了一个火箭，这个所谓的大哥就是团队的另一个成员，接着主播就会热情的喊，感谢榜一大哥送来的火箭，来咱们直播间的家人们给榜一大哥点点关注，只有这样你开播的时候才有大哥来给你送礼，这个时候就有人会效仿，给主播刷礼物赚罢了，也是为了让自己攒一点粉丝。 6.主播开始不停的告诉你他有多普通，就他这样一个谁都不如的普通人都能做到日入四位数，五位数，你有什么不可以的呢？你只要按照他的方法去做，就能做到千人直播间万人直播间能做到日入五位数，他们告诉你，就算你从来没有开过直播，你照着读。你就能赚到钱，都能做好直播带货，所以大家一定要提高自己的认知，不要被假象蒙蔽了双眼。
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130 0 0 直播 防骗提醒
外贸鬼手马龙 2023-7-2+ 关注
直播带货质量令人担忧？？？ 近年来，直播带货成为了一种非常流行的消费模式，越来越多的消费者通过直播带货购买商品。然而，直播带货的质量却一直备受争议。在这篇文章中，我将探讨直播带货质量令人担忧的原因，并提出一些可能的解决方法。 直播带货的质量令人担忧的原因是多方面的。首先，直播带货平台的质量监管不够严格。一些直播带货平台对卖家的资质和产品质量没有进行严格的审核，导致一些不良卖家或低质量产品进入平台。其次，直播带货平台对买家的售后服务也不够完善。一些直播带货平台没有建立完善的退换货体系，导致买家在售后服务中感到不满意。最后，直播带货平台的信誉也存在问题。一些直播带货平台存在着虚假宣传、违规交易等问题，导致消费者的信任度下降。 为了解决这些问题，我们可以从以下几个方面入手。平台应该加强对卖家资质的审核，要求卖家具备相关的经营资质和产品质量认证。平台应该建立完善的退换货体系，确保买家的权益得到保障。平台应该加强对卖家和买家的评价和监管，建立诚信体系，提高消费者的购物信心。平台应该加强内容的质量监管，确保所发布的内容是准确、真实、有价值的，提高消费者的信任度。 直播带货作为一种新兴的消费模式，具有很多优势，但同时也存在一些问题。通过加强平台的质量监管和售后服务，可以提高消费者的信任度和满意度，从而促进直播带货行业的健康发展。同时，我们也应该加强对直播带货行业的认知和理解，理性看待直播带货，避免盲目追求“短期效应”，让直播带货成为推动消费升级的有益力量。 直播带货质量令人担忧的原因是多方面的。通过加强平台的质量监管和售后服务，可以提高消费者的信任度和满意度，从而促进直播带货行业的健康发展。同时，我们也应该加强对直播带货行业的认知和理解，理性看待直播带货，避免盲目追求“短期效应”，让直播带货成为推动消费升级的有益力量。
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119 0 0 直播
小季热游直播 2023-7-1+ 关注
这个付费投放思路适用于所有平台，对于电商行业来说尤为重要。随着电商行业进入下半场，免费流量越来越稀缺，因此付费投放已成为商家必须面对的选择。因此，今天我将分享一个适用于所有平台的付费投放思路。 我从事电商行业已有十余年，成功打造了数百个爆款。作为一家大型服装公司，我们每年都能推出数十个爆款。首先，我们需要明确平台广告的本质，平台并非出售点击或成交，而是出售千次曝光展示。因此，我们必须清楚这一点。 我们的第一步是优化点击率。通过不断测试和优化素材、直播间主播状态、穿搭场景和话术，我们可以提高点击率。当我们的曝光量达到一定数量时，单条素材的曝光量达到1000以上。如果点击率不理想，我们可以删除该素材。 测试点击率后，我们需要测试转化率。转化率和点击率都高的情况下，我们的投产率才会高。流量利用效率是决定投产品效果的关键指标。只有当我们的点击量达到200以上时，我们才能得到更客观的转化率率值。在这个时候，我们可以开始优化，留下好的，删除不好的。 当然，也存在点击率低但转化率高的情况，此时的投产比可能不高，因为我们的千次展现费用较高。优化点击率和转化率后，我们的投产品效果应该不错。
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103 0 0 直播
育龙梦想直播间 2023-7-1+ 关注
干电商老板必须要认清的一个事实。 所有做电商的老板必须要认清的一个事实，否则你很难赚到钱。如果你不是品牌方也不是工厂、源头供应链，记住一点选品能力基本上决定了你的生死。大多数老板做不起来甚至亏钱基本上都是出现在这个问题上。 我给大家讲一个我们自己团队的案例，上个月的月底我们自己的基地来了一对夫妻，其实他们之前是做家纺直播的，做了一年一直做的是白牌，自己拿货自己卖，干了一年基本上没赚到钱，而且感觉还越做越吃力。 然后到了我们这边跟我们去播罗莱和水星的一线家纺品牌，现在大概每天自然流播6个小时，能卖个6-8万，一个月大概能播到差不多150万的GMV大概是15%的佣金点，一个月也有将近差不多20万的利润，基本上就是夫妻俩加上一个招的助播的成本。 那么问题来了，他为什么之前播白牌客单价还低，但是播不起来，但是播水星、罗莱这样的品牌客单价很高，而且还能播的起来，一个月还能赚20万？其实核心就是一点，选择大于努力。因为罗莱和水星属于家纺头部的品牌，全国线下都是有几千家门店的，有品牌认识度，而且在消费者的心中对它是有定位的，偏中高端。 所以罗莱和水星的品本身就有两个特点。 第一，有品牌本身是可以自带流量和种草的，它的曝光进入和停留成交相对来说就会比较高。 第二，确实大品牌它的品的更新的速度，它的样式、质量，比白牌要好很多，后端是有保障的，基本上差评、品退很少。 所以一旦一个账号你播起来会很稳，但是对于白牌来讲既没有品牌品质也没有保障，只能打价格战，而且对于主播的这种能力的要求极高。任何赛道大家可以看一下，你会发现卷的都是尾部的品牌，这些白牌、杂牌产品不行，只能去拼价格、拼人，头部其实是很稳的。 所以如果你一开始就能选到你所在赛道的头部的一些品牌，这样的一些供应链、品、货盘，你想不赚钱都难，就好比你代理苹果手机去卖，跟你代理杂牌手机去卖是一样的道理。 但是问题来了，对于很多普通卖家来讲，最难的就是没有这样的品牌资源和合作的能力，要不然就是接触不到，要不然就是门槛太高玩不起，这个才是很多中小普通卖家最大的痛点。所以本质来讲赚钱的本质就是认知差、信息差、资源差、这三者能力不一样，你的成功率也是不一样的。 另外南通这边的基地主要是播罗莱和水星家纺的，目前我们自播账号有8个，一个月至少差不多是1200多万的GMV，都是以自然流为主。大家如果说是有小团队的，感兴趣的也可以过来跟我们一起干。我们提供1、货盘和品牌授权，以及2、装修好的直播间，设备、水电、网络都有，只要你人过了就可以了。 3、我们还会安排运营带大家去打号，当然我们也是有门槛的，也是要筛选人群的。
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147 0 0 直播
讨好型人格 2023-6-30+ 关注
不要总是抱怨主播吸引不到流量。要想提高直播间商品的转化率，关键在于优化商品的五张主图。视频可能会比较长，但请务必耐心看完。 第一张主图直接影响商品的点击率。如果没有点击，怎么可能有转化呢？因此，第一张主图必须清晰、美观，能够引起消费者的兴趣，让他们产生点击的欲望。 第二张主图要展示真实的使用场景。比如，如果销售服装，就要拍摄高端的穿搭场景。这样，消费者就会被吸引，认为这种衣服在这种场合穿一定好看，从而产生购买的欲望。 第三张主图要突出产品的卖点。通过查看同行的评价和消费者反馈，找出产品的最大问题，并在第五张主图中与同行进行对比，突出产品的工艺和质量，让消费者一眼就能感受到产品的不同之处。 第四张主图要展示产品的材质和特点。通过展示产品的环保性、舒适度和用料等方面的特点，让消费者感受到产品的价值，从而产生购买的欲望。 第五张主图要展示售后服务的保障。例如，展示维修和运费保险等服务，让消费者感到放心和安心，从而更愿意购买产品。此时，消费者已经没有不购买的理由了。 举个例子，曾经有一款商品的图片不理想，点击率只有十几%。经过多次拍摄和调整，直到第三次拍摄，点击率才从十几%提高到三十%以上，从一个无法转化的商品变成了畅销品，仅仅是因为图片的改进。 因此，五张主图的细节决定了商品的成败。如果你看到这里，请点赞并收藏，以便分享给运营人员。
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