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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 11607收藏
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宝妈梅子聊直播 2023-7-9+ 关注
我的直播电商原则。 三年前，我拜访了一位潮汕大哥，他在淘宝细分领域中排名第一。我问他：“你担心淘宝这个平台会倒闭吗？如果它倒闭了，你也会跟着倒闭。”他泡了一杯茶给我，然后说：“腾，你的问题有些杞人忧天。我之所以能在这个领域排名第一，并不是因为我的团队有多强大，而是因为我的产品有优势。” 我一直坚持两个原则： 1、把复杂的事情简单化。对于越复杂的问题，我们越需要简单化处理，对于越简单的事情，我们越需要流程化处理。你有没有发现，那些做得越好的人沟通起来越高效？因为他们可以用一两句话清晰地表达问题，而那些说话啰嗦的人却不知道自己到底想问什么？把简单的问题复杂化，往往解决不了问题。相反，把复杂的问题简单化，这才是一种能力。 然而，知识博主往往喜欢把简单问题复杂化。所以，我不是一个知识博主，我只是一个小生意人。 2、以做生意的思维做流量。我的认知非常简单，哪个渠道和平台有利润，我们就布局哪个渠道和平台。因为直播电商的产品成本并不会决定我们的利润，而是前端的获客成本决定了我们的利润。因此，无论我们在哪个平台和渠道，只要获客成本低，我们就有了天然的优势。我们要做的就是提高产品的溢价空间，特别是在直播电商这个领域，不确定性太大了。 因此，我一直跟你们说，做抖音不一定只做直播电商，做直播电商也不一定只做抖音。我们始终有选择的余地。作为一个生意人，我们必须诚信，但不一定忠诚。因为只有那些以前在其他领域做得好的人，才会选择进入直播电商这个行业。 所以，我们只是抓住了红利的机会。但是，千万不要把红利当成自己的能力。在平台的第二阶段，我们可能会被淘汰，即使不被淘汰，利润也会很低。因为第二阶段平台会控制商家的利润，不让你亏，但也不让你赚太多。 潮汕大哥曾经说过：“不要赚最后一桶金，因为最后一桶金往往最难赚。在丛林中抢肉吃，不是死就是伤，只有能力不够的人才会靠红利。”我们要寻找确定性高的项目，记住我们只是小虾米，跟资本竞争不是我们的实力范围。
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小季热游直播 2023-7-9+ 关注
新主播如何选择直播时间？我早上起不来下午想睡觉，晚上又打不过那些大主播，到底什么时候播？你开播的时间不是根据个人喜好决定的。你做过后台数据流量分析吗？没有，你把电脑拿来，我来教你怎么选正确的开播时间。 首先点开你的巨量百应后台，然后看一下数据参谋这里，底下不是有每一场直播的数据吗？你滑到最右边，它有一个直播结束后30分钟左右会出一个单场诊断，点开往下滑，你会发现平台会给你一个开播建议的。 比如这场直播建议你开播的时间段就是8-9点，然后它会给你一些参考，比如同行开播高流量时间段是6-7。为什么不建议你67？因为你打不过人家，所以你8-9点去开，平台开播高流量时间段，还有一个你的兴趣用户的活跃点。综合这3点给出你一个合适的开播时间，优先咱们肯定选的平台推荐。其次再去选平台开播高流量时间段，最后再考虑同行开播的高流量时间段，因为竞争比较强。如果说你开播了，但是这里没给你开播建议。 第二招，还是巨量百应，点成长中心这个按钮，然后这下面有一个人群分析，你去看一下，这里会分为几个人群，主要看的是未购买的电商用户，比如说粉丝和非粉你都可以去看，往下滑就会给到你一个这部分用户的活跃时间，那么我们优先去选活跃时间高的这个时间段，18-24点就OK了。 还有第三招，如果说你现在还没有开播过也没有活跃用户，你可以用一个第三方的软件叫做播动师，这个是要花钱的。进入了你以后，你可以在这里选一下自己的类目，就假设说我是做美妆的，那这边会给你写一个开播的总账号数，以及现在的在线人数还有场观总数，你去对比一下，这是根据不同时间更新的。 你去选择开播账号少，但是在线人数高的这个时段，你去开，那么竞争小而且客户多，你是不是就更容易播起来。 学会了吗？
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