立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 直播经验分享圈

直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 10551收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

讨好型人格 2023-6-30+ 关注
不要总是抱怨主播吸引不到流量。要想提高直播间商品的转化率，关键在于优化商品的五张主图。视频可能会比较长，但请务必耐心看完。 第一张主图直接影响商品的点击率。如果没有点击，怎么可能有转化呢？因此，第一张主图必须清晰、美观，能够引起消费者的兴趣，让他们产生点击的欲望。 第二张主图要展示真实的使用场景。比如，如果销售服装，就要拍摄高端的穿搭场景。这样，消费者就会被吸引，认为这种衣服在这种场合穿一定好看，从而产生购买的欲望。 第三张主图要突出产品的卖点。通过查看同行的评价和消费者反馈，找出产品的最大问题，并在第五张主图中与同行进行对比，突出产品的工艺和质量，让消费者一眼就能感受到产品的不同之处。 第四张主图要展示产品的材质和特点。通过展示产品的环保性、舒适度和用料等方面的特点，让消费者感受到产品的价值，从而产生购买的欲望。 第五张主图要展示售后服务的保障。例如，展示维修和运费保险等服务，让消费者感到放心和安心，从而更愿意购买产品。此时，消费者已经没有不购买的理由了。 举个例子，曾经有一款商品的图片不理想，点击率只有十几%。经过多次拍摄和调整，直到第三次拍摄，点击率才从十几%提高到三十%以上，从一个无法转化的商品变成了畅销品，仅仅是因为图片的改进。 因此，五张主图的细节决定了商品的成败。如果你看到这里，请点赞并收藏，以便分享给运营人员。
展开...
142 0 0 直播
欧尼酱 2023-6-30+ 关注
1、中产阶级的诞生源于经济的中高速增长，这在战后的日本以及美国，改革开放后的中国非常明显。由于经济高速增长，相关产业付得起高工资，加之地产和股市的升值，让很大一部分人群的收入和财富增长水平比较高，造就了中产阶级。 2、这三个国家中，日本的中产阶级最先消亡，由于原来的优势产业半导体被美国摁住，电子产品逐步被中韩替代，后来汽车产业又押错了方向，导致这几个优势且支柱产业没落，从业人员收入快速下降。90年日本地产崩盘，股市也开始大跌，某些地段的房价下跌超过90%，平均房价下跌70%，导致日本中产财富大幅缩水，背的债务却没有缩水，要用一辈子甚至两三代人还债。 3、美国在08年金融危机的时候，许多中产破产，和日本一样，也进入了M型社会，就是大部人收入低且穷，少部分人收入和财富极高。 4、中产阶级的问题在哪里呢？是他们认为自己理所应当的开支太多，但自己的现金流又没办法保证他们穿越周期。（我翻译成人话就是，中产阶级认为自己既应该住大房子，又应该开好车，日常应该喝星巴克而不是喝711，孩子应该读国际学校。但是这些花费有许多是借债消费的，一旦遇到经济危机，他们的现金没办法维持这种生活也没办法继续还贷，结果房子车子可能都丢了，然后就死透了） 5、《M型社会》的作者大前研一的建议是——中产阶级要放下各种所谓的“理所应当”，用内在积分牌对抗社会共识。你想自由地生活，首先得相信自己能够自由地生活。降低对子女教育和自己养老的预期，放过自己，才能保证自己不会潦倒一生。 6、许多人赶上了一波产业红利，会认为高收入会持续下去，从而产生虚假的财务幻觉，花钱开始大手大脚，而不注重积累财富，其实收入快速降低或者清零随时都可能发生。 7、人生收入有三个阶段，第一个是开始赚钱，也就是你毕业找到工作了。第二个是收入增长，消费也多的阶段，许多人从此背上债务。第三个阶段是收入快速下降，但贷款也还完了，孩子也读大学了，略微宽裕起来。 8、一个新概念：“投资是用‘现金’换‘现金流’”。投资重点不投，是换。就是用你现在的现金，去换取未来比较稳定现金流，也就是收入。比如你持续在花钱学新技能，从电视媒体时代到搜索时代到直播时代到AI时代你从没落伍，那你的现金流就会不断。比如你把现金投资到某些稳定的产业项目中（我说的不是时髦的项目，稳定的项目指的是开了30年的餐厅这种项目），有固定的回报（超过15%），这也是现金流。还有就是给靠谱的基金经理们。（我对此不熟悉，不分析了） 9、一个没有消亡的中产阶级大概率做到了以下至少两点： 收入基数高于社会平均水平，增速不高；懂得控制杠杆，踩对了股市或者房产的每一轮周期（别买太贵）；理性消费，不去鸡娃，把省下来的现金换成将来的现金流。第一点和第二点更多依赖时代的背景，一生也就两三次机会。第三点则是个人努力可以做到的。 10、作者的建议：不要为商品的附加值买单。对抗消费主义，回归商品本身的使用价值，多考虑自己的真实需求和执行力。商品的附加值就是商品的使用价值之外的东西，比如你觉得穿耐克比穿安踏有面子，但要多付50%的价格。
展开...
127 0 0 国内电商资讯 一起讨论下
椰子里有天机 2023-6-30+ 关注
做自然流建议，大家多注重场景。 第一天卖了8万，第二天卖了20万，第三天卖了40万，三场就拉起来了。自然流这个东西，今年建议大家多注重这种场景。 最近有个直播间是播零食的，就是卖粽子的，自己在公司里用绿幕，播了一周消耗不出去，一天就烧一两千块钱。 后面我们是直接去总部，主播站在粽子大楼后面，就是什么什么大楼总部，直接开播第一天卖了8万，第二天卖了20万，第三天卖了40万，三场就拉起来了。后面我们一想账号都拉起来了，我们就回来了。回来之后又不行了，又笑不出去了，又去总部一开播，立马就起飞了。 所以说很多时候，当你解决了话术问题、供应链问题、头发问题、素材问题，你发现你有可能真的不起量，可以换个场景试一下。有可能就是一个场景就拉起飞，太多时候我们容易进一个死胡同。就怎么回事？投放计划怎么建？消耗怎么跑？素材怎么做？话术怎么优化？它真的就有可能，换个场景立马就飞起。 这是今年为什么你看做仓播的这么火？今年为什么有很多做仓播的？做厂播的都是几千甚至上万人在线，因为真的是场景做的好，一个好的场景可能能顶你自己研究3个月的技术，供应链有优势的情况下，去优化你的场景，话术和主播就可以了。
展开...
100 0 0 直播
厨子周小雨 2023-6-29+ 关注
直播间卖酒、多矩阵玩法。 酱酒小白进阶高段位避坑指南！直播卖酒绝对是一个大的风口，但绝大多数酒厂酒商都不懂得正确的营销方式，想要成功需要掌握两点，就是打造符合市场需求的直播间和提供高质量的产品和服务。如果无法做到以上两点，就干脆不要做了。 首先不要抱着打造千万级别的这种直播间的想法，大家都在做直播，要想脱颖而出并非是易事，需要搞清楚自己的目标和方向，从而制定合理的营销策略，打造这种万元户级别的这种直播间。 通过一个可行的模式，让普通的素人都能按照你的直播间模板去进行直播卖酒，单个每天能够卖出一两万业绩就 ok 的了。 通过小而美的直播间矩阵的账号玩法，方便规模化的复制，容易找到人才。最有效的方式就是通过直播招募合伙人的方式邀请更多相关人士加盟，快速做大直播间的销售额。 其次打折、降价、促销的思路并不可取，价格战不是唯一吸引消费者的方法，消费者对于产品本身才是最感兴趣的，你需要让他们看到你的产品，相信你的品牌从而选择购买，要通过好产品、好服务来赢得消费者的信任和粘性。 有一个白酒品牌，他们在发货的时候会赠送一些适合的小酒样，如果消费者拿到产品之后，先喝一下试喝装，如果满意了再留下来，如果不满意可以直接退货，这样的方式才是打动消费者最好的方式。只有建立起消费者的信任才能更好的销售产品。 总的来说直播卖货只是一种方式而已，而产品和服务才是最重要的，掌握正确的营销策略和提供高质量的产品服务才能在直播卖酒大潮中站稳脚跟。记住不要贴着流量做内容，只需要呈现有价值内容给到有需求的人。
展开...
175 0 3 直播
1 ...181920212223242526... 31下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

离心引力 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题