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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 9717收藏
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直播带货操盘手 2023-6-9+ 关注
三步操作一开播就跑飞大几千？帮你避免跑飞！ 千川开播一下烧掉了好几千，而且来的流量都没有几单成交，该怎么办？计划跑飞还没转化，是投手最崩溃的事之一。特别是直播计划跑起来是不可以关的，一关流量就没有了，自然流量也会下降。 那千川计划要如何避免跑飞呢？先说一个盯盘小技巧，通常后台消耗数据刷新会比较慢，可以看计划列表里的评论量和千展数，来判断是否跑飞，这个数据比消耗更新得快。 首先放量计划启动速度快，容易跑飞，但控成本计划更容易瞬间跑飞。因为控成本计划需要准确判断产品每个时段的转化成本，出高价抢量容易瞬间跑飞。新号期先用放量计划测转化成本，然后用控成本计划优化成本。 另外计划跑飞的主要亏损原因是计划预算没卡好，可以给广告组设置一个低一点的预算，比如每条计划三百块，组预算三百块，账户预算一千块。根据情况逐步加预算调整优化计划。 其次控制好人群覆盖范围，可以避免转化成本过高。新号需要建模人群覆盖，可以控制在6000万-1.2亿之间，老号有标签可以适当放大人群覆盖。重点测试DMP人群包。 最后直播投放最重要的是根据上一场直播情况规划本场计划。因为上一场跑得好，下一场开播很容易瞬间跑飞。如果上一场转化高，本场建议以控成本计划为主，并适当降低跑量老计划的出价，同时预算可以稍微提高一点。
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228 0 3 抖音 直播
波罗波若密 2023-6-9+ 关注
主播如何找货？ 当我们完成所有的基本入驻流程之后就可以开始正式卖货了。那么这个货从哪来？是要自己花钱备货还是囤货？是如何发货呢？如何找货呢？这一节我们就要解决这个问题。 首先明确一点，就是个人做直播带货是完全不用花钱囤货买货的，抖音提供了完善的解决方案。当我们开通橱窗之后就会有一个精选联盟，里面有各种的商品，那个成百万上千万可以一键加入自己的橱窗，开播的时候就可以挂上小黄车销售了。 精选联盟的商品基本上都是各个商家通过平台审核之后进入的一个分销平台，所有的标题定价佣金发货和扣点全部都是由商家段完成，主播只需要销售分佣即可。 至于直播的商品从哪来？前期当你的卖货能力不足的时候需要自己购买样品，很多商家都会设置当你销售达到某个数值，他会退还你购买样品的费用。所以这个基本的投入还是需要的。 当你的卖货能力要大一些，比如说一场你能卖1万，那基本上样品的问题就能解决了，自然会有商家免费给你邮寄样品。如果你销售能达到10万，那每天后台就会能收到几十个甚至上百个私信来推荐商品的。甚至其他渠道的中间商，供货商和品牌方都会主动联系你。 当你一场卖货能达到100万，那就属于头部级别了，可以沟通品牌、专场直播所需的样品场地、外出的酒旅费用全部都会有人承担。这个阶段基本上就可以实现卖货自由。自由了全国的品牌基本上都可以合作。目前我合作的主播都是有三四千万粉丝，一场卖货差不多上百万，一年能卖几个亿。 所以大家看到我之前在发短视频的时候有看到我们的样品库，就像一个仓库一样什么都有。这就是卖货自由。如果你有卖货能力能卖动货，但是又没有产品渠道，你也可以直接告诉我，我来给你解决产品的问题。
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487 0 4 直播
炮腾大叔 2023-5-26+ 关注
电商和直播快速赚钱。 现如今人们都在寻求创造更多收入的方法，电商和直播已经成为了相对快速和有效的赚钱方式。 首先电商平台提供了一个全新的市场。在电商平台上任何人都可以轻松地开设自己的店铺，并在全球范围内销售自己的产品。这种方式可以让那些想要开始自己小生意的人抓住机会，并且在短时间内实现快速的收入。 其次直播也是一种快速赚钱的方式。很多年轻人在直播平台上从事娱乐、教育、主持等工作，并通过粉丝打赏、广告收入等方式实现盈利。这个过程看起来简单，但实际上需要有一定的技能和口才。然而这种快速赚钱的方式也存在一定的风险。 电商平台上存在很多竞争对手，如果没有好的产品和市场营销策略你的产品可能难以脱颖而出。同样的，直播市场上的竞争也非常激烈。如果缺乏吸引粉丝的才华和品牌，很难保持自己的观众群体。因此我们应该看到这些方式的优点和缺点，并全面评估风险和收益。 如果想要在电商和直播行业中实现成功需要有自己的优势和独特的品牌，成为该领域的专家，并且掌握市场策略。此外我们也可以通过寻求专业帮助、学习行业经验，以最小化风险并提高自己的成功率。 总之电商和直播提供了快速赚钱的方法，但要成功需要付出努力和实力。
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449 0 2 直播 一起讨论下
文刀 2023-4-18+ 关注
杭州做电商的人，没有几个是靠卖货来变现！卖货能挣什么钱？拿什么变现呢？就3个字“拉皮条” 当杭州的电商人们赚钱时，他们并不是通过售卖商品获得利润。相反，他们利用所谓的“拉皮条”来赚取丰厚的收益。 你是否曾想过，这种商业模式背后的底层逻辑竟然如此令人惊讶？在本文中，我们将揭开这个神秘面纱，探究这种商业模式的真相。 首先，品牌方会带着一批人来到杭州进行直播带货。然而，他们真的是为了进行直播带货吗？ 实际上，他们只是为了获得品牌曝光的数据而已。那么，他们如何获得这些数据呢？其实很简单，只需要选择一个品类，然后在这个品类中，不断进行投入。 接着，再找到品牌全案公司，负责品牌曝光的二次分发。那么他们进行品牌曝光的目的是什么呢？ 实际上，并不是为了提高品牌影响力，而是为了将这些数据纳入到上市公司的财务计划中，然后在股票市场上利用这些数据来套利。 这就是品牌方进行直播带货的底层逻辑。同意这种逻辑的品牌负责人，拿了总公司的5千万，然后去找了品牌全案公司。 在这个过程中，他们只是在烧钱，而并不关心能够为公司带来多大的影响力。他们只是关心这5千万可以获得多少回报。 比如说，只返还5%的话，那么这个品牌负责人的账户就能增加250万。这个品牌负责人只关心这个问题，而并不关心公司的整体状况。 那么，进行直播带货的品牌方，只是在拉资本皮条。他们想要利用这个平台来实现自己的利益，而并不关心公司的整体发展。 同样的，那些品牌全案公司也是在拉皮条。他们除了几张办公桌、一些小样品、几台电脑和一些客服外，什么都没有。 他们接到品牌方的案子后，会将其分配给其他公司，比如小红书、素材、投放、直播、店铺运营、明星带货和大V带货等。 他们会将这些业务再次分配给其他公司，以便自己从中获利。因此，品牌全案公司实际上也是皮包公司。 他们只是在拉别人的资本皮条，以便自己从中获利。这些公司并不关心其他公司的整体状况，只关心他们自己能否从中获利。
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427 79 3 直播
宝妈梅子聊直播 2023-5-11+ 关注
做了3年直播带货，我终于悟了。直播哪有那么复杂？其实就三步。 第一步、起号。起号就是所谓的0到1吗？起号成功到底是什么意思？不是说你在线达到2千人，而是你能够赚到钱了。比方说我们定一个单小时1万块钱，能做到这个标准。所以起号这一步，靠的就是基本功。 人货场。要么有爆品，要么你的场景新奇特，或者说我三者都没有。我是不是不能起号？你三个都能达到及格线，也能起得来。不是因为你的号有问题，不是因为你没付费，你的基本功就没打牢。 你的内功修炼不到位。就举个极端一点的例子，小杨哥做的够牛。给一个新手小白团队，从10万人掉到10个人，但是让小杨哥的团队起号需要多久？所以起号压根就是一个伪概念，所以直播不是上来的再准备，而是准备好了再上。 第二步、稳号。突破从1到10的阶段，怎么样才能让咱们直播间从单小时1万变成单小时10万呢？ 其实很简单，两个字提效。比如说我怎么优化话术，提高我的转化率。去拉高客单价。怎么样去多渠道布局，去投点付费，拍点短视频，把曝光做大。怎么样让曝光的流量点进来，不断的复盘，去提升里面一个小点。哪怕仅仅就是把曝光进入率，从5%做到了10%，你的流量也能翻倍，最终拿到的GMV也能翻倍。所以其中某一个小点的优化，都能带来并喷式的爆发，你又陷入瓶颈了。 你觉得单场做到10万，但是我想做到100万很难，最快从10万干到100万的方法是什么？啥意思？拉时长。拉多个账号，从10到100。这个时候靠的是什么呢？靠的是复制。除了那些超级大头部，直播的终局都是要做复制。那这里面难点在哪呢？在于你有没有足够多的人，你会不会筛选人培养人，能够让你的直播间起码不管换什么样的团队，都能达到一个及格线。你有没有供应链，你有没有强大的后端客服。所以走到最后一步，大部分直播间面临的都是资源的问题，解决了资源，你就能够做到10万到百万的突破。所以归根结底，直播间做账号就这三步。起号第一步看基础，第二步看数据，第三步看资源。
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376 9 2 直播
外贸鬼手马龙 2023-5-15+ 关注
做直播电商离不开女人。 你搞定一个男人可以做好一个直播间，搞定一群女人，就能做好几十个直播间。做直播带货，什么投放运营人货场其实都不重要，重要的是一定要学会和女人沟通，让女人去搞定那帮男人事半功倍。 给大家分享一个核心干货。随着公司越来越大，人越来越多之后企业最大的成本慢慢的会变为沟通成本。现在将近有200人七八个部门，商务客服运营投放会务私人事、行政财务、一些图书编辑等等额外还有四五个项目负责人。做独立项目就是现在做事的人已经很齐全，能力都很强。 我们公司年薪百万的运营，现在公司最大的成本就是沟通成本。每天我除了开播2个小时之外，其他的时间都在开会，和一些项目负责人定进度。和女人沟通重感受。男人只要定好了这个事能不能干，钱怎么分，遇到了问题怎么解决就可以了。但是和女人沟通是非常复杂的，她们不聊解决方案不聊进度，会和你说我不开心了，你为什么这么说我？我之前是怎么样怎么怎么样的，你和他说a他聊b你和他聊天，你一着急他就哭了说我要走，然后你得罪一个女人可能花3分钟，你要哄好她至少要花3天，真的很难搞。 我最近刷到一条视频叫做非暴力沟通。如何温柔而坚定的和他人沟通，给大家分享一下。 第一表达事实而非评价。把你怎么这么不靠谱改成今天开会，你迟到了10分钟。 第二表达需求而非指责。比如把这点小事你都干不好，改成这种小事我们以后不要再犯了。 第三表达请求而非命令。今天干不好谁也不准下班，改成下班之前可以给我一个初版吗？我之前就是因为自己直男的性格得罪了很多女人，得罪她们只需要花3分钟，但是你要哄好了至少需要3天，有的需要3个月。 成年人的世界不聊对错只聊成本，就如何最低成本的解决问题。做直播电商离不开女人，你搞定一个男人可以做好一个直播间，你搞定一群女人，你就能做好几十个直播间，学会和女性沟通，愿你温柔而坚定，给大家分享一线的实战创业经验。
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210 3 2 直播 一起讨论下
文刀 2023-5-18+ 关注
直播间一个月卖1000万的商家，连后台的数据大屏都不会看，你信吗？ 直播电商行业就是一个普遍现象，昨天我有个学员做家纺的也是每天差不多卖三四十万这样子。然后他说他的付费占比太高了，我说你每天投多少钱？他说1600，投1600付费占比能多高。我说你付费成交是多少？他说不知道，那你投的是什么？也不知道，后台一看基本上全是纯自然流。 每天付费投一两千块钱，后台的ROI是34，而且是下降了30%之后是34。刨完退款之后，整体的ROI还有18，也就说纯属那种投两三千，能卖七八万的那种类目，但是他后台数据完全是不会看的。 为什么会有这种情况？ 就首先，纯自然流的类目主要是吃的主播，因为它本身就是天赋型的主播。 其次就是货非常有优势，因为它自己本身在南通，也非常的懂产品。 就基于这两个点，货有了又是天赋型的主播，那每个月卖1000万，但是对于技术运营、数据分析是完全不懂的。他遇到最大的问题就是他每一个号都能起，但是他其他主播接不住，要么就是他拉起来的号，拉一个起一个，其他主播一接就掉了，要么就是其他主播真能接住，一个月挣100万，下个月主播跑了，要么就是培养不出来，要么培养出来就跑。 我最终给的方案就是大号来测品维持现状。由于这么高的ROI，广告投产差不多30多，放量之后估计也有个20，然后去完退货之后也是血赚的，所以就开始拉日不落。 转一部分付费大号来测款，小号付费承接拉日不落，用这种形式慢慢的淡化大号。就他现在是播了三四年了，自己是完全不想播了，就比较疲惫了。 这种案例特别多，什么做花卉的、做手链的、做眼镜的，基本上清一色的就是很多厂家莫名其妙的卖的非常好，但是后台数据是什么都不懂，他们遇到的瓶颈都是要么就是人的问题，要么提升不上去，要么就是之前很好现在掉了，不知道为什么，就缺乏系统性的东西，但是整体卖的都不错。 总结起来就是，其实直播带货核心的是货，在货有优势的前提下，只有可能大爆和小爆，哪怕你什么都不懂，货有优势好的主播都会卖的还可以。但是如果说你货没有优势，研究其他的白搭。这我们见过很多就是天天研究技术各种方法论，就是什么都懂什么都会，但是直播间就是做不好。其实本质原因就是没有在源头上解决产品力的问题。
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521 0 5 直播
舟叔叔 2023-5-7+ 关注
我靠，这个停留时长5分钟，怎么做到的？试了10场直播才出来的结果。你教教我，其实做停留很简单，一共就三步。 第一步给福利。很多主播在直播间他会讲，宝宝们马上就要炸福利了，这样的话术一点都留不住人。在直播间里有啥上来就直给。比如说今天69块钱的皮带，9块9给大家直接炸了。哥哥姐姐们喜不喜欢，一句话讲清楚你的福利是什么？打直球才能让人第一时刻选择留下来。 第二步给门槛。这个也是90%的人，他不会做的一件事情，有的直播间有的产品。你就算送都没人要。因为优惠的理由有时候比优惠本身更重要。这就好比你走在路上要塞给你100块钱，你敢要吗？来姐姐妹妹们。今天咱们新店刚刚开业，这款成本39块钱的遮阳帽放在线下卖你得50，你得60去买的。今天给到大家9.9米，而且运费我都包了。咱们家的帽子便宜，而是因为我们新店开播，不是每一天都是首播，不是每一个号都是新号。不管你明天后天来不来，不管你今天点不点关注，主播都希望你能抢到这一单的福利。不为别的，为的就是大家收到好，能给到我一个好的反馈，还愿意再次来咱们家，我就心满意足了。 这一步特别重要。今天就算你福袋里上了三台iPhone14，在线10万人的时候，大家依然觉得说，这个东西跟我没关系，拉高门槛之后去门槛也很重要，这个福利离我很近，唾手可得。比方说刚才打了行的姐姐妹妹们，你不用怕抢不到。今天为了这场首播活动，老板特意给我们每一单补贴30块，整整补贴100单。此时此刻咱们直播间100个姐姐妹妹，你们都有机会抢到手，先给大家来50单，1/2的概率好不好？如果说等一下你抢不到，3分钟后咱们再来一轮，争取让大家都能拿到手。这段话说是为了干嘛？ 第一，告诉大家，我的福利很多，人人有份。抢的难度很低，不用抢什么优惠券，抢到的概率是1/2，是不是非常高？抢不到我还给你再开一轮，争取大家都抢到，就这么层层加码下来，一消费者会觉得，这个东西离我很近，唾手可得，那他就更愿意。学会了没？
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343 2 4 直播
人人都在直播 2023-5-15+ 关注
小白如何快速入行电商直播。 前天猫聚划算运营专家，三年成功帮助6万学员，视频号自营直播间85个。 小白永远不要把自己当小白，你就是那个想被嗷嗷待割的韭菜。我们说如何快速去入行，如何快速去成长，多学习多模仿。 一定要自己目标清晰，你想成为一个什么样的人，比如说你想成为这个达人，你就要去多看跟他同类，隔着一层布看起来很难，你只要去用心去研究了他的每段话术，他的所有的品怎么去讲解，你给我一个月时间，我就能给你研究透。 很多小白都是从0开始大播的成功经验。我是如何从一个抖音小白成为抖音大神的，也就是短短花了一个月的时间。最开始我也不懂视频，我也不懂剪辑。我先看，连续3天晚上没有睡觉，那些知识付费他们怎么去写，研究对标。做短视频，他们怎么去播的，我找到几个同类型的账号，花了大量的时间，我就把所有的视频进行去拆解，我自己去背我自己去读，然后我去复制他的直播，我把这直播所有的录屏录下来，他到底怎么去播的，他说的哪句话人数涨，他说的哪句话人数掉，是不是对我来说有启发？我能不能说成这样子，我比别人付出了超长的时间，我慢慢的就从小白变成了有经验的人。 当然我也有从0到1的经验，我也可以成为你的引路人，你想成为谁，比你想怎么成为大神更重要。 总结：1：吃苦耐劳；2：学习对标；3：总结前人经验
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336 2 0 直播
偷吃月亮糖 2023-5-13+ 关注
如何做一个5万的运营。你到底说不说，我是作盘译哋。它嘴巴被堵住了，你就问对人了。 1：会筛选培养主播。你得有筛选主播跟培养主播的能力。能培养主播从小白到大神，慢慢变成一步一步的大神。在开播前你可以帮主播去整个框架写出引导主播写话术，让主播去写出话术。在整场直播中演练这个话术，然后不断地在去精进主播的话术，整个主播在整场的表现力以及对产品的描述。 2：具备选品和排款能力。你得知道什么样的品，爆品。大家都知道的一个平台，你得知道我怎么去一爆款。或者说我得知道一场直播如何去打造出一个爆款。排品也很重要。还有就是排品再上利润品、常规品。我如何在一场直播中根据数据的大屏的情况，我就不断去调整这些品，能让我的直播间的流量持续不断的往上去增加，以及保证我的在线不会掉。 3：能带着数据复盘。通过看数据来进行去复盘，中间哪个地方环节是做的是好的，哪个地方环节做的是不好。 总结复盘好的内容，好的东西我们保留下一场直播继续。 不好的东西我们去做优化，让你的数据会越来越好。这才是3万运营，这才三万需要具备的能力还有非常非常重要的一条，这是所有的运营必须得保护老板，他才能从3万到5万。
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